Πώς να δημιουργήσετε μια μάρκα μόδας ή να ανοίξετε ένα ατελιέ

Απομένουν αρκετές εβδομάδες μέχρι την άνοιξη, όλη η άνοιξη είναι μπροστά, αλλά θα πετάξει γρήγορα. Πολύ σύντομα, πολλά κορίτσια θα αποφοιτήσουν από το σχολείο και άλλα εκπαιδευτικά ιδρύματα, πράγμα που σημαίνει ότι είναι επιτακτική ανάγκη να βρεις δουλειά ή να οργανώσεις τη δική σου επιχείρηση.

style.techinfus.com/el/ δημοσιεύει υλικά χρήσιμα για όσους αναζητούν εργασία στον κόσμο της μόδας κάθε άνοιξη. Φέτος, η απασχόληση και η δημιουργία δικής σας επιχείρησης είναι ιδιαίτερα συναφείς, επειδή η κρίση έχει έρθει σοβαρά και εδώ και πολύ καιρό. Επομένως, πρέπει να εργαστεί κανείς με μεγάλη επιμέλεια για να επιτύχει αξιόλογα αποτελέσματα. Σε αυτήν την κατάσταση, διερευνούμε όλες τις δυνατότητες και ταξινομούμε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες.

Σήμερα το style.techinfus.com/el/ θέλει να μοιραστεί περιεχόμενο ιστότοπου FashionUnited... Αυτός ο ιστότοπος είναι πολύ σοβαρός για τη βιομηχανία της μόδας, εκεί δεν θα βρείτε κουτσομπολιά και κουτσομπολιά, όλα είναι καθαρά επαγγελματικά.

Πώς να ξεκινήσετε μια δραστηριότητα σχεδιασμού φθηνά και να συνεχίσετε με επιτυχία;

Πρώτα απ 'όλα, ορίστε έναν στόχο. Η δημιουργία μιας μάρκας είναι άλλο πράγμα, η δημιουργία του δικού σας ατελιέ είναι άλλο. Χωρίς τη σωστή τοποθέτηση των δραστηριοτήτων σας, είναι εύκολο να κάνετε λάθος με την επιλογή ενός προϊόντος, τις μεθόδους προώθησης και τους τόπους πώλησης.

Αφού έχετε κάνει μια επιλογή υπέρ μιας μάρκας ή ενός ατελιέ και έχετε επιλέξει ένα προϊόν, προχωρήστε στη δημιουργία του σχεδίου "έρευνα-δείγμα-δημιουργία-παρουσίαση-προώθηση-πώληση". Η παραγωγή κλείνει αυτό το σχήμα, επειδή στην προτεινόμενη προσέγγιση είναι απαραίτητο να ράβουμε μόνο αντικείμενα που έχουν ήδη πωληθεί.

Ξεκινήστε για ατελιέ

Οι επενδύσεις για την έναρξη μιας επιχείρησης με τη μορφή ενός ατελιέ είναι σχεδόν μηδενικές, αλλά σε αυτή την περίπτωση είναι απαραίτητο να παραδοθείτε εντελώς στο σκάφος. Μπορείτε να ξεκινήσετε χωρίς δωμάτιο, με μία μόνο γραφομηχανή και μια υπερφόρτωση (500 $ και για τις δύο μονάδες), να εξυπηρετείτε τους πελάτες σε ένα βολικό μέρος για αυτούς, προσλαμβάνοντας σταδιακά βοηθούς οικιακής βοήθειας.

Να έχετε γνώση ότι σε 3 μήνες θα εξοικονομήσετε το απαραίτητο ποσό για την ενοικίαση ενός μικρού στούντιο και την ευκαιρία να αγοράσετε εξοπλισμό για μόνιμο προσωπικό 2 ή 3 ατόμων. Η εξειδίκευση σε μια στενή και ακριβή ποικιλία - νυφικά, εξωτερικά ρούχα, κοστούμια χορού και σκηνής - αυξάνει σημαντικά την αποδοτικότητα. Η συμμετοχή σε επιδείξεις, εβδομάδες μόδας, αγορές δεν αποτελεί εργαλείο μάρκετινγκ για την προώθηση υπηρεσιών ατελιέ.

Πραγματική υπόθεση: Έλενα, στούντιο της Έλενας Τκατσένκο (Ισραήλ, Bathsheba)

Ένα μικρό ατελιέ στο κέντρο της πόλης. Επενδύσεις σε πάγια περιουσιακά στοιχεία - περίπου 2000 USD (εξοπλισμός και επισκευές). 3 χώροι εργασίας, χώρος παρουσίασης, εξοπλισμός. Οι κύριοι πελάτες είναι νύφες και σχεδιαστές νυφικών και βραδινών φορεμάτων.

