Hogyan hozzunk létre divatmárkát vagy nyissunk egy ateljert

Még több hét van hátra a tavaszig, az egész tavasz előtt áll, de gyorsan elrepül. Nagyon hamar sok lány érettségizik az iskolában és más oktatási intézményekben, ami azt jelenti, hogy feltétlenül munkát kell találni, vagy saját vállalkozást kell szervezni.

style.techinfus.com/hu/ minden tavasszal közzéteszi a divatvilág álláskeresői számára hasznos anyagokat. Idén különösen fontos a foglalkoztatás és a saját vállalkozás elindítása, mert a válság komolyan és hosszú időn keresztül jött. Ezért nagy szorgalommal kell dolgozni a méltó eredmények elérése érdekében. Ebben a helyzetben minden lehetőséget megvizsgálunk, és a rendelkezésre álló információkat rendezzük.

Ma a style.techinfus.com/hu/ szeretné megosztani az oldal tartalmát FashionUnited... Ez az oldal nagyon komolyan veszi a divatipart, ott nem talál pletykákat és pletykákat, minden tisztán üzlet.

Hogyan lehet olcsón elindítani egy tervezési tevékenységet, és sikeresen folytatni?

Először is határozzon meg egy célt. Egy márka létrehozása egy dolog, a saját atelier létrehozása más. Tevékenységei megfelelő elhelyezése nélkül könnyen hibázhat a termék megválasztásával, a promóciós módszerekkel és az értékesítési helyekkel.

Miután választott egy márka vagy egy atelier mellett, és kiválasztott egy terméket, folytassa a "kutatás-minta-létrehozás-bemutatás-promóció-értékesítés" rendszer felépítésével. A termelés lezárja ezt a sémát, mert a javasolt megközelítésben csak a már értékesített tárgyakat kell varrni.

Kezdje az atelierrel

Az atelier formátumú vállalkozásba történő befektetés közel nulla, de ebben az esetben teljesen meg kell adni a kézművességnek. Kezdheti szoba nélkül, csak egy írógéppel és overlokkal (500 dollár mindkét egységért), kiszolgálja az ügyfeleket a számukra kényelmes helyen, fokozatosan felveszi a házi segítségnyújtó asszisztenseket.

Vegye figyelembe, hogy 3 hónap alatt megspórolja a szükséges összeget egy kis stúdió bérléséhez és a lehetőséghez, hogy felszerelést vásároljon 2 vagy 3 fős állandó személyzet számára. A szűk és drága választékra specializálódott - esküvői ruhák, felsőruházat, tánc- és színpadi jelmezek - jelentősen növeli a hatékonyságot. A bemutatókon, divatheteken, piacokon való részvétel nem marketing eszköz az atelier szolgáltatások népszerűsítésére.

Valódi eset: Elena, Elena Tkachenko stúdiója (Izrael, Bathsheba)

Egy kis műterem a belvárosban. Befektetés tárgyi eszközökbe - körülbelül 2000 USD (berendezések és javítások). 3 munkahely, prezentációs terület, szerelőterem. A fő vásárlók a menyasszonyok és az esküvői és estélyi ruhák tervezői.

Az izraeli divattervezők és a párizsi fiatal tervezők itt rendelnek esküvői és estélyi ruhákat. Az előléptetés módja szájról szájra terjed. Izraelben működik. A magas adók és a magas bérleti díjak rossz segítők, de egy vállalkozásnak állandó jövedelme van.

Kezdje a márkával

Végezzen kutatást és kezdje el formálni az információs mezőt. Tudja meg, mi hiányzik a fogyasztóból, mi fontos számára, mi a holnapja, és kezdjen el mindenhol az agyszüleményeiről beszélni.

Beszéljen arról, hogy mi történik jelenleg, hogyan gondolkodik vállalkozásáról, mi inspirálja Önt, miért teszi ezt, és hozzon létre információzajt. Ez az egyetlen alkalom, amikor megengedett a romantika és a finom szellemi szervezésről szóló mondatok, valamint az, ami inspirált. De ne feledje, a legfontosabb az őszinteség. Az őszinteség ma az elismerés fő hajtóereje.

