Kako stvoriti modni brend ili otvoriti atelje

Do proljeća je ostalo još nekoliko tjedana, čitavo proljeće je pred nama, ali brzo će proletjeti. Vrlo brzo mnoge će djevojke završiti školu i druge obrazovne ustanove, što znači da je imperativ pronaći posao ili organizirati vlastiti posao.

style.techinfus.com/hr/ svakog proljeća objavljuje materijale korisne za tražitelje posla u svijetu mode. Ove godine zapošljavanje i pokretanje vlastitog posla posebno su važni, jer je kriza ozbiljno i dugo trajala. Stoga se mora raditi s velikom marljivošću kako bi se postigli vrijedni rezultati. U ovoj situaciji istražujemo sve mogućnosti i sređujemo sve dostupne informacije.

Danas style.techinfus.com/hr/ želi dijeliti sadržaj web stranice FashionUnited... Ova stranica se jako ozbiljno bavi modnom industrijom, tamo nećete pronaći tračeve i tračeve, sve je čisto poslovno.

Kako jeftino pokrenuti projekt dizajna i uspješno nastaviti?

Prije svega, definirajte cilj. Stvaranje branda je jedno, a stvaranje vlastitog ateljea je drugo. Bez ispravnog pozicioniranja vaših aktivnosti, lako je pogriješiti s odabirom proizvoda, načinima promocije i prodajnim mjestima.

Nakon što ste odlučili u korist robne marke ili ateljea i odabrali proizvod, krenite u izgradnju sheme "istraživanje-uzorak-stvaranje-prezentacija-promocija-prodaja". Proizvodnja zatvara ovu shemu, jer je u predloženom pristupu potrebno šivati ​​samo već prodane predmete.

Početak za atelje

Ulaganja u pokretanje posla u formatu ateljea gotovo su nula, no u ovom se slučaju potrebno potpuno predati zanatu. Možete započeti bez sobe, sa samo jednom pisaćom mašinom i overlockom (500 USD za obje jedinice), opsluživati ​​klijente na prikladnom mjestu za njih, postupno angažirajući pomoćnike za pomoć u kući.

Vodite računa da ćete u 3 mjeseca uštedjeti potreban iznos za iznajmljivanje malog studija i mogućnost kupnje opreme za stalno osoblje od 2 ili 3 osobe. Specijalizacija u uskom i skupom asortimanu - vjenčanice, gornja odjeća, plesni i scenski kostimi - značajno povećava učinkovitost. Sudjelovanje na revijama, tjednima mode, tržnicama nije marketinški alat za promicanje usluga ateljea.

Stvarni slučaj: Elena, studio Elene Tkachenko (Izrael, Bathsheba)

Mali atelje u centru grada. Ulaganje u osnovna sredstva - oko 2000 USD (oprema i popravci). 3 radna mjesta, prostor za prezentacije, svlačionica. Glavni kupci su mladenke i dizajneri vjenčanica i večernjih haljina.

Modni dizajneri iz Izraela i mladi dizajneri iz Pariza ovdje naručuju vjenčanice i večernje haljine. Način promicanja je od usta do usta. Radi u Izraelu. Visoki porezi i visoke stope najma loš su pomagač, ali poduzeće ima stalni prihod.

Počnite s markom

Provedite istraživanje i počnite formirati informacijsko polje. Saznajte što potrošaču nedostaje, što mu je važno, koje mu je sutra i počnite svugdje govoriti o svom zamisli.

Razgovarajte o tome što se trenutno događa, kako razmišljate o svom poslu, što vas inspirira, zašto to radite, stvorite informacijsku buku. Ovo je jedini put kada dopuštate romantiku i fraze o finoj mentalnoj organizaciji i onome što vas je inspiriralo. Ali zapamtite, glavna stvar je biti iskren. Iskrenost je danas glavna pokretačka snaga priznanja.

Uložite svoj um u promicanje, a ne u novac. Glavni troškovi koji su potrebni su troškovi pametnog telefona i putovanja da biste pronašli prave ljude. Ako ne posjedujete programe za skice na uređajima, trebat će vam i olovka i papir.

Pobrinite se za pronalaženje dobavljača, izvođača svih vrsta i istomišljenika, a potonji neće nužno biti iz modne industrije. Pronađite i utjecajne novinare, talentirane stiliste i popularne osobe.

Stvorite mrežu vjesnika oko sebe. Ovo je kraj emocijama - počnite govoriti o tome koliko je vaš proizvod koristan, što će njegovi potrošači sami naučiti, koje funkcije nosi, koje potrebe za sutra odlučuje, koje ćete inovativne tehnologije primijeniti. Ilustrirajte priču primjerima iz vijesti, skicama i brojevima.