Οι σχεδιαστές μόδας από το Ισραήλ και οι νέοι σχεδιαστές από το Παρίσι κάνουν παραγγελίες για νυφικά και βραδινά φορέματα εδώ. Ο τρόπος προβολής είναι από στόμα σε στόμα. Λειτουργεί στο Ισραήλ. Οι υψηλοί φόροι και τα υψηλά ποσοστά ενοικίασης είναι κακός βοηθός, αλλά μια επιχείρηση έχει σταθερό εισόδημα.

Ξεκινήστε για το εμπορικό σήμα

Διεξάγετε έρευνα και ξεκινήστε να διαμορφώνετε το πεδίο πληροφοριών. Μάθετε τι λείπει από τον καταναλωτή, τι είναι σημαντικό για αυτόν, ποιο είναι το αύριο του και ξεκινήστε να μιλάτε για το πνευματικό σας παιδί παντού.

Μιλήστε για το τι συμβαίνει αυτή τη στιγμή, πώς σκέφτεστε για την επιχείρησή σας, τι σας εμπνέει, γιατί το κάνετε αυτό, δημιουργήστε θόρυβο πληροφοριών. Αυτή είναι η μόνη στιγμή που επιτρέπεται ο ρομαντισμός και οι φράσεις για την καλή νοητική οργάνωση και αυτό που σας ενέπνευσε. Αλλά θυμηθείτε, το κύριο πράγμα είναι να είστε ειλικρινείς. Η ειλικρίνεια είναι η κύρια κινητήρια δύναμη για την αναγνώριση σήμερα.

Επενδύστε το μυαλό σας στην προώθηση και όχι στα χρήματα. Το κύριο κόστος που απαιτείται είναι το κόστος ενός smartphone και τα ταξίδια για να βρείτε τους κατάλληλους ανθρώπους. Εάν δεν διαθέτετε προγράμματα σκίτσων σε συσκευές, θα χρειαστείτε επίσης μολύβι και χαρτί.

Φροντίστε να βρείτε προμηθευτές, εργολάβους όλων των ριγέ και ομοϊδεάτες, και οι τελευταίοι δεν θα είναι απαραίτητα από τη βιομηχανία της μόδας. Βρείτε επίσης σημαντικούς δημοσιογράφους, ταλαντούχους στιλίστες και δημοφιλείς προσωπικότητες.

Δημιουργήστε ένα δίκτυο κηρύξεων γύρω σας. Αυτό είναι το τέλος των συναισθημάτων - ξεκινήστε να μιλάτε για το πώς το προϊόν σας είναι χρήσιμο, τι θα μάθουν οι καταναλωτές από μόνοι του, ποιες λειτουργίες φέρει, ποιες ανάγκες του αύριο αποφασίζει, ποιες καινοτόμες τεχνολογίες πρόκειται να εφαρμόσετε. Εικονογραφήστε την ιστορία με παραδείγματα από τη ροή ειδήσεων, σκίτσα και αριθμούς.

Δημιουργία ροών ειδήσεων. Ακολουθήστε τους διαγωνισμούς εκπαιδευτικών ιδρυμάτων, γυαλιστερά περιοδικά, πύλες μόδας και άλλα μέσα. Το κόστος είναι μηδενικό και το γεγονός της συμμετοχής αποτελεί ροή ειδήσεων.

Μη διστάσετε να εμφανιστείτε στα κοινωνικά δίκτυα, αφήστε το Instagram σας να μοιάζει με μοντέρνο γυαλιστερό, προσθέστε ως φίλους σε συντάκτες και δημοσιογράφους, σε στιλίστες και φωτογράφους, σε μοντέλα και γκουρού της μόδας. Υπάρχει διασημότητα στον κύκλο σας από οποιαδήποτε σφαίρα; Προσκαλέστε τον να λειτουργήσει ως μοντέλο. Η φήμη του είναι η βάση της επιτυχίας σας.

Το κόστος του επόμενου σταδίου είναι η δημιουργία ενός βασικού προϊόντος, ενός ενιαίου μοντέλου για τη συμμετοχή στον διαγωνισμό ή μιας μικρής κάψουλας (συνήθως 3-5 εικόνες είναι αρκετές). Αυτά τα κόστη δεν είναι υψηλά - τα υλικά για ένα μοντέλο θα κοστίζουν περίπου 50 δολάρια και θα δώσετε το ίδιο σε έναν ράφτη για μια εμφάνιση.

