كيف تصنع ماركة أزياء أو تفتح ورشة

بقيت عدة أسابيع حتى الربيع ، والربيع كله أمامنا ، لكنه سيطير بسرعة. في القريب العاجل ، ستتخرج العديد من الفتيات من المدارس والمؤسسات التعليمية الأخرى ، مما يعني أنه من الضروري العثور على وظيفة أو تنظيم مشروعك التجاري الخاص.

style.techinfus.com/ar/ تنشر كل ربيع مواد مفيدة للباحثين عن عمل في عالم الموضة. هذا العام ، يعد التوظيف وبدء مشروعك الخاص أمرًا مهمًا بشكل خاص ، لأن الأزمة جاءت بشكل جدي ولفترة طويلة. لذلك ، يجب على المرء أن يعمل باجتهاد كبير من أجل تحقيق نتائج جديرة بالاهتمام. في هذه الحالة ، نستكشف كل الاحتمالات ونفرز جميع المعلومات المتاحة.

اليوم ، يريد موقع style.techinfus.com/ar/ مشاركة محتوى الموقع الموضة... هذا الموقع جاد جدًا في صناعة الأزياء ، فلن تجد ثرثرة ونميمة ، فكل شيء عمل بحت.

كيف تبدأ نشاط تصميم غير مكلف وتستمر بنجاح؟

بادئ ذي بدء ، حدد هدفًا. إنشاء علامة تجارية شيء ، وإنشاء ورشة عمل خاصة بك شيء آخر. بدون تحديد الموقع الصحيح لأنشطتك ، من السهل ارتكاب خطأ في اختيار المنتج وطرق الترويج وأماكن البيع.

بعد أن تتخذ قرارًا لصالح علامة تجارية أو ورشة عمل وتختار منتجًا ، انتقل إلى بناء مخطط "نموذج البحث - إنشاء - عرض ترويجي - بيع". يغلق الإنتاج هذا المخطط ، لأنه في النهج المقترح من الضروري خياطة العناصر المباعة بالفعل فقط.

ابدأ في ورشة عمل

تبلغ الاستثمارات في بدء عمل تجاري في شكل ورشة عمل صفرية تقريبًا ، ولكن في هذه الحالة من الضروري الاستسلام للمركبة تمامًا. يمكنك البدء بدون غرفة ، باستخدام آلة كاتبة واحدة وأوفرلوك (500 دولار لكلتا الوحدتين) ، وخدمة العملاء في مكان مناسب لهم ، وتوظيف مساعدين منزليين تدريجيًا.

كن على علم بأنه في غضون 3 أشهر ستوفر المبلغ المطلوب لاستئجار استوديو صغير وفرصة شراء المعدات لفريق عمل دائم يتكون من 2 أو 3 أشخاص. متخصصون في تشكيلة ضيقة ومكلفة - فساتين الزفاف ، ملابس خارجية ، أزياء الرقص والمسرح - يزيد الكفاءة بشكل كبير. المشاركة في العروض وأسابيع الموضة والأسواق ليست أداة تسويقية للترويج لخدمات الأتيلييه.

الحالة الحقيقية: إيلينا ، استوديو إيلينا تكاشينكو (إسرائيل ، بثشبع)

ورشة صغيرة في وسط المدينة. الاستثمار في الأصول الثابتة - حوالي 2000 دولار أمريكي (المعدات والإصلاحات). 3 أماكن عمل ، منطقة عرض ، غرفة قياس. العملاء الرئيسيون هم عرائس ومصممي فساتين الزفاف والسهرة.

يقدم مصممو الأزياء من إسرائيل والمصممين الشباب من باريس طلبات لفساتين الزفاف والسهرة هنا. طريقة الترويج هي الكلام الشفهي. وهي تعمل في إسرائيل. تعتبر الضرائب المرتفعة ومعدلات الإيجار المرتفعة عاملاً سيئًا ، لكن الشركة لديها دخل ثابت.

ابدأ بالعلامة التجارية

إجراء البحوث والبدء في تشكيل مجال المعلومات. اكتشف ما يفتقده المستهلك ، وما هو مهم بالنسبة له ، وما هو مستقبله ، وابدأ في الحديث عن بنات أفكارك في كل مكان.

