Как да създадете модна марка или да отворите ателие

Остават няколко седмици до пролетта, цялата пролет предстои, но тя ще отлети бързо. Много скоро много момичета ще завършат училище и други образователни институции, което означава, че е наложително да си намерите работа или да организирате собствен бизнес.

style.techinfus.com/bg/ публикува всяка пролет материал, полезен за търсещите работа в света на модата. Тази година заетостта и стартирането на собствен бизнес са особено актуални, защото кризата дойде сериозно и за дълго време. Следователно, човек трябва да работи с голямо усърдие, за да постигне достойни резултати. В тази ситуация ние проучваме всички възможности и сортираме цялата налична информация.

Днес style.techinfus.com/bg/ иска да споделя съдържание на сайта FashionUnited... Този сайт е много сериозен за модната индустрия, там няма да намерите клюки и клюки, всичко е чисто бизнес.

Как да започнете дизайнерска дейност евтино и да продължите успешно?

На първо място, определете цел. Създаването на марка е едно, създаването на собствено ателие е друго. Без правилното позициониране на вашите дейности е лесно да направите грешка при избора на продукт, методи за промоция и места за продажба.

След като сте направили избор в полза на марка или ателие и сте избрали продукт, преминете към изграждането на схемата „проучване-извадка-създаване-представяне-промоция-продажба“. Производството затваря тази схема, тъй като в предложения подход е необходимо да се шият само вече продадени артикули.

Започнете за ателие

Инвестициите в стартиране на бизнес във формат на ателие са почти нулеви, но в този случай е необходимо да се предадете изцяло на занаята. Можете да започнете без стая, само с една пишеща машина и овърлок (500 долара за двата блока), да обслужвате клиенти на удобно за тях място, като постепенно наемате помощници за домашна помощ.

Имайте предвид, че за 3 месеца ще спестите необходимата сума за наемане на малко студио и възможност за закупуване на оборудване за постоянен персонал от 2 или 3 души. Специализирането в тесен и скъп асортимент - сватбени рокли, връхни дрехи, танцови и сценични костюми - значително увеличава ефективността. Участието в ревюта, седмици на модата, пазари не е маркетингов инструмент за популяризиране на ателиерски услуги.

Истински случай: Елена, студио на Елена Ткаченко (Израел, Вирсавия)

Малко ателие в центъра на града. Инвестиции в дълготрайни активи - около 2000 USD (оборудване и ремонт). 3 работни места, презентационна зона, съблекалня. Основните клиенти са булки и дизайнери на сватбени и вечерни рокли.

Модните дизайнери от Израел и младите дизайнери от Париж правят поръчки за сватбени и вечерни рокли тук. Начинът на популяризиране е от уста на уста. Работи в Израел. Високите данъци и високите наемни ставки са лош помощник, но бизнесът има стабилен доход.

Започнете за марката

Проведете проучване и започнете да формирате информационното поле. Разберете какво липсва на потребителя, какво е важно за него, какво е неговото утре и започнете да говорите за вашето дете навсякъде.

Говорете за случващото се в момента, как мислите за вашия бизнес, какво ви вдъхновява, защо правите това, създавайте информационен шум. Това е единственият път, когато се допускат романтика и фрази за фина психическа организация и това, което ви вдъхнови. Но помнете, най -важното е да бъдете искрени. Искреността е основната движеща сила за признание днес.

Инвестирайте ума си в промоция, а не в пари. Основните разходи, които са необходими, са разходите за смартфон и пътуването, за да намерите подходящите хора. Ако не притежавате програми за скициране на устройства, ще ви трябват също молив и хартия.

Погрижете се да намерите доставчици, изпълнители на всички ивици и съмишленици, като последните не е задължително да са от модната индустрия. Намерете също влиятелни журналисти, талантливи стилисти и популярни личности.

Създайте около себе си мрежа от глашатаи. Това е краят на емоциите - започнете да говорите за това как вашият продукт е полезен, какво потребителите ще научат за себе си, какви функции носи, какви нужди за утре ще реши, какви иновативни технологии ще приложите. Илюстрирайте историята с примери от емисията новини, скици и числа.