Οι δικές σας δεξιότητες ραψίματος είναι ένας κακός βοηθός, επειδή το καθήκον δεν είναι να κολλήσετε στη ρουτίνα του σκάφους, αλλά να δημιουργήσετε μια μάρκα. Και είναι καλύτερα να μην ράβουμε τίποτα, αλλά να καταφεύγουμε σε καινοτόμες τεχνολογίες, καλώντας τα εργαστήρια των πανεπιστημίων, τους προηγμένους τεχνικούς και τους μάγκες να βοηθήσουν.

Συνεχίστε να μιλάτε για όσα συμβαίνουν ακούραστα. Μην διστάσετε, προτείνετε το ντύσιμό σας για να δοκιμάσετε έναν διάσημο ή εμβληματικό άνθρωπο. Αν πετύχει, οι φωτογράφοι και οι δημοσιογράφοι θα σας βρουν οι ίδιοι, αν όχι, τα κοινωνικά δίκτυα θα σας βοηθήσουν.

Το επόμενο βήμα είναι η δημιουργία της πρώτης κάψουλας. Αυτό είναι ένα δείγμα του προϊόντος σας, αυτή είναι η επαγγελματική σας κάρτα, αυτό πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Δημιουργήστε έναν πίνακα διάθεσης με βάση παράγοντες τάσης, φτιάξτε ένα κολάζ υφασμάτων και ιδεών, σκεφτείτε την τεχνολογία.

Έχετε ήδη μια βάση προμηθευτών υλικών και εργολάβων κατασκευής, χρησιμοποιήστε τα για να δημιουργήσετε μια κάψουλα 7-9 αντικειμένων - αυτή είναι μια καλή αρχή. Κόστος - $ 60-100 ανά μονάδα. Η τιμή για τον καταναλωτή είναι από 180 έως 500 δολάρια ανά τεμάχιο.

Με 500 συνδρομητές στο Instagram (φυσικά, μιλάμε μόνο για βιολογική προσέγγιση και μόνο για το κοινό-στόχο που συγκεντρώσατε στην αρχή, δωροδοκήσατε με ειλικρίνεια και ζεστάνατε με ροές ειδήσεων), οι πρώτες πωλήσεις είναι εφικτές σε 3-5 μέρες.

Μια προϋπόθεση - 3 δημοσιεύσεις την ημέρα, όχι λιγότερο! Σε VK, FB και Instagram. Και όχι "12.000 ρούβλια, διαθέσιμα". Δεν απαντώ στο direct ». Γράψτε μια ειλικρινή και ευγενική δημοσίευση. Μην παριστάνετε τον Καρλ Λάγκερφελντ. Ο σνομπισμός δεν είναι κοντά.

Στο αρχικό στάδιο, το δίκτυο είναι η λάμψη σας, το Instagram είναι η πασαρέλα σας και ο λογαριασμός είναι ο αγοραστής σας. Συνεχίστε να δημιουργείτε ροές ειδήσεων. Οποιοδήποτε μικρό πράγμα μπορεί να χρησιμεύσει ως οδηγός πληροφόρησης - από ένα σκίτσο μέχρι την αγορά υφάσματος, από τη μετάβαση στον σχεδιαστή μέχρι ένα σχεδόν έτοιμο δείγμα κάτω από τη γραφομηχανή του ράφτη.

Real Case: The BODY Wear brand (Ukraine Kiev)

Αυτό είναι ένα παράδειγμα έναρξης ενός κλασικού "instbrand". Δεν υπάρχουν ακόμη πολλοί συνδρομητές, οι συνεδρίες φωτογραφιών πραγματοποιούνται μία φορά την εβδομάδα, το κόστος του τελικού υλικού, το οποίο είναι αρκετό για μια εβδομαδιαία σειρά δημοσιεύσεων, είναι έως 50 USD.

Ο σχεδιαστής ελέγχει ανεξάρτητα τον λογαριασμό, τις πωλήσεις, την παραγωγή δειγμάτων. Η μάρκα υπάρχει εδώ και 4,5 μήνες. Δεν υπάρχουν επενδύσεις σε πάγια περιουσιακά στοιχεία. Στην αρχή δαπανήθηκαν 1500 USD για τρέχοντα έξοδα. Έφτασε τα προβλεπόμενα στοιχεία πωλήσεων έως τον 3ο μήνα εργασίας. Οι επενδύσεις κύκλου εργασιών και τα λειτουργικά έξοδα αποπληρώνονται από την ημέρα της έναρξης. Κέρδος από τον δεύτερο μήνα.

