Avui és l’1 de novembre, cosa que significa que el comerç comença un moment actiu i el més rendible. Novembre i sobretot desembre per a algunes botigues reporten molts més beneficis que altres mesos de l'any. Només hi ha una ferotge competència entre botigues... Per tant, es veuen obligats a utilitzar tots els mètodes i trucs per vendre’ns més béns.

Una compra espontània es pot fer de diferents maneres. L'ambient de la botiga, el sistema de visualització dels productes i la zonificació també influeixen, semblants bagatelles que poca gent pensa. Potser no té sentit pensar-hi tot el temps, però recordar que existeixen i en la majoria dels casos la feina no fa mal.



1. Les vendes sempre fan cas
La primera tasca de la botiga és aconseguir que el client creui el llindar. Millor que els descomptes i les vendes, res no pot fer front a l'atracció de gent, ni tan sols a aparadors magnífics. Avui, això no s'aplica només a les botigues reals, sinó que a Internet s'esforcen per mostrar-nos a tot arreu un bàner amb ofertes temptadores i es veuen obligats a anar al lloc web de la botiga.

2. Els productes més interessants estan sempre a la dreta
Després d’entrar a la botiga, la majoria dels clients giren a la dreta. Això es deu al fet que la major part de la gent és destra, els és més convenient mirar i prendre coses. Per tant, la zona dreta de les botigues és un bonic disseny d’aquests productes que la botiga planeja vendre en primer lloc i el més car possible.

Les coses assequibles i econòmiques sempre es troben a la part posterior de la botiga, perquè les coses barates es venen per si mateixes i la compra d’objectes bàsics, com a norma general, es pensa prèviament, cosa que significa que no té sentit centrar-s’hi.

3. Els productes més dubtosos estan a l’alçada dels ulls
Per exemple, les joies de baixa qualitat són una compra espontània d’un vestit nou en lloc del propòsit original de comprar. La tasca de la botiga és fer que el client vegi aquests productes.

Això es fa simplement: les joies es col·loquen a l'altura dels ulls, de manera que era impossible no notar-les. Algunes botigues pengen un collaret en una perxa sobre una brusa o vestits... Altres botigues tenen mitjons de colors, cintes per al cap i altres articles a tot arreu que a primera vista semblen barats, però la reducció és enorme.



4. Els punts de venda no són el que semblen
Recentment, la popularitat dels punts de venda ha anat creixent a Rússia, se n’estan construint de nous i els antics es desenvolupen activament. Moltes noies pensen que aquesta és una gran oportunitat per estalviar diners. Sovint només es creen productes específics per a aquests punts de venda, i de vegades fins i tot en altres fàbriques.

Ara només una petita part de la roba i els accessoris de moda són peces realment amb descompte de les col·leccions de temporades anteriors; la resta de coses estan fetes especialment per a aquells a qui els agrada estalviar diners. Aquestes coses no són falsificacions, però sovint són de qualitat inferior.

5. La zona propera al caixer és la més perillosa
Les mercaderies amb el màxim marge es distribueixen a prop de la caixa. De vegades, fins i tot us pregunteu què pot comprar un ximple a un preu així, però cada cop que feu la cua a la caixa, esteu convençuts que n’hi ha molts.

Totes aquestes coses es poden comprar a altres llocs molt més barats i, a la caixa, és millor recalcular mentalment la quantitat de compres i pensar en altres qüestions.



6. Les existències són enganyoses
Especialment aquells en què es posa èmfasi en la curta durada. Sovint, aquestes promocions a curt termini es repeteixen amb una freqüència envejable. Si teniu un bon record, ho recordareu ràpidament.

Ara aquestes promocions es fan a totes les botigues i fins i tot a venedors particulars d’aliexpress. Als compradors els sembla que el descompte acabarà ben aviat i es perdrà l’oportunitat d’estalviar. Però literalment en 2-3 dies l'acció es torna a repetir. Per tant, cal tenir paciència, poder esperar, demanar el preu i recordar els preus.

Altres promocions, com ara tres parells de sabates al preu de dues, ens obliguen a comprar sabates i altres articles per al seu ús futur. Com a resultat, algunes de les noies tenen coses noves que van comprar fa diversos anys.

No tots els productes participen en aquestes promocions, sinó només aquelles per a les quals hi ha una demanda reduïda, perquè les coses més populars i de moda es compraran sense descomptes ni ofertes temptadores.



7. La lletra petita ajuda a enganyar
La lletra petita ha estat adoptada durant molt de temps per literalment totes les botigues i altres organitzacions comercials. Aquest truc va ser especialment estimat pels bancs, que concedeixen préstecs a habitants créduls i els cobren un enorme interès i diverses multes, expressades deliberadament amb les lletres més petites.

Les botigues astutes també utilitzen lletra petita, mai escriuen preus en lletra gran, perquè aleshores es perceben com a altes. A més, hi ha qui prefereix informar-se sobre el cost a la caixa, pensant que les seves compres no poden ser costoses.

8. Les olors evoquen associacions agradables
Aquesta tècnica, a diferència de les anteriors, no és tan habitual. No obstant això, moltes botigues fan servir productes especials aromatitzants, per tal d’evocar emocions positives i inspirar els clients a fer compres.

9. La música es relaxa
La majoria de botigues no tenen música, però n’hi ha que fan servir la música. Es creu que, com més silenciosa és la música, més lent és el ritme de caminar. Com més lent sigui el ritme de caminar, més temps passa el client a la botiga, cosa que significa que augmenta la probabilitat de fer una compra.