Como criar uma marca de moda ou abrir um ateliê

Faltam várias semanas para a primavera, toda a primavera está à frente, mas ela passará rapidamente. Muito em breve, muitas meninas se formarão na escola e em outras instituições de ensino, o que significa que é imperativo encontrar um emprego ou organizar seu próprio negócio.

style.techinfus.com/pt/ publica materiais úteis para quem procura emprego no mundo da moda a cada primavera. Este ano, o emprego e a abertura do próprio negócio são especialmente relevantes, porque a crise veio para valer e há muito tempo. Portanto, é preciso trabalhar com grande diligência para alcançar resultados dignos. Nesta situação, estamos explorando todas as possibilidades e classificando todas as informações disponíveis.

Hoje style.techinfus.com/pt/ quer compartilhar o conteúdo do site FashionUnited... Esse site é muito sério sobre a indústria da moda, lá você não vai encontrar fofoca e fofoca, tudo é puramente business.

Como iniciar uma atividade de design de forma econômica e continuar com sucesso?

Em primeiro lugar, defina um objetivo. Criar uma marca é uma coisa, criar seu próprio ateliê é outra. Sem o correto posicionamento de suas atividades, é fácil errar na escolha de um produto, métodos de promoção e locais de venda.

Depois de fazer uma escolha a favor de uma marca ou atelier e de ter escolhido um produto, prossiga com a construção do esquema "pesquisa-amostra-criação-apresentação-promoção-venda". A produção fecha esse esquema, porque na abordagem proposta é necessário costurar apenas os itens já vendidos.

Comece pelo atelier

Os investimentos para abrir um negócio em formato de ateliê são quase nulos, mas neste caso é preciso se entregar totalmente ao ofício. Você pode começar sem sala, com apenas uma máquina de escrever e um overlock (R $ 500 para as duas unidades), atender os clientes em um local conveniente para eles, contratando gradativamente ajudantes domésticos.

Esteja avisado que em 3 meses você vai economizar a quantia necessária para alugar um pequeno estúdio e a oportunidade de adquirir equipamentos para uma equipe permanente de 2 ou 3 pessoas. A especialização em uma variedade estreita e cara - vestidos de noiva, agasalhos, trajes de dança e de palco - aumenta significativamente a eficiência. A participação em desfiles, semanas de moda, mercados não é uma ferramenta de marketing para promover serviços de ateliê.

Caso real: Elena, estúdio de Elena Tkachenko (Israel, Bathsheba)

Um pequeno atelier no centro da cidade. Investimento em ativos fixos - cerca de 2.000 USD (equipamentos e reparações). 3 locais de trabalho, área de apresentação, provador. Os principais clientes são noivas e designers de vestidos de noiva e de noite.

Designers de moda de Israel e jovens designers de Paris fazem pedidos de vestidos de noiva e de noite aqui. A forma de promoção é o boca a boca. Funciona em Israel. Impostos altos e taxas de aluguel altas ajudam mal, mas uma empresa tem uma renda estável.

Comece pela marca

Faça pesquisas e comece a formar o campo da informação. Descubra o que está faltando ao consumidor, o que é importante para ele, qual é o seu amanhã e comece a falar sobre sua criação em todos os lugares.

Fale sobre o que está acontecendo no momento, como você pensa sobre o seu negócio, o que te inspira, por que está fazendo isso, crie ruído de informação. Este é o único momento em que romances e frases sobre organização mental refinada e o que o inspirou são permitidos. Mas lembre-se, o principal é ser sincero. Sinceridade é a principal força motriz para o reconhecimento hoje.

Invista sua mente em promoção, não em dinheiro. Os principais custos necessários são os custos de um smartphone e viagens para encontrar as pessoas certas. Se você não possui programas de desenho nos dispositivos, também precisará de lápis e papel.

Cuide para encontrar fornecedores, empreiteiros de todos os matizes e pessoas afins, que não necessariamente sejam da indústria da moda. Encontre também jornalistas influentes, estilistas talentosos e personalidades populares.

Crie uma rede de arautos ao seu redor. Este é o fim das emoções - comece a falar sobre como seu produto é útil, o que seus consumidores aprenderão por si mesmos, quais funções ele desempenha, quais necessidades de amanhã ele decidirá, quais tecnologias inovadoras você vai aplicar. Ilustre a história com exemplos do feed de notícias, esboços e números.