Μην πουλάτε δείγματα, είναι για τοποθέτηση και επίδειξη σε πιθανούς αγοραστές. Έχοντας λάβει μια απάντηση από το κοινό, μη διστάσετε να πείτε ότι θα παραδώσετε το προϊόν σε 3 ημέρες. Εάν έχετε φήμη και κάποια φήμη, μπορείτε να λάβετε προκαταβολή. Αρκεί να παραχθεί το επιθυμητό πράγμα.

Comeρθε η ώρα για επανεπένδυση: χρησιμοποιήστε τα έσοδα για να αγοράσετε ύφασμα, βρείτε πολλές κάψουλες, χρησιμοποιήστε διαφορετικά θέματα για έμπνευση, δημιουργήστε εικόνες νέων προϊόντων, προσελκύστε στιλίστες, δημιουργήστε γυρίσματα, στείλτε επιστολές με φωτογραφίες στα μέσα ενημέρωσης.

Με μια τέτοια επένδυση χρημάτων και προσπάθειας, είναι δυνατό να πουλήσετε πράγματα από 3.000 έως 5.000 δολάρια το μήνα. Μην με πιστεύετε - δείτε το Instagram # thebody.wear και ya_mariya της μάρκας The BODY Wear της Μαρίας Γιασλίνσκαγια. Θα δείτε μια απεικόνιση των λόγων μου.

Μέχρι το τέλος του τριμήνου, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε μια μικρή συλλογή. Συνήθως οι εβδομάδες μόδας έχουν πλατφόρμες για αρχάριους-fashion-scout, fresh-fashion και κάτι άλλο παρόμοιο. Δεν απαιτείται παράσταση, μια παρουσίαση ή ένα περίπτερο θα είναι αρκετή.

Κατά την επιλογή συνεργάτη, δώστε προσοχή στο είδος της προώθησης και υποστήριξης που παρέχει ο διοργανωτής στις επωνυμίες που αντιπροσωπεύονται στον ιστότοπό του. Δεν είναι μυστικό - υπάρχουν πολλές εκδηλώσεις μόδας, οι συμμετέχοντες των οποίων είναι γνωστοί μόνο σε έναν στενό κύκλο. Δεν πληρούν όλες οι εβδομάδες μόδας και οι εκθέσεις τις απαιτήσεις μάρκετινγκ. Να το θυμασαι.

Real Case: Μάρκα Anna Oktober (Ουκρανία, Κίεβο)

Μιλώντας για αυτό το εμπορικό σήμα, θα ήθελα να σημειώσω τη συνάφεια όλων των αποφάσεων σε διαφορετικά στάδια ανάπτυξης, απλά γράψτε ένα σχολικό βιβλίο τουλάχιστον. Από την πρώτη μικρή συλλογή που εμφανίστηκε στο μικρό site της μεγάλης εβδομάδας μόδας - μια άμεση επιτυχία στο σημαντικό γυαλιστερό.

Επιτυχής αλλαγή συνεργάτη και συνέπεια των εμφανίσεων στον ίδιο ιστότοπο της Ημέρας Μόδας της Mercedes-Benz Kiev. Έγκαιρος επιχειρηματικός προσανατολισμός λογαριασμών κοινωνικής δικτύωσης, δημιουργία και έναρξη ιστοσελίδας και ηλεκτρονικού καταστήματος, συνεργασία με τον εκθεσιακό χώρο More Dash στο Παρίσι - όλα αυτά τα στάδια γράφτηκαν σταδιακά και αρμοδίως από την μάρκα στην ιστορία της.

Θυμηθείτε ότι η αύξηση της κυκλοφορίας θα απαιτήσει σταθερές συμφωνίες με προμηθευτές υφασμάτων και εργολάβους κατασκευής. Και κρατήστε ισορροπία, γιατί μερικές φορές το υπερβολικό ενδιαφέρον για μια νέα μάρκα το καταστρέφει.

Μέχρι τη δεύτερη σεζόν, θα αρχίσετε να ενισχύετε τη δύναμη και τη δύναμή σας, τόσο σε συλλογές όσο και στο Διαδίκτυο. Συχνά σε αυτό το στάδιο, έρχονται οι λεγόμενοι "επενδυτές άγγελοι" - φίλοι ή μέλη της οικογένειας που πιστεύουν σε εσάς. Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε ένα στούντιο, όπου μπορείτε όχι μόνο να δημιουργήσετε, αλλά και να διατηρήσετε μια έκθεση δειγμάτων.