تحدث عن ما يحدث في الوقت الحالي ، وكيف تفكر في عملك ، وما الذي يلهمك ، ولماذا تفعل ذلك ، وخلق ضجيج المعلومات. هذه هي المرة الوحيدة التي يُسمح فيها بالرومانسية والعبارات حول التنظيم العقلي الجيد وما ألهمك. لكن تذكر ، الشيء الرئيسي هو أن تكون مخلصًا. الإخلاص هو القوة الدافعة الرئيسية للاعتراف اليوم.

استثمر عقلك في الترويج وليس المال. التكاليف الرئيسية المطلوبة هي تكاليف الهاتف الذكي والسفر للعثور على الأشخاص المناسبين. إذا لم تكن تمتلك برامج رسم على الأجهزة ، فستحتاج أيضًا إلى قلم رصاص وورقة.

احرص على إيجاد الموردين والمقاولين من جميع المشارب والأشخاص ذوي التفكير المماثل ، ولن يكون هذا الأخير بالضرورة من مجال الموضة. ابحث أيضًا عن الصحفيين المؤثرين والمصممون الموهوبون والشخصيات الشعبية.

أنشئ شبكة من الدعاة من حولك. هذه هي نهاية المشاعر - ابدأ بالحديث عن مدى فائدة منتجك ، وما الذي سيتعلمه المستهلكون لأنفسهم ، وما هي الوظائف التي يحملها ، وما هي احتياجات الغد التي يقررها ، وما هي التقنيات المبتكرة التي ستطبقها. وضح القصة بأمثلة من موجز الأخبار والرسومات والأرقام.

إنشاء قنوات الأخبار. تابع مسابقات المؤسسات التعليمية والمجلات اللامعة وبوابات الموضة ووسائل الإعلام الأخرى. التكاليف صفر ، وحقيقة المشاركة هي موجز أخبار.

لا تتردد في الظهور على الشبكات الاجتماعية ، واجعل Instagram الخاص بك يبدو وكأنه لمعان عصري ، وأضف كأصدقاء للمحررين والصحفيين ، والمصممون والمصورين ، وعارضات الأزياء وخبراء الموضة. هل يوجد أحد المشاهير في دائرتك من أي مكان؟ ادعوه ليكون بمثابة نموذج. شهرته هي العمود الفقري لنجاحك.

تتمثل تكاليف المرحلة التالية في إنشاء منتج مبتدئ ، أو نموذج واحد للمشاركة في المنافسة أو كبسولة صغيرة (عادة ما تكون 3-5 صور كافية). هذه التكاليف ليست عالية - ستكلف المواد الخاصة بنموذج واحد حوالي 50 دولارًا ، وستعطي نفس الشيء لمصمم لإلقاء نظرة واحدة.

مهارات الخياطة الخاصة بك هي مساعد ضعيف ، لأن المهمة ليست التعثر في روتين الحرفة ، ولكن إنشاء علامة تجارية. ومن الأفضل عدم خياطة أي شيء على الإطلاق ، ولكن اللجوء إلى التقنيات المبتكرة ، ودعوة مختبرات الجامعات والتقنيين المتقدمين والمهوسين للمساعدة.

استمر في الحديث عما يحدث بلا كلل. لا تتردد ، اقترح الزي الذي ترتديه لتجربة شخصية مشهورة أو بارزة. إذا نجحت ، فسوف يجدك المصورون والصحفيون أنفسهم ، وإلا فإن الشبكات الاجتماعية ستساعدك.

الخطوة التالية هي إنشاء الكبسولة الأولى. هذه عينة من منتجك ، هذه بطاقة عملك ، يجب أن تؤخذ على محمل الجد. قم بإنشاء لوحة مزاجية بناءً على عوامل الاتجاه ، وقم بعمل مجموعة من الأقمشة والأفكار ، وفكر في التكنولوجيا.

لديك بالفعل قاعدة بيانات لموردي المواد ومقاولي التصنيع ، استخدمهم لإنشاء كبسولة من 7 إلى 9 عناصر - هذه بداية جيدة. التكاليف - 60-100 دولار لكل وحدة. سعر المستهلك من 180 إلى 500 دولار لكل سلعة.

مع 500 متابع على Instagram (بالطبع ، نحن نتحدث فقط عن الوصول العضوي وفقط عن الجمهور المستهدف الذي جمعته في البداية ، وتم رشوته بإخلاص وتسخينه من خلال موجز الأخبار) ، فإن المبيعات الأولى ممكنة في 3-5 أيام.