Izradite feedove vijesti. Pratite natjecanja obrazovnih ustanova, sjajnih časopisa, modnih portala i drugih medija. Troškovi su nula, a činjenica sudjelovanja je vijest.

Ne ustručavajte se pojaviti se na društvenim mrežama, neka vaš Instagram izgleda poput modernog sjaja, dodajte kao prijatelje urednicima i novinarima, stilistima i fotografima, modelima i modnim guruima. Postoji li u vašem krugu slavna osoba iz bilo koje sfere? Pozovite ga da se ponaša kao model. Njegova slava glavni je oslonac vašeg uspjeha.

Troškovi sljedeće faze su stvaranje početnog proizvoda, pojedinačnog modela za sudjelovanje na natjecanju ili male kapsule (obično je dovoljno 3-5 slika). Ti troškovi nisu visoki - materijali za jedan model koštat će oko 50 USD, a isto ćete krojaču dati na jedan pogled.

Vaše vlastite vještine šivanja loš su pomagač, jer zadatak nije zaglaviti se u rutini zanata, već stvoriti robnu marku. I bolje je uopće ne šivati ​​ništa, već posegnuti za inovativnim tehnologijama, pozivajući u pomoć laboratorije sveučilišta, napredne tehničare i štrebere.

Nastavite govoriti o onome što se neumorno događa. Ne oklijevajte, predložite svoju odjeću da isprobate slavnu ili ikoničnu osobu. Ako uspije, fotografi i novinari će vas sami pronaći, ako ne, društvene mreže će vam pomoći.

Sljedeći korak je stvaranje prve kapsule. Ovo je uzorak vašeg proizvoda, ovo je vaša posjetnica, ovo morate shvatiti ozbiljno. Napravite ploču za raspoloženje temeljenu na faktorima trenda, napravite kolaž tkanina i ideja, razmislite o tehnologiji.

Već imate bazu dobavljača materijala i izvođača radova, iskoristite ih za izradu kapsule od 7-9 artikala - ovo je dobar početak. Troškovi - 60-100 USD po jedinici. Cijena za potrošača je od 180 do 500 dolara po komadu.

S 500 pretplatnika na Instagramu (naravno, govorimo samo o organskom dosegu i samo o ciljanoj publici koju ste prikupili na samom početku, podmićeni iskrenošću i zagrijali sa feedovima vijesti), prve prodaje su izvedive za 3-5 dana.

Jedan uvjet - 3 objave dnevno, ništa manje! Na VK, FB i Instagramu. I nema "12.000 rubalja, dostupno". Ne odgovaram na direkt. " Napišite iskren i ljubazan post. Nemojte se pretvarati da ste Karl Lagerfeld. Snobizam nije pri ruci.

U početnoj fazi, mreža je vaš sjaj, Instagram je vaša pista, a račun je vaš kupac. Nastavite stvarati sažetke vijesti. Svaka sitnica može poslužiti kao informativni vodič - od skice do kupnje tkanine, od odlaska dizajneru do gotovo gotovog uzorka pod krojačkim pisaćim strojem.

Pravi slučaj: Marka BODY Wear (Ukrajina, Kijev)

Ovo je primjer pokretanja klasičnog "instbranda". Pretplatnika još nema mnogo, foto sesije se održavaju jednom tjedno, cijena gotovog materijala, dovoljna za tjednu seriju postova, iznosi do 50 USD.

Dizajner samostalno kontrolira račun, prodaju, proizvodnju uzoraka. Marka postoji 4,5 mjeseca. Nema ulaganja u dugotrajnu imovinu. 1500 USD je na početku potrošeno na tekuće troškove. Postigli planirane prodajne brojke do 3. mjeseca rada. Ulaganja u promet i operativni troškovi isplaćuju se od dana početka. Dobit od drugog mjeseca.

Nemojte prodavati uzorke, oni su za doradu i demonstraciju potencijalnim kupcima. Nakon što ste primili odgovor publike, slobodno recite da ćete artikl isporučiti za 3 dana. Ako imate ugled i slavu, možete uzeti avans. Dovoljno je proizvesti željenu stvar.

Došlo je vrijeme za reinvestiranje: iskoristite prihod za kupnju tkanine, smislite nekoliko kapsula, upotrijebite različite teme za inspiraciju, stvorite slike novih proizvoda, privucite stiliste, snimajte, šaljite pisma sa fotografijama medijima.

Takvim ulaganjem novca i truda moguće je prodati stvari u iznosu od 3000 do 5000 USD mjesečno. Ne vjerujte mi - pogledajte Instagram # thebody.wear i ya_mariya marke The BODY Wear Marije Yaslinskaya. Vidjet ćete ilustraciju mojih riječi.

