Jak vytvořit módní značku nebo otevřít ateliér

Do jara zbývá několik týdnů, celé jaro je před námi, ale rychle uteče. Mnoho dívek brzy skončí školu a další vzdělávací instituce, což znamená, že je nutné najít si práci nebo zorganizovat vlastní podnikání.

style.techinfus.com/cs/ každé jaro vydává materiály užitečné pro uchazeče o zaměstnání ve světě módy. Letos je obzvláště důležité zaměstnání a zahájení vlastního podnikání, protože krize přichází vážně a dlouho. Proto musí člověk pracovat s velkou pílí, aby dosáhl hodných výsledků. V této situaci zkoumáme všechny možnosti a třídíme všechny dostupné informace.

Dnes chce style.techinfus.com/cs/ sdílet obsah stránek Móda... Tato stránka to s módním průmyslem myslí velmi vážně, tam nenajdete drby a drby, vše je čistě obchodní.

Jak levně zahájit projekční činnost a úspěšně pokračovat?

Nejprve definujte cíl. Vytvoření značky je jedna věc, vytvoření vlastního ateliéru věc druhá. Bez správného umístění vašich aktivit je snadné udělat chybu s výběrem produktu, způsoby propagace a míst prodeje.

Poté, co jste si vybrali ve prospěch značky nebo ateliéru a vybrali si produkt, pokračujte v budování schématu „výzkum-ukázka-tvorba-prezentace-propagace-prodej“. Výroba toto schéma uzavírá, protože v navrhovaném přístupu je nutné ušít pouze položky již prodané.

Začněte v ateliéru

Investice do zahájení podnikání ve formátu ateliéru jsou téměř nulové, v tomto případě je ale nutné se řemeslu zcela odevzdat. Můžete začít bez místnosti, pouze s jedním psacím strojem a overlockem (500 USD za obě jednotky), obsluhovat zákazníky na vhodném místě pro ně a postupně najímat pomocníky do domácnosti.

Nechte se vést, že za 3 měsíce ušetříte potřebnou částku za pronájem malého studia a možnost nákupu vybavení pro stálý personál 2 nebo 3 lidí. Specializace na úzký a drahý sortiment - svatební šaty, svrchní oděvy, taneční a scénické kostýmy - výrazně zvyšuje efektivitu. Účast na přehlídkách, týdnech módy, trzích není marketingový nástroj pro propagaci služeb ateliéru.

Skutečný případ: Elena, studio Eleny Tkachenko (Izrael, Bathsheba)

Malý ateliér v centru města. Investice do dlouhodobého majetku - asi 2 000 USD (vybavení a opravy). 3 pracoviště, prezentační prostor, šatna. Hlavními zákazníky jsou nevěsty a návrháři svatebních a večerních šatů.

Módní návrháři z Izraele a mladí návrháři z Paříže zde objednávají svatební a večerní šaty. Způsob propagace je ústní. V Izraeli to funguje. Vysoké daně a vysoké nájemné jsou špatným pomocníkem, ale firma má stálý příjem.

Začněte pro značku

Proveďte výzkum a začněte formovat informační pole. Zjistěte, co spotřebiteli chybí, co je pro něj důležité, jaká je jeho budoucnost, a začněte všude mluvit o svém mozkovém dítěti.

Mluvte o tom, co se v tuto chvíli děje, jak o svém podnikání přemýšlíte, co vás inspiruje, proč to děláte, vytvářejte informační šum. Toto je jediný čas, kdy jsou povoleny romantiky a fráze o jemné mentální organizaci a o tom, co vás inspirovalo. Ale pamatujte, hlavní věcí je být upřímný. Upřímnost je dnes hlavní hybnou silou uznání.

Investujte svou mysl do propagace, ne do peněz. Hlavní náklady, které jsou potřeba, jsou náklady na smartphone a cestování, abyste našli ty správné lidi. Pokud nevlastníte programy skic na zařízeních, budete také potřebovat tužku a papír.

Postarejte se o hledání dodavatelů, dodavatelů všech pruhů a podobně smýšlejících lidí, kteří nemusí nutně pocházet z oblasti módy. Najděte také vlivné novináře, talentované stylisty a populární osobnosti.

Vytvořte kolem sebe síť věrozvěstů. Tím emoce končí - začněte mluvit o tom, jak je váš produkt užitečný, co se jeho spotřebitelé sami naučí, jaké funkce plní, jaké potřeby zítřka rozhodne, jaké inovativní technologie budete používat. Ilustrujte příběh na příkladech ze zpravodajského kanálu, skic a čísel.