Crie feeds de notícias. Acompanhe os concursos de instituições de ensino, revistas de destaque, portais de moda e outras mídias. Os custos são zero, e o fato da participação é um feed de notícias.

Não hesite em aparecer nas redes sociais, deixe seu Instagram parecer um gloss da moda, adicione como amigos a editores e jornalistas, a estilistas e fotógrafos, a modelos e gurus da moda. Existe alguma celebridade em seu círculo de alguma esfera? Convide-o para servir de modelo. A fama dele é o esteio do seu sucesso.

Os custos da próxima etapa são a criação de um produto inicial, um modelo único para participação na competição ou uma pequena cápsula (normalmente 3 a 5 imagens são suficientes). Esses custos não são altos - os materiais para um modelo custarão cerca de US $ 50 e você dará o mesmo a um alfaiate por um único visual.

Suas próprias habilidades de costura não ajudam muito, porque a tarefa não é se prender à rotina do ofício, mas sim criar uma marca. E é melhor não costurar nada, mas recorrer a tecnologias inovadoras, convocando laboratórios de universidades, técnicos avançados e geeks para ajudar.

Continue a falar sobre o que está acontecendo incansavelmente. Não hesite, sugira sua roupa para experimentar uma celebridade ou pessoa icônica. Se der certo, os fotógrafos e jornalistas vão te encontrar, se não, as redes sociais vão te ajudar.

A próxima etapa é criar a primeira cápsula. Esta é uma amostra do seu produto, este é o seu cartão de visita, isso deve ser levado a sério. Crie um quadro de humor baseado em fatores de tendência, faça uma colagem de tecidos e ideias, pense em tecnologia.

Você já tem uma base de fornecedores de materiais e empreiteiros de fabricação, use-os para criar uma cápsula de 7 a 9 itens - este é um bom começo. Custos - $ 60-100 por unidade. O preço para o consumidor é de 180 a 500 dólares por item.

Com 500 assinantes no Instagram (claro, estamos falando apenas de alcance orgânico e apenas do público-alvo que você coletou no início, subornado com sinceridade e aquecido com feeds de notícias), as primeiras vendas são viáveis ​​em 3-5 dias.

Uma condição - 3 postagens por dia, nada menos! No VK, FB e Instagram. E não há "12.000 rublos disponíveis." Eu não respondo para dirigir. " Escreva uma postagem sincera e gentil. Não finja ser Karl Lagerfeld. O esnobismo não está disponível.

No estágio inicial, a rede é o seu brilho, o Instagram é sua passarela e a conta é sua compradora. Continue criando feeds de notícias. Qualquer pequena coisa pode servir como um guia de informações - desde um esboço até a compra de tecido, desde a ida ao designer até uma amostra quase pronta sob a máquina de escrever do alfaiate.

Caso real: a marca BODY Wear (Ucrânia Kiev)

Este é um exemplo de como iniciar um "instbrand" clássico. Ainda não há muitos assinantes, as sessões de fotos acontecem uma vez por semana, o custo do material acabado, que dá para uma série de postagens semanais, chega a US $ 50.

O designer controla a conta, vendas, produção de amostras de forma independente. A marca existe há 4,5 meses. Não há investimentos em ativos fixos. 1.500 USD foram gastos em despesas correntes no início. Atingiu o volume de vendas planejado no 3º mês de trabalho. Os investimentos em volume de negócios e as despesas operacionais compensam desde o início. Lucro do segundo mês.

Não venda amostras, são para montagem e demonstração a potenciais compradores. Tendo recebido a resposta do público, fique à vontade para dizer que entregará o item em 3 dias. Se você tem uma reputação e alguma fama, pode aceitar um pagamento adiantado. Basta produzir o que se deseja.

Chegou a hora de reinvestir: usar o dinheiro para comprar tecido, fazer várias cápsulas, inspirar-se em temas diversos, criar imagens de novos produtos, atrair estilistas, produzir filmagens, enviar cartas com fotos para a mídia.

Com esse investimento de dinheiro e esforço, é possível vender coisas no valor de $ 3.000 a $ 5.000 por mês. Não acredite em mim - dê uma olhada no Instagram # thebody.wear e ya_mariya da marca The BODY Wear de Maria Yaslinskaya. Você verá uma ilustração de minhas palavras.