Създавайте емисии с новини. Следете състезанията на образователни институции, лъскави списания, модни портали и други медии. Разходите са нулеви, а фактът на участие е новинарска емисия.

Не се колебайте да се появите в социалните мрежи, оставете вашия Instagram да изглежда като модерен блясък, добавете като приятели към редактори и журналисти, към стилисти и фотографи, към модели и модни гурута. Има ли известна личност във вашия кръг от която и да е сфера? Поканете го да действа като модел. Неговата слава е основата на вашия успех.

Разходите за следващия етап са създаването на стартов продукт, единичен модел за участие в състезанието или малка капсула (обикновено са достатъчни 3-5 изображения). Тези разходи не са високи - материалите за един модел ще струват около 50 долара, а вие ще дадете същото на шивач за един поглед.

Собствените ви умения за шиене са лош помощник, защото задачата не е да се потопите в рутината на занаята, а да създадете марка. И е по -добре изобщо да не шиете нищо, а да прибягвате до иновативни технологии, призовавайки лабораториите на университетите, напреднали техници и отрепки да помогнат.

Продължете да говорите за това, което се случва неуморно. Не се колебайте, предложете тоалета си, за да опитате знаменитост или емблематичен човек. Ако успее, фотографи и журналисти ще ви намерят сами, ако не, социалните мрежи ще ви помогнат.

Следващата стъпка е създаването на първата капсула. Това е извадка от вашия продукт, това е вашата визитка, това трябва да се вземе на сериозно. Създайте табло за настроение въз основа на тенденциозни фактори, направете колаж от тъкани и идеи, обмислете технологиите.

Вече имате база от доставчици на материали и изпълнители на производство, използвайте ги, за да създадете капсула от 7-9 артикула - това е добро начало. Разходи - 60-100 $ за единица. Цената за потребителя е от 180 до 500 долара за артикул.

С 500 абонати в Instagram (разбира се, говорим само за органичен обхват и само за целевата аудитория, която сте събрали в самото начало, подкупена с искреност и затоплена с новинарски емисии), първите продажби са възможни за 3-5 дни.

Едно условие - 3 публикации на ден, не по -малко! Във VK, FB и Instagram. И няма „12000 рубли, налични“. Не отговарям на директ. " Напишете искрен и мил пост. Не се преструвайте на Карл Лагерфелд. Снобизмът не е под ръка.

В началния етап мрежата е вашият блясък, Instagram е вашата подиум, а акаунтът е вашият купувач. Продължете да създавате новинарски емисии. Всяко малко нещо може да служи като информационно ръководство - от скица до закупуване на плат, от отиване при дизайнера до почти завършен образец под шивашката пишеща машина.

Истински калъф: Марката BODY Wear (Украйна Киев)

Това е пример за стартиране на класически „instbrand“. Все още няма много абонати, фотосесиите се провеждат веднъж седмично, цената на готовия материал, която е достатъчна за седмична поредица от публикации, е до 50 USD.

Проектантът контролира сметката, продажбите, производството на проби независимо. Марката съществува от 4,5 месеца. Няма инвестиции в дълготрайни активи. 1500 USD бяха похарчени за текущи разходи в началото. Достигна планираните стойности на продажбите до третия месец работа. Инвестициите в оборота и оперативните разходи се изплащат от деня на началото. Печалба от втория месец.

Не продавайте мостри, те са за монтаж и демонстрация на потенциални купувачи. След като сте получили отговор от публиката, не се колебайте да кажете, че ще доставите артикула за 3 дни. Ако имате репутация и известност, можете да вземете авансово плащане. Достатъчно е да се произведе желаното нещо.

Дойде моментът за реинвестиране: използвайте приходите, за да закупите плат, да измислите няколко капсули, да използвате различни теми за вдъхновение, да създавате изображения на нови продукти, да привличате стилисти, да произвеждате снимки, да изпращате писма със снимки до медиите.

С такава инвестиция от пари и усилия е възможно да се продават неща в размер от 3000 до 5000 долара на месец. Не ми вярвайте - разгледайте Instagram # thebody.wear и ya_mariya на марката The BODY Wear на Мария Яслинская. Ще видите илюстрация на думите ми.