شرط واحد - 3 وظائف في اليوم ، لا أقل! على VK و FB و Instagram. ولا يوجد "12000 روبل متوفرة". أنا لا أرد على المباشر ". اكتب منشورًا صادقًا ولطيفًا. لا تتظاهر بأنك كارل لاغرفيلد. التكبر ليس في متناول اليد.

في المرحلة الأولى ، تكون الشبكة هي اللمعان الخاص بك ، و Instagram هو المنصة الخاصة بك ، والحساب هو المشتري الخاص بك. استمر في إنشاء قنوات الأخبار. يمكن أن يكون أي شيء صغير بمثابة دليل معلومات - من الرسم التخطيطي إلى شراء القماش ، ومن الذهاب إلى المصمم إلى عينة شبه مكتملة تحت آلة الخياط.

العلبة الحقيقية: ماركة BODY Wear (أوكرانيا كييف)

هذا مثال على بدء "instbrand" الكلاسيكية. لا يوجد الكثير من المشتركين حتى الآن ، وتعقد جلسات التصوير مرة واحدة في الأسبوع ، وتصل تكلفة المواد النهائية ، والتي تكفي لسلسلة أسبوعية من المنشورات ، إلى 50 دولارًا أمريكيًا.

يتحكم المصمم في الحساب والمبيعات وإنتاج العينات. العلامة التجارية موجودة منذ 4.5 شهر. لا توجد استثمارات في الأصول الثابتة. تم إنفاق 1500 دولار أمريكي على النفقات الجارية في البداية. تم الوصول إلى أرقام المبيعات المخطط لها بحلول الشهر الثالث من العمل. تسدد استثمارات معدل الدوران ومصاريف التشغيل من يوم البداية. الربح من الشهر الثاني.

لا تبيع العينات ، فهي للتركيب والعرض التوضيحي للمشترين المحتملين. بعد تلقي رد من الجمهور ، لا تتردد في القول إنك ستسلم العنصر في غضون 3 أيام. إذا كانت لديك سمعة طيبة وشهرة ، فيمكنك الحصول على دفعة مقدمة. يكفي إنتاج الشيء المطلوب.

لقد حان الوقت لإعادة الاستثمار: استخدم العائدات لشراء القماش ، وابتكار العديد من الكبسولات ، واستخدم موضوعات مختلفة للإلهام ، وإنشاء صور لمنتجات جديدة ، وجذب مصممي الأزياء ، وإنتاج التصوير ، وإرسال رسائل بها صور إلى وسائل الإعلام.

مع مثل هذا الاستثمار للمال والجهد ، من الممكن بيع أشياء بمبلغ يتراوح بين 3000 دولار و 5000 دولار شهريًا. لا تصدقني - تحقق من Instagram # thebody.wear و ya_mariya من ماركة The BODY Wear من Maria Yaslinskaya. سترى توضيح لكلماتي.

بحلول نهاية ربع السنة ، يمكنك البدء في التفكير في مجموعة صغيرة. عادةً ما تحتوي أسابيع الموضة على منصات للمبتدئين - كشافة الموضة والأزياء الحديثة وشيء آخر من هذا القبيل. العرض اختياري ، سيكون العرض التقديمي أو الحامل كافياً.

عند اختيار شريك ، انتبه إلى نوع الترويج والدعم الذي يقدمه منظم الحدث للعلامات التجارية الممثلة على موقعه. إنه ليس سرا - هناك العديد من أحداث بناء الصورة ، والمشاركين فيها معروفون فقط لدائرة ضيقة. ليست كل أسابيع الموضة والمعارض تفي بمتطلبات التسويق. تذكر هذا.

الحالة الحقيقية: ماركة Anna Oktober (أوكرانيا ، كييف)

بالحديث عن هذه العلامة التجارية ، أود أن أشير إلى أهمية جميع القرارات في مراحل مختلفة من التطوير ، فقط اكتب كتابًا دراسيًا على الأقل. من أول مجموعة صغيرة معروضة في الموقع الصغير لأسبوع الموضة الكبير - ضربة مباشرة في اللمعان المهم.

التغيير الناجح للشريك واتساق العروض على نفس الموقع في أيام الموضة لمرسيدس-بنز في كييف. توجيه الأعمال في الوقت المناسب لحسابات وسائل التواصل الاجتماعي ، وإنشاء وإطلاق موقع ويب ومتجر عبر الإنترنت ، والشراكة مع صالة عرض More Dash في باريس - كل هذه المراحل تمت كتابتها تدريجياً وبكفاءة من قبل العلامة التجارية في تاريخها.

