Σήμερα είναι 1 Νοεμβρίου, πράγμα που σημαίνει ότι ξεκινά μια ενεργή και πιο κερδοφόρα περίοδος για διαπραγμάτευση. Ο Νοέμβριος και ειδικά ο Δεκέμβριος για ορισμένα καταστήματα φέρνει πολύ περισσότερα κέρδη από άλλους μήνες του έτους. Μόνο υπάρχει έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των καταστημάτων... Ως εκ τούτου, αναγκάζονται να χρησιμοποιήσουν όλες τις μεθόδους και τα κόλπα για να μας πουλήσουν περισσότερα αγαθά.

Μια αυθόρμητη αγορά μπορεί να οδηγηθεί με διάφορους τρόπους. Η ατμόσφαιρα του καταστήματος, το σύστημα εμφάνισης των αγαθών και η χωροθέτηση επηρεάζουν επίσης - τέτοια φαινομενικά ασήμαντα πράγματα που λίγοι άνθρωποι σκέφτονται. Perhapsσως δεν έχει νόημα να τα σκέφτομαι συνέχεια, αλλά να θυμόμαστε ότι υπάρχουν και στις περισσότερες περιπτώσεις η δουλειά δεν βλάπτει.



1. Οι πωλήσεις είναι πάντα ελκυστικές
Το πρώτο καθήκον του καταστήματος είναι να κάνει τον πελάτη να ξεπεράσει το όριο. Καλύτερα από τις εκπτώσεις και τις πωλήσεις, τίποτα δεν μπορεί να αντιμετωπίσει την έλξη των ανθρώπων, ούτε καν τις όμορφες βιτρίνες. Σήμερα, αυτό δεν ισχύει μόνο για πραγματικά καταστήματα, στο Διαδίκτυο προσπαθούν να μας δείξουν παντού ένα πανό με δελεαστικές προσφορές και να μας αναγκάσουν να πάμε στον ιστότοπο του καταστήματος.

2. Τα πιο ενδιαφέροντα προϊόντα βρίσκονται πάντα στα δεξιά
Αφού μπουν στο κατάστημα, οι περισσότεροι αγοραστές στρίβουν δεξιά. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το μεγαλύτερο μέρος των ανθρώπων είναι δεξιόχειρες, είναι πιο βολικό για αυτούς να κοιτούν και να παίρνουν πράγματα. Ως εκ τούτου, η δεξιά ζώνη στα καταστήματα είναι μια όμορφη διάταξη εκείνων των προϊόντων που το κατάστημα σχεδιάζει να πουλήσει αρχικά και όσο το δυνατόν ακριβότερα.

Φθηνά προσιτά πράγματα βρίσκονται πάντα στο πίσω μέρος του καταστήματος, επειδή τα φθηνά πράγματα πωλούνται από μόνα τους και η αγορά βασικών πραγμάτων, κατά κανόνα, έχει μελετηθεί εκ των προτέρων, πράγμα που σημαίνει ότι δεν έχει νόημα να εστιάζουμε σε αυτά.

3. Τα πιο αμφίβολα προϊόντα βρίσκονται στο ύψος των ματιών
Για παράδειγμα, κοσμήματα χαμηλής ποιότητας είναι μια αυθόρμητη αγορά για ένα νέο φόρεμα και όχι ο αρχικός σκοπός των αγορών. Η αποστολή του καταστήματος είναι να κάνει τον πελάτη να δει τέτοια προϊόντα.

Αυτό γίνεται απλά - τα κοσμήματα τοποθετούνται στο ύψος των ματιών, έτσι ώστε ήταν αδύνατο να μην το παρατηρήσετε. Ορισμένα καταστήματα κρεμούν ένα κολιέ σε μια κρεμάστρα πάνω από μια μπλούζα ή φορέματα... Άλλα καταστήματα έχουν πολύχρωμες κάλτσες, κεφαλόδεσμο και άλλα αντικείμενα παντού που φαίνονται φθηνά με την πρώτη ματιά, αλλά το κέρδος είναι τεράστιο.



4. Οι έξοδοι δεν είναι αυτό που φαίνονται
Πρόσφατα, η δημοτικότητα των καταστημάτων αυξάνεται στη Ρωσία, χτίζονται νέα και τα παλιά αναπτύσσονται ενεργά. Πολλά κορίτσια πιστεύουν ότι αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία για εξοικονόμηση χρημάτων. Μόνο τα προϊόντα σε καταστήματα δημιουργούνται συχνά ειδικά για αυτά τα καταστήματα, και μερικές φορές ακόμη και σε άλλα εργοστάσια!

Τώρα μόνο ένα μικρό μέρος των μοντέρνων ρούχων και αξεσουάρ είναι πραγματικά μειωμένα ρούχα από τις συλλογές των προηγούμενων σεζόν, τα υπόλοιπα πράγματα είναι ειδικά για εκείνους που τους αρέσει να εξοικονομούν χρήματα. Τέτοια πράγματα δεν είναι ψεύτικα, αλλά συχνά είναι κατώτερα σε ποιότητα.