Do kraja tromjesečja možete početi razmišljati o maloj zbirci. Obično tjedni mode imaju platforme za početnike-modne izviđače, svježe mode i nešto slično. Predstava nije potrebna, dovoljna je prezentacija ili štand.

Prilikom odabira partnera obratite pozornost na to kakvu promociju i podršku organizator događaja pruža robnim markama zastupljenim na svojim stranicama. Nije tajna - postoje brojni modni događaji čiji su sudionici poznati samo uskom krugu. Ne zadovoljavaju svi tjedni mode i izložbe marketinške zahtjeve. Zapamtite ovo.

Stvarni slučaj: robna marka Anna Oktober (Ukrajina, Kijev)

Govoreći o ovoj marki, želio bih primijetiti važnost svih odluka u različitim fazama razvoja, samo napišite barem udžbenik. Od prve male kolekcije prikazane na malom mjestu velikog tjedna mode - izravni hit u važnom sjaju.

Uspješna promjena partnera i dosljednost revija na istom mjestu Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Pravovremena poslovna orijentacija računa društvenih medija, stvaranje i pokretanje web stranice i internetske trgovine, partnerstvo s izložbenim prostorom More Dash u Parizu - sve je te faze brand postupno i kompetentno upisao u svoju povijest.

Upamtite da će za povećanje naklade biti potrebni čvrsti ugovori s dobavljačima tkanina i izvođačima radova. I održavajte ravnotežu, jer ponekad pretjerano zanimanje za novu marku to uništi.

Do druge sezone počet ćete jačati svoju snagu i snagu, kako u zbirkama, tako i na Internetu. Često u ovoj fazi dolaze takozvani "anđeoski investitori" - prijatelji ili članovi obitelji koji vjeruju u vas. Također možete razmišljati o studiju u kojem možete ne samo stvarati, već i držati izloženost uzoraka.

Za fazu proizvodnje postoji shema outsourcinga dobro poznata ne samo stranim nego i domaćim tvornicama: "uzorak-kontra-uzorak-cirkulacija". Cijena proizvodnje jedinice kreće se od 5 do 35 USD i ovisi o modelu, regiji i tiražu.

Potrebno je povećati prodaju i privući nove marketinške alate. Vrijeme je da počnete razmišljati o prodajnim platformama. Izradite bazu podataka, naučite o lokalnim i globalnim tržišnim subjektima, obratite pozornost na mlade trgovine i internetske platforme.

Navedite svoje trgovine. Odaberite ih prema stilu, cjenovnoj kategoriji. Možda će se svidjeti mnogim kupcima, ali neće svaka trgovina odgovarati vašem proizvodu. Započnite chat, snimajte i šaljite knjige pregledavanja, šaljite ih kupcima i časopisima.

Pripremite se za predstave, izradite web stranicu (samo prezentacija i lookbook nisu uvijek dovoljni da uvjere kupce). Nakon treće sezone možete planirati odlaske na izložbe i suradnju sa izložbenim salonima.

Vaša je volja proširiti poslovanje jer će u ovoj fazi opcija mreže donijeti i opipljiv prihod. Došlo je vrijeme za robne marke lanaca čiji proizvod nikada neće vidjeti pistu i vješalice za trgovine. Novo vrijeme za djevojčice i dječake koji žive na mreži.

Za takav početak iznos od 1000 USD i vaše povećane vještine fizičke i mrežne komunikacije sasvim su dovoljne. Usput, stalno tražite izvore inspiracije i mjesta moći, potrebno je mnogo energije.

Savjet:

Najlakši način za početak je ljetna sezona, čije su zbirke jeftinije u proizvodnji, jeftine su i glomazne.

Slušajte iskusnije kolege, čitajte intervjue s njima, analizirajte njihove javne govore, pregledavajte web stranice. Često nenamjerno odaju važne tajne, a web stranice sadrže stranice s imenima prodajnih mjesta.

Stalno učite, čitajte, razvijajte se. Moda je vrlo brzo i mobilno informacijsko i komercijalno okruženje, ogromna industrijska industrija.Na sve promjene mora se odmah odgovoriti. Nemojte se ograničiti na pitanje proračuna. 200 USD se može pretvoriti u 20.000 USD u vrlo kratkom vremenu. Ne budi pohlepan. Budite iskreni.

Što je sljedeće? A onda morate svladati pravila uspješne prodaje kupcima i vlastitim maloprodajnim kupcima. Bavite se veleprodajnim i maloprodajnim maržama. Saznajte koji su materijali potrebni za prodaju i kakva bi priprema za prodaju trebala biti. Proučiti web stranice za veleprodaju i narudžbe, njihove vrste, prednosti i prednosti. Upoznajte kako se odvija proces prodaje u izložbenom prostoru ili na izložbi.

Ali to je druga priča i tema ne za članak, već za cijeli seminar.