تذكر أن زيادة التداول يتطلب اتفاقيات ثابتة مع موردي النسيج ومقاولي التصنيع. وحافظ على التوازن ، لأن الاهتمام المفرط بعلامة تجارية جديدة في بعض الأحيان يدمرها.

بحلول الموسم الثاني ، ستبدأ في بناء قوتك وقوتك ، سواء في المجموعات أو على الإنترنت. غالبًا في هذه المرحلة ، يأتي من يسمون بـ "المستثمرين الملائكة" - الأصدقاء أو أفراد العائلة الذين يؤمنون بك. يمكنك أيضًا التفكير في الاستوديو حيث لا يمكنك إنشاء العينات فحسب ، بل يمكنك أيضًا الحفاظ على عرض العينات.

بالنسبة لمرحلة الإنتاج ، هناك مخطط للاستعانة بمصادر خارجية معروف جيدًا ليس فقط للمصانع الأجنبية ولكن أيضًا للمصانع المحلية: "تداول العينة مقابل العينة". تتراوح تكلفة تصنيع الوحدة من 5 دولارات إلى 35 دولارًا وتعتمد على النموذج والمنطقة والتداول.

من الضروري زيادة المبيعات وجذب أدوات تسويق جديدة. حان الوقت لبدء التفكير في منصات المبيعات. أنشئ قاعدة ، وتعرف على مشغلي السوق المحليين والعالميين ، وانتبه إلى المتاجر الصغيرة والمنصات عبر الإنترنت.

قائمة متاجرك. حددهم حسب الأسلوب وفئة السعر. قد يعجب العديد من المشترين ، ولكن ليس كل متجر يناسب منتجك. ابدأ محادثة ، وصور وأرسل دفاتر البحث ، وأرسلها إلى المشترين والمجلات.

استعد للعروض ، وأنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت (لا يكفي دائمًا عرض تقديمي وكتيب بحث لإقناع المشترين). بعد الموسم الثالث ، يمكنك التخطيط للرحلات إلى المعارض والتعاون مع صالات العرض.

إنها إرادتك لتوسيع نطاق الأعمال ، لأنه في هذه المرحلة ، سيحقق خيار الشبكة أيضًا دخلاً ملموسًا. لقد حان الوقت لسلسلة العلامات التجارية التي لن يرى منتجها المنصة وشماعات المتاجر أبدًا. وقت جديد للفتيات والفتيان الذين يعيشون على النت.

لمثل هذه البداية ، يكفي مبلغ 1000 دولار وزيادة مهارات الاتصال الجسدي والشبكي. بالمناسبة ، ابحث باستمرار عن مصادر الإلهام وأماكن القوة ، فهذا يتطلب الكثير من الطاقة.

النصيحة:

أسهل طريقة للبدء هي من فصل الصيف ، ومجموعاتها أقل تكلفة في التصنيع وغير مكلفة وضخمة.

استمع إلى زملائك الأكثر خبرة ، واقرأ المقابلات معهم ، وحلل خطاباتهم العامة ، وتصفح مواقع الويب. غالبًا ما يكشفون عن غير قصد أسرارًا مهمة ، وتحتوي المواقع على صفحات بأسماء مواقع البيع.

الدراسة والقراءة والتطوير باستمرار. الموضة هي بيئة معلوماتية وتجارية سريعة جدًا ومتحركة ، وصناعة صناعية ضخمة.يجب الرد على جميع التغييرات على الفور. لا تقتصر على مشكلة الميزانية. يمكن تحويل 200 دولار إلى 20000 دولار في وقت قصير جدًا. لا تكن جشعا. كن صادق.

إذن ما هي الخطوة التالية؟ وبعد ذلك تحتاج إلى إتقان قواعد المبيعات الناجحة للمشترين وعملاء التجزئة الخاصين بك. التعامل مع هوامش البيع بالجملة والتجزئة. تعرف على المواد اللازمة للمبيعات ، وما يجب أن يكون التحضير للمبيعات. دراسة مواقع البيع بالجملة والطلبات وأنواعها وفوائدها ومزاياها. تعرف على كيفية إجراء عملية البيع في صالة عرض أو في معرض.

لكن هذه قصة أخرى وموضوع ليس لمقال ، ولكن لندوة كاملة.