Vytvářejte informační kanály. Sledujte soutěže vzdělávacích institucí, lesklé časopisy, módní portály a další média. Náklady jsou nulové a skutečnost, že se účastníte, je zpravodajský kanál.

Neváhejte se objevit na sociálních sítích, nechte svůj Instagram vypadat jako módní glosa, přidejte si jako přátele redaktory a novináře, stylisty a fotografy, modelky a módní guru. Existuje ve vašem kruhu nějaká celebrita z jakékoli sféry? Pozvěte ho, aby se choval jako model. Jeho sláva je páteří vašeho úspěchu.

Náklady na další fázi jsou vytvoření startovacího produktu, jediného modelu pro účast v soutěži nebo malé kapsle (obvykle stačí 3–5 obrázků). Tyto náklady nejsou vysoké - materiály pro jeden model budou stát asi 50 dolarů a totéž dáte krejčímu za jeden vzhled.

Vaše vlastní šicí schopnosti jsou špatným pomocníkem, protože úkolem není zabřednout do rutiny řemesla, ale vytvořit značku. A je lepší nešít vůbec nic, ale uchýlit se k inovativním technologiím a na pomoc si povolávat laboratoře univerzit, pokročilých techniků a geeků.

Mluvte dál o tom, co se neúnavně děje. Neváhejte, navrhněte svůj outfit a vyzkoušejte celebritu nebo ikonickou osobu. Pokud se to podaří, fotografové a novináři si vás najdou sami, pokud ne, pomohou vám sociální sítě.

Dalším krokem je vytvoření první kapsle. Toto je vzorek vašeho produktu, toto je vaše vizitka, toto je třeba brát vážně. Vytvořte náladu na základě trendových faktorů, vytvořte koláž z látek a nápadů, přemýšlejte o technologii.

Už máte databázi dodavatelů materiálu a dodavatelů výroby, použijte je k vytvoření kapsle se 7-9 položkami - to je dobrý začátek. Náklady - 60-100 $ za jednotku. Cena pro spotřebitele je od 180 do 500 dolarů za položku.

S 500 sledujícími na Instagramu (samozřejmě mluvíme pouze o organickém dosahu a pouze o cílovém publiku, které jste shromáždili na samém začátku, upláceli upřímností a zahřáli se pomocí zpravodajských kanálů), jsou první prodeje uskutečnitelné za 3–5 dny.

Jedna podmínka - 3 příspěvky denně, ne méně! Na VK, FB a Instagramu. A není k dispozici „12 000 rublů“. Na přímou neodpovídám. " Napište upřímný a laskavý příspěvek. Nepředstírejte, že jste Karl Lagerfeld. Snobství není po ruce.

V počáteční fázi je síť vaším leskem, Instagram je vaším přehlídkovým můstkem a účet je vaším kupujícím. Pokračujte ve vytváření zpravodajských kanálů. Informační příručkou může být jakákoli maličkost - od skici po nákup látky, od přechodu k návrháři k téměř hotovému vzorku pod krejčovským psacím strojem.

Skutečný případ: Značka BODY Wear (Ukrajina Kyjev)

Toto je příklad zahájení klasického „instbrandu“. Předplatitelů zatím není mnoho, fotografická zasedání se konají jednou týdně, náklady na hotový materiál, které stačí na týdenní sérii příspěvků, jsou až 50 USD.

Designér ovládá účet, prodej, výrobu vzorků. Značka existuje 4,5 měsíce. Do dlouhodobého majetku se neinvestuje. Na začátku bylo na běžné výdaje vynaloženo 1 500 USD. Plánovaných tržeb dosáhl do 3. měsíce práce. Investice do obratu a provozní náklady se vyplácí ode dne zahájení. Zisk od druhého měsíce.

Neprodávejte vzorky, jsou určeny k montáži a předvedení potenciálním kupujícím. Poté, co obdržíte odpověď od publika, můžete klidně říci, že zboží doručíte do 3 dnů. Pokud máte pověst a slávu, můžete si vzít zálohu. Stačí vyrobit požadovanou věc.

Nastal čas reinvestic: použijte výtěžek na nákup látky, vymyslete několik kapslí, použijte různá témata pro inspiraci, vytvářejte obrázky nových produktů, přitahujte stylisty, produkujte střelbu, posílejte dopisy s fotografiemi médiím.

S takovou investicí peněz a úsilí je možné prodat věci ve výši 3 000 až 5 000 $ měsíčně. Nevěřte mi - podívejte se na Instagram # thebody.wear a ya_mariya značky The BODY Wear od Maria Yaslinskaya. Uvidíte ukázku mých slov.

Do konce čtvrtletí můžete začít přemýšlet o malé sbírce. Týdny módy mají obvykle platformy pro nováčky-módní skaut, fresh-fashion a něco podobného. Show je volitelná, bude stačit prezentace nebo stánek.