No final do trimestre, você pode começar a pensar em uma pequena coleção. Normalmente as semanas de moda têm plataformas para novatos - olheiro de moda, moda fresca e outras coisas do gênero. Não é obrigatório show, basta uma apresentação ou stand.

Na hora de escolher um parceiro, preste atenção em que tipo de promoção e apoio o organizador do evento oferece às marcas representadas em seu site. Não é segredo - há muitos eventos de moda, cujos participantes são conhecidos apenas por um círculo restrito. Nem todas as semanas de moda e exposições atendem aos requisitos de marketing. Lembre-se disso.

Caso real: marca Anna Oktober (Ucrânia, Kiev)

Falando sobre essa marca, gostaria de destacar a relevância de todas as decisões em diferentes estágios de desenvolvimento, basta escrever um livro-texto pelo menos. Desde a primeira pequena coleção mostrada no pequeno site da grande semana de moda - um acerto direto no brilho importante.

Sucesso na mudança de parceiro e consistência de desfiles no mesmo site do Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Orientação oportuna para o negócio de contas de mídia social, criação e lançamento de um site e uma loja online, parceria com o showroom More Dash em Paris - todas essas etapas foram gradativamente e competentemente escritas pela marca em sua história.

Lembre-se de que o aumento da circulação exigirá acordos firmes com fornecedores de tecidos e empreiteiros de fabricação. E mantenha o equilíbrio, porque às vezes o interesse excessivo por uma nova marca a destrói.

Na segunda temporada, você começará a construir seu poder e força, tanto nas coleções quanto na Internet. Freqüentemente, nesta fase, os chamados "investidores anjos" vêm - amigos ou parentes que acreditam em você. Você também pode pensar em um estúdio, onde você pode não apenas criar, mas também manter uma exposição de samples.

Para a etapa de produção, existe um esquema de terceirização bem conhecido não só pelas fábricas estrangeiras, mas também pelas locais: "amostra-contra-amostra-circulação". O custo de fabricação de uma unidade varia de $ 5 a $ 35 e depende do modelo, região e circulação.

É preciso aumentar as vendas e atrair novas ferramentas de marketing. É hora de começar a pensar em plataformas de vendas. Crie um banco de dados, aprenda sobre os operadores do mercado local e global, preste atenção a lojas jovens e plataformas online.

Liste suas lojas. Selecione-os por estilo, categoria de preço. Muitos compradores podem gostar, mas nem todas as lojas atenderão ao seu produto. Inicie um chat, fotografe e envie lookbooks, envie para compradores e revistas.

Prepare-se para shows, crie um site (apenas uma apresentação e um lookbook nem sempre são suficientes para convencer os compradores). Após a terceira temporada, você pode planejar viagens para exposições e colaborações com showrooms.

É sua vontade dimensionar o negócio, pois nesta fase, a opção de rede também trará receitas tangíveis. Chegou a hora das marcas de rede cujo produto nunca chegará à passarela e aos cabides das lojas. Novo tempo para meninas e meninos que vivem na rede.

Para tal, uma quantia de $ 1000 e suas maiores habilidades físicas e de comunicação de rede são suficientes. Aliás, busque constantemente fontes de inspiração e locais de poder, é preciso muita energia.

Adendo:

A maneira mais fácil de começar é no verão, suas coleções são mais baratas, baratas e volumosas.

Ouça colegas mais experientes, leia entrevistas com eles, analise seus discursos públicos, navegue em sites. Freqüentemente, eles revelam inadvertidamente segredos importantes e os sites contêm páginas com nomes de sites de vendas.

Estude, leia, desenvolva constantemente. A moda é um ambiente comercial e de informação muito rápido e móvel, uma grande indústria industrial.Todas as alterações devem ser respondidas instantaneamente. Não se limite a uma questão de orçamento. $ 200 podem ser transformados em $ 20.000 em muito pouco tempo. Não seja ganancioso. Seja sincero.

Então, o que vem a seguir? E então você precisa dominar as regras de vendas bem-sucedidas para compradores e seus próprios clientes de varejo. Lidar com as margens de atacado e varejo. Descubra quais materiais são necessários para as vendas e qual deve ser a preparação para as vendas. Estudar os sites de vendas e pedidos no atacado, seus tipos, vantagens e vantagens. Conheça como ocorre o processo de venda de um showroom ou de uma exposição.

Mas essa é outra história e um tópico não para um artigo, mas para um seminário inteiro.