5. Η περιοχή κοντά στο ταμείο είναι η πιο επικίνδυνη
Τα εμπορεύματα με τη μέγιστη προσαύξηση παρατίθενται κοντά στο ταμείο. Μερικές φορές αναρωτιέστε τι μπορεί να αγοράσει ένας ανόητος σε τέτοια τιμή, αλλά κάθε φορά που στέκεστε στην ουρά στο ταμείο, είστε πεπεισμένοι ότι υπάρχουν πολλοί τέτοιοι ηλίθιοι.

Όλα αυτά τα πράγματα μπορούν να αγοραστούν σε άλλα μέρη πολύ φθηνότερα και στο ταμείο είναι καλύτερα να υπολογίσετε νοητικά το ποσό των αγορών και να σκεφτείτε περαιτέρω θέματα.



6. Τα αποθέματα είναι παραπλανητικά
Ειδικά εκείνα στα οποία δίνεται έμφαση στη μικρή διάρκεια. Συχνά, τέτοιες βραχυπρόθεσμες προωθήσεις επαναλαμβάνονται με αξιοζήλευτη συχνότητα. Εάν έχετε καλή μνήμη, θα το θυμηθείτε γρήγορα.

Τώρα τέτοιες προσφορές πραγματοποιούνται σε όλα τα καταστήματα και ακόμη και σε μεμονωμένους πωλητές στο aliexpress. Φαίνεται στους αγοραστές ότι η έκπτωση θα τελειώσει πολύ σύντομα και η ευκαιρία αποταμίευσης θα χαθεί! Κυριολεκτικά όμως σε 2-3 μέρες η δράση επαναλαμβάνεται ξανά. Επομένως, πρέπει να έχετε υπομονή, να μπορείτε να περιμένετε, να ρωτήσετε την τιμή και να θυμηθείτε τις τιμές.

Άλλες προσφορές όπως τρία ζευγάρια παπούτσια στην τιμή των δύο μας αναγκάζουν να αγοράσουμε παπούτσια και άλλα προϊόντα για μελλοντική χρήση. Ως αποτέλεσμα, ορισμένα κορίτσια έχουν νέα πράγματα που αγόρασαν πριν από αρκετά χρόνια.

Δεν συμμετέχουν όλα τα προϊόντα σε τέτοιες προσφορές, αλλά μόνο εκείνα για τα οποία υπάρχει μειωμένη ζήτηση, επειδή τα πιο μοντέρνα και δημοφιλή πράγματα θα αγοραστούν χωρίς εκπτώσεις και δελεαστικές προσφορές.



7. Τα μικρά γράμματα βοηθούν στην εξαπάτηση
Τα ψιλά γράμματα έχουν υιοθετηθεί εδώ και καιρό από όλα τα καταστήματα και άλλους εμπορικούς οργανισμούς. Αυτό το κόλπο αγαπήθηκε ιδιαίτερα από τις τράπεζες, οι οποίες εκδίδουν δάνεια σε ευκολόπιστους κατοίκους και τους χρεώνουν με τεράστια επιτόκια και διάφορα πρόστιμα, που εκφράζονται σκόπιμα με τα μικρότερα γράμματα.

Τα πονηρά καταστήματα χρησιμοποιούν επίσης μικρά γράμματα, δεν γράφουν ποτέ τιμές σε μεγάλα, γιατί τότε γίνονται αντιληπτά ως υψηλά. Επιπλέον, ορισμένοι άνθρωποι προτιμούν να ενημερωθούν για το κόστος στο ταμείο, νομίζοντας ότι οι αγορές τους δεν μπορούν να είναι ακριβές.

8. Οι μυρωδιές προκαλούν ευχάριστες συσχετίσεις
Αυτή η τεχνική, σε αντίθεση με τις προηγούμενες, δεν είναι τόσο κοινή. Ωστόσο, πολλά καταστήματα χρησιμοποιούν ειδικά αρωματικές ουσίες, προκειμένου να προκαλέσει θετικά συναισθήματα και να εμπνεύσει τους πελάτες να κάνουν αγορές.

9. Η μουσική χαλαρώνει
Τα περισσότερα καταστήματα δεν έχουν μουσική, αλλά μερικά χρησιμοποιούν μουσική. Πιστεύεται ότι όσο πιο ήσυχη είναι η μουσική, τόσο πιο αργός είναι ο ρυθμός του περπατήματος. Όσο πιο αργός είναι ο ρυθμός του περπατήματος, τόσο περισσότερος χρόνος περνά ο πελάτης στο κατάστημα, πράγμα που σημαίνει ότι αυξάνεται η πιθανότητα αγοράς.