Při výběru partnera věnujte pozornost tomu, jakou propagaci a podporu organizátor akce poskytuje značkám zastoupeným na jeho webu. Není žádným tajemstvím - existuje mnoho akcí na vytváření image, jejichž účastníci jsou známi pouze úzkému kruhu. Ne všechny módní týdny a výstavy splňují marketingové požadavky. Pamatujte si to.

Skutečný případ: značka Anna Oktober (Ukrajina, Kyjev)

Když mluvíme o této značce, rád bych poznamenal relevanci všech rozhodnutí v různých fázích vývoje, stačí napsat alespoň učebnici. Z první malé kolekce předvedené na malém místě velkého týdne módy - přímý zásah do důležitého lesku.

Úspěšná změna partnera a konzistentnost přehlídek na stejném místě Mercedes-Benz Kyjevských módních dnů. Včasná obchodní orientace účtů sociálních médií, vytvoření a spuštění webové stránky a internetového obchodu, partnerství se showroomem More Dash v Paříži - všechny tyto fáze značka postupně a kompetentně zapsala do své historie.

Pamatujte, že zvýšení oběhu bude vyžadovat pevné dohody s dodavateli tkanin a dodavateli výroby. A udržujte rovnováhu, protože někdy ji nadměrný zájem o novou značku zničí.

Ve druhé sezóně si začnete budovat svoji sílu a sílu, a to jak ve sbírkách, tak na internetu. V této fázi často přicházejí takzvaní „andělští investoři“ - přátelé nebo členové rodiny, kteří vám věří. Můžete také přemýšlet o studiu, kde můžete nejen vytvářet, ale také udržovat expozici vzorků.

Pro fázi výroby existuje schéma outsourcingu, které je dobře známé nejen zahraničním, ale i místním továrnám: „oběh vzorků a protikladů“. Náklady na výrobu jednotky se pohybují od 5 do 35 USD a závisí na modelu, oblasti a oběhu.

Je nutné zvýšit tržby a přilákat nové marketingové nástroje. Je na čase začít přemýšlet o prodejních platformách. Vytvořte základnu, seznamte se s místními a globálními operátory trhu, věnujte pozornost mladým obchodům a online platformám.

Seznam vašich obchodů. Vyberte je podle stylu, cenové kategorie. Mnoho kupujících se může líbit, ale ne každý obchod bude vyhovovat vašemu produktu. Začněte chatovat, střílet a posílat lookbooky, posílat je kupujícím a časopisům.

Připravte se na přehlídky, vytvořte si web (k prezentaci kupujících nestačí vždy jen prezentace a lookbook). Po třetí sezóně můžete plánovat výlety na výstavy a spolupráce se showroomy.

Je vaší vůlí rozšířit podnikání, protože v této fázi přinese možnost sítě také hmatatelný příjem. Nastal čas pro řetězce značek, jejichž produkt nikdy neuvidí molo a věšák. Nový čas pro dívky a chlapce žijící na síti.

Na takový začátek stačí částka 1 000 $ a vaše zvýšené fyzické a síťové komunikační schopnosti. Mimochodem, neustále hledejte zdroje inspirace a místa moci, to vyžaduje hodně energie.

Rada:

Nejjednodušší způsob, jak začít, je od letní sezóny, jeho kolekce jsou levnější na výrobu, levné a objemné.

Poslouchejte zkušenější kolegy, čtěte s nimi rozhovory, analyzujte jejich řečnictví, procházejte webové stránky. Často nechtěně prozradí důležitá tajemství a weby obsahují stránky se jmény prodejních webů.

Neustále studujte, čtěte, rozvíjejte se. Móda je velmi rychlé a mobilní informační a komerční prostředí, obrovský průmyslový průmysl.Na všechny změny je třeba okamžitě reagovat. Neomezujte se na problém s rozpočtem. 200 dolarů lze ve velmi krátké době proměnit na 20 000 dolarů. Nebuď chamtivý. Buď upřímný.

Co tedy bude dál? A pak musíte zvládnout pravidla úspěšného prodeje kupujícím a vlastním maloobchodním zákazníkům. Vyrovnávejte se s velkoobchodními a maloobchodními maržemi. Zjistěte, jaké materiály jsou k prodeji potřebné a jaká by měla být příprava na prodej. Studovat weby pro velkoobchodní prodeje a objednávky, jejich typy, výhody a výhody. Zjistěte, jak prodejní proces probíhá v předváděcí místnosti nebo na výstavě.

Ale to je další příběh a téma ne pro článek, ale pro celý seminář.