Για το στάδιο της παραγωγής, υπάρχει ένα πρόγραμμα εξωτερικής ανάθεσης που είναι πολύ γνωστό όχι μόνο στα ξένα αλλά και στα τοπικά εργοστάσια: "δείγμα-αντί-δείγμα-κυκλοφορία". Το κόστος κατασκευής μιας μονάδας κυμαίνεται από $ 5 έως $ 35 και εξαρτάται από το μοντέλο, την περιοχή και την κυκλοφορία.

Είναι απαραίτητη η αύξηση των πωλήσεων και η προσέλκυση νέων εργαλείων μάρκετινγκ. It'sρθε η ώρα να αρχίσετε να σκέφτεστε τις πλατφόρμες πωλήσεων. Δημιουργήστε μια βάση δεδομένων, μάθετε για τους τοπικούς και παγκόσμιους φορείς της αγοράς, δώστε προσοχή σε νεαρά καταστήματα και διαδικτυακές πλατφόρμες.

Καταχωρίστε τα καταστήματά σας. Επιλέξτε τα ανά στυλ, κατηγορία τιμής. Μπορεί να αρέσει σε πολλούς αγοραστές, αλλά δεν ταιριάζει σε κάθε κατάστημα το προϊόν σας. Ξεκινήστε μια συνομιλία, τραβήξτε και στείλτε lookbook, στείλτε τα σε αγοραστές και περιοδικά.

Ετοιμαστείτε για παραστάσεις, δημιουργήστε έναν ιστότοπο (μόνο μια παρουσίαση και ένα lookbook δεν είναι πάντα αρκετά για να πείσετε τους αγοραστές). Μετά την τρίτη σεζόν, μπορείτε να προγραμματίσετε ταξίδια σε εκθέσεις και συνεργασίες με εκθεσιακούς χώρους.

Είναι δική σας θέληση να κλιμακώσετε την επιχείρηση, γιατί σε αυτό το στάδιο, η επιλογή δικτύου θα φέρει επίσης απτό εισόδημα. Hasρθε η ώρα για μάρκες αλυσίδων των οποίων το προϊόν δεν θα δει ποτέ τον διάδρομο και τις κρεμάστρες καταστημάτων. Νέα ώρα για κορίτσια και αγόρια που ζουν στο διαδίκτυο.

Για μια τέτοια αρχή, ένα ποσό $ 1000 και οι αυξημένες φυσικές και δικτυακές σας ικανότητες επικοινωνίας είναι αρκετά. Παρεμπιπτόντως, αναζητήστε συνεχώς πηγές έμπνευσης και θέσεις ισχύος, απαιτεί πολλή ενέργεια.

Συμβουλή:

Ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε είναι από τη θερινή περίοδο, οι συλλογές του είναι λιγότερο δαπανηρές στην κατασκευή, φθηνές και ογκώδεις.

Ακούστε πιο έμπειρους συναδέλφους, διαβάστε συνεντεύξεις μαζί τους, αναλύστε τις δημόσιες ομιλίες τους, περιηγηθείτε σε ιστοσελίδες. Συχνά αποκαλύπτουν ακούσια σημαντικά μυστικά και οι ιστότοποι περιέχουν σελίδες με ονόματα ιστότοπων πωλήσεων.

Συνεχώς μελετήστε, διαβάστε, αναπτύξτε. Η μόδα είναι ένα πολύ γρήγορο και κινητό περιβάλλον πληροφόρησης και εμπορίου, μια τεράστια βιομηχανική βιομηχανία.Όλες οι αλλαγές πρέπει να απαντηθούν άμεσα. Μην περιορίζεστε σε ένα θέμα προϋπολογισμού. Τα $ 200 μπορούν να μετατραπούν σε $ 20.000 σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Μην είσαι άπληστος. Να είσαι ειλικρινής.

Τι ακολουθεί λοιπόν; Και τότε πρέπει να κυριαρχήσετε στους κανόνες επιτυχημένων πωλήσεων σε αγοραστές και δικούς σας πελάτες λιανικής. Αντιμετωπίστε περιθώρια χονδρικής και λιανικής. Μάθετε ποια υλικά χρειάζονται για τις πωλήσεις και ποια πρέπει να είναι η προετοιμασία για τις πωλήσεις. Για να μελετήσετε τους ιστότοπους για χονδρικές πωλήσεις και παραγγελίες, τους τύπους, τα οφέλη και τα πλεονεκτήματά τους. Γνωρίστε πώς πραγματοποιείται η διαδικασία πωλήσεων σε έναν εκθεσιακό χώρο ή σε μια έκθεση.

Αλλά αυτό είναι μια άλλη ιστορία και ένα θέμα όχι για ένα άρθρο, αλλά για ένα ολόκληρο σεμινάριο.