Danas je 1. studenog, što znači da počinje aktivno i najisplativije vrijeme za trgovanje. Studeni, a posebno prosinac za neke trgovine donosi mnogo veći profit nego drugi mjeseci u godini. Samo među trgovinama postoji žestoka konkurencija... Stoga su prisiljeni koristiti sve metode i trikove kako bi nam prodali više robe.

Spontana kupnja može se poticati na različite načine. Utječe i atmosfera u trgovini, sustav izlaganja robe i zoniranje - takve naizgled sitnice o kojima malo ljudi razmišlja. Možda nema smisla stalno razmišljati o njima, ali sjetiti se da oni postoje i u većini slučajeva posao ne škodi.



1. Prodaja uvijek privlači
Prvi zadatak trgovine je natjerati kupca da prijeđe prag. Bolje od popusta i rasprodaja, ništa se ne može nositi s privlačenjem ljudi, čak ni lijepe izloge. Danas se to ne odnosi samo na prave trgovine, na Internetu nam pokušavaju posvuda pokazati banner s primamljivim ponudama i prisiliti nas da odemo na web stranicu trgovine.

2. Najzanimljiviji proizvodi uvijek su s desne strane
Nakon ulaska u trgovinu, većina kupaca skreće udesno. To je zbog činjenice da je većina ljudi desnorukih, njima je prikladnije gledati i uzimati stvari. Stoga je desna zona u trgovinama lijep izgled one robe koju trgovina planira prodati i što je moguće skuplja.

Jeftine pristupačne stvari uvijek su u stražnjem dijelu dućana, jer se jeftine stvari prodaju same po sebi, a o kupnji osnovnih stvari u pravilu se razmišlja unaprijed, što znači da se nema smisla fokusirati na njih.

3. Najsumnjiviji proizvodi nalaze se u razini očiju
Na primjer, nekvalitetni nakit spontana je kupnja nove haljine, a ne izvorna svrha kupovine. Zadaća trgovine je natjerati kupca da vidi takve proizvode.

To se radi jednostavno - nakit se stavlja u visinu očiju tako da ga je bilo nemoguće ne primijetiti. Neke trgovine objese ogrlicu na vješalicu preko bluze ili haljine... Ostale trgovine posvuda imaju šarene čarape, trake za glavu i druge predmete koji na prvi pogled izgledaju jeftino, ali je povećanje ogromno.



4. Utičnice nisu ono što izgledaju
Nedavno je popularnost prodajnih mjesta u Rusiji sve veća, grade se nove, a stare se aktivno razvijaju. Mnoge djevojke misle da je ovo izvrsna prilika za uštedu novca. Samo se roba u prodajnim mjestima često stvara posebno za ta prodajna mjesta, a ponekad čak i u drugim tvornicama!

Sada je samo mali dio moderne odjeće i pribora doista snižena odjeća iz kolekcija prethodnih sezona, a ostale stvari izrađene su posebno za one koji vole uštedjeti novac. Takve stvari nisu lažne, ali su često lošije kvalitete.

5. Najopasnije je područje u blizini blagajne
Roba s najvećom nadoknadom postavljena je u blizini blagajne. Ponekad se čak zapitate što budala može kupiti po takvoj cijeni, ali svaki put kad stanete u red na blagajni uvjerite se da ima puno takvih budala.

Sve se te stvari mogu kupiti na drugim mjestima puno jeftinije, a na blagajni je bolje mentalno preračunati iznos kupnje i razmisliti o daljnjim stvarima.



6. Dionice su pogrešne
Posebno one u kojima je naglasak na kratkom trajanju. Često se takve kratkoročne promocije ponavljaju zavidnom učestalošću. Ako imate dobro pamćenje, brzo ćete se toga sjetiti.

Sada se takve promocije održavaju u svim trgovinama, pa čak i kod pojedinih prodavača na aliexpressu. Kupcima se čini da će popust prestati vrlo brzo te će se izgubiti mogućnost uštede! Ali doslovno za 2-3 dana radnja se opet ponavlja. Stoga morate imati strpljenja, moći čekati, pitati cijenu i zapamtiti cijene.

Ostale promocije poput tri para cipela po cijeni od dva tjeraju nas da kupujemo cipele i drugu robu za buduću upotrebu. Zbog toga neke djevojke imaju nove stvari koje su kupile prije nekoliko godina.

U takvim promocijama ne sudjeluju svi proizvodi, već samo oni za koje postoji smanjena potražnja, jer će se najmodernije i najpopularnije stvari kupovati bez popusta i primamljivih ponuda.



7. Mali tisak pomaže u zavaravanju
Sitni tisak odavno su usvojile doslovno sve trgovine i druge komercijalne organizacije. Taj su trik posebno voljeli banke koje izdaju kredite lakovjernim stanovnicima i naplaćuju im velike kamate i razne kazne, namjerno ispisane najmanjim slovima.

Lukave trgovine koriste i mali tisak, nikad ne pišu cijene velikim tiskom, jer se tada percipiraju kao visoke. Osim toga, neki ljudi radije saznaju o cijeni na blagajni, misleći da njihova kupnja ne može biti skupa.

8. Mirisi izazivaju ugodne asocijacije
Ova tehnika, za razliku od prethodnih, nije toliko česta. Međutim, mnoge trgovine koriste posebne arome, kako bi izazvali pozitivne emocije i potaknuli kupce na kupnju.

9. Glazba opušta
Većina trgovina nema glazbu, ali neke koriste glazbu. Vjeruje se da što je tiša glazba, sporiji je tempo hodanja. Što je sporiji hod, to više vremena kupac provodi u trgovini, što znači da se povećava vjerojatnost kupnje!