До края на тримесечието можете да започнете да мислите за малка колекция. Обикновено седмиците на модата имат платформи за начинаещи-модни скаути, свежи модни и нещо подобно. Не се изисква шоу, достатъчно е представяне или щанд.

Когато избирате партньор, обърнете внимание какъв вид промоция и подпомага организаторът на събитието на марките, представени на неговия сайт. Не е тайна - има много модни събития, участниците в които са известни само на тесен кръг. Не всички модни седмици и изложби отговарят на маркетинговите изисквания. Запомни това.

Истински случай: марка Anna Oktober (Украйна, Киев)

Говорейки за тази марка, бих искал да отбележа уместността на всички решения на различни етапи от развитието, просто напишете поне учебник. От първата малка колекция, показана на малкия сайт на голямата седмица на модата - директен хит във важния блясък.

Успешна смяна на партньора и последователност на ревютата на един и същи сайт на Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Навременна бизнес ориентация на акаунти в социалните медии, създаване и стартиране на уебсайт и онлайн магазин, партньорство с шоурума More Dash в Париж - всички тези етапи постепенно и компетентно бяха вписани от марката в нейната история.

Не забравяйте, че увеличаването на тиража ще изисква твърди споразумения с доставчици на тъкани и изпълнители на производство. И поддържайте баланс, защото понякога прекомерният интерес към нова марка го унищожава.

До втория сезон ще започнете да изграждате своята сила и сила, както в колекциите, така и в интернет. Често на този етап идват така наречените „ангелски инвеститори“ - приятели или членове на семейството, които вярват във вас. Можете също така да мислите за студио, където можете не само да създавате, но и да поддържате експозиция на мостри.

За етапа на производство съществува аутсорсинг схема, добре позната не само на чуждестранните, но и на местните фабрики: „образец-контра-проба-обращение“. Цената за производство на единица варира от $ 5 до $ 35 и зависи от модела, региона и тиража.

Необходимо е да се увеличат продажбите и да се привлекат нови маркетингови инструменти. Време е да започнете да мислите за платформи за продажби. Създайте база данни, научете за местните и световните оператори на пазара, обърнете внимание на младите магазини и онлайн платформите.

Избройте магазините си. Изберете ги по стил, ценова категория. Може да се хареса на много купувачи, но не всеки магазин ще пасне на вашия продукт. Започнете чат, снимайте и изпратете бележници, изпратете ги на купувачи и списания.

Пригответе се за изложби, създайте уебсайт (само презентация и бележник не винаги са достатъчни, за да убедите купувачите). След третия сезон можете да планирате пътувания до изложби и сътрудничество с шоуруми.

Ваша воля е да разширите бизнеса, защото на този етап опцията за мрежа също ще донесе осезаем доход. Дойде време за марки на вериги, чийто продукт никога няма да види пистата и закачалките за магазини. Ново време за момичета и момчета, живеещи в мрежата.

За такова начало сума от 1000 долара и увеличените ви физически и мрежови комуникационни умения са напълно достатъчни. Между другото, постоянно търсете източници на вдъхновение и места за сила, това отнема много енергия.

Съвети:

Най -лесният начин да започнете е от летния сезон, колекциите му са по -евтини за производство, евтини и обемисти.

Слушайте по -опитни колеги, четете интервюта с тях, анализирайте техните публични речи, разглеждайте уебсайтове. Често те неволно издават важни тайни, а сайтовете съдържат страници с имената на сайтове за продажби.

Постоянно изучавайте, четете, развивайте се. Модата е много бърза и мобилна информационна и търговска среда, огромна индустриална индустрия.На всички промени трябва да се отговори незабавно. Не се ограничавайте до бюджетен въпрос. 200 долара могат да се превърнат в 20 000 долара за много кратко време. Не бъди алчен. Бъдете искрени.

И така, какво следва? И тогава трябва да овладеете правилата за успешни продажби на купувачи и свои собствени клиенти на дребно. Справете се с маржовете на едро и дребно. Разберете какви материали са необходими за продажбите и каква трябва да бъде подготовката за продажбите. Проучете сайтовете за продажби и поръчки на едро, техните видове, ползи и предимства. Научете как протича процесът на продажби в шоурум или на изложение.

Но това е друга история и тема не за статия, а за цял семинар.