Az elméjét a promócióba fektesse, ne a pénzbe. A fő költségek, amelyekre szükség van, az okostelefon és az utazás költségei, hogy megtalálják a megfelelő embereket. Ha nem rendelkezik vázlatprogramokkal az eszközökön, akkor ceruzára és papírra is szüksége lesz.

Gondoskodjon szállítók, minden csíkos vállalkozók és hasonló gondolkodású emberek megtalálásáról, és ez utóbbiak nem feltétlenül a divatiparból származnak. Keressen befolyásos újságírókat, tehetséges stylistokat és népszerű személyiségeket is.

Hozzon létre hírnöki hálózatot maga körül. Ezzel véget érnek az érzelmek - kezdjen el beszélni arról, hogy a terméke milyen hasznos, mit fognak megtanulni fogyasztói, milyen funkciókat lát el, milyen holnapi igényeket határoz meg, milyen innovatív technológiákat fog alkalmazni. Illusztrálja a történetet a hírfolyamból származó példákkal, vázlatokkal és számokkal.

Hírcsatornák létrehozása. Kövesse az oktatási intézmények, fényes magazinok, divatportálok és más médiumok versenyeit. A költségek nulla, és a részvétel ténye hírcsatorna.

Ne habozzon megjelenni a közösségi hálózatokon, hagyja, hogy Instagramja divatos fénynek tűnjön, és adja hozzá barátaiként a szerkesztők és újságírók, stylistok és fotósok, modellek és divatguruk számára. Van -e híresség a körében bármelyik szférából? Hívja meg őt modellként. Az ő hírneve a sikerei alappillére.

A következő szakasz költségei egy kezdő termék létrehozása, a versenyen való részvétel egyetlen modellje vagy egy kis kapszula (általában 3-5 kép elegendő). Ezek a költségek nem magasak - az egyik modellhez tartozó anyagok körülbelül 50 dollárba kerülnek, és ugyanazt adja egy szabónak egy pillantásra.

Saját varrási készségei gyenge segítők, mert a feladat nem az, hogy belegabalyodjanak a mesterség rutinjába, hanem egy márka létrehozása. És jobb, ha egyáltalán nem varrunk semmit, hanem innovatív technológiákhoz folyamodunk, segítségül hívva az egyetemek laborjait, a fejlett technikusokat és a stréberöket.

Folyamatosan beszéljen arról, ami fáradhatatlanul történik. Ne habozzon, javasolja ruháját, hogy kipróbáljon egy hírességet vagy ikonikus személyt. Ha ez sikerül, a fotósok és újságírók maguk találják meg, ha nem, a közösségi hálózatok segítenek.

A következő lépés az első kapszula elkészítése. Ez egy minta a termékéből, ez a névjegykártyája, ezt komolyan kell venni. Hozzon létre hangulattáblát a trendfaktorok alapján, készítsen kollázst szövetekből és ötletekből, gondolja át a technológiát.

Már van anyagszállítói és gyártási vállalkozói bázisa, használja őket 7-9 tételből álló kapszula létrehozásához - ez jó kezdet. Költség - 60-100 USD / egység. A fogyasztói ár tételenként 180 és 500 dollár között mozog.

Az 500 feliratkozóval az Instagramon (természetesen csak organikus elérésről beszélünk, és csak a kezdetben összegyűjtött, őszintén megvesztegetett és hírcsatornákkal felmelegített célközönségről), az első értékesítés 3-5 napok.

Egy feltétel - napi 3 hozzászólás, nem kevesebb! VK -n, FB -n és Instagramon. És nincs "12.000 rubel, elérhető". Nem válaszolok direktre. " Írj egy őszinte és kedves hozzászólást. Ne tegyen úgy, mintha Karl Lagerfeld lenne. A sznobizmus nincs kéznél.

A kezdeti szakaszban a hálózat a fénye, az Instagram a kifutója, és a fiók a vevője. Folytassa a hírcsatornák létrehozását. Bármilyen apróság információs útmutatóként szolgálhat - a vázlattól a szövetvásárlásig, a tervezőtől a szinte kész mintáig a szabó írógépe alatt.

Valódi eset: A BODY Wear márka (Ukrajna Kijev)

Ez egy példa egy klasszikus "instbrand" elindítására. Még nincs sok előfizető, hetente egyszer tartanak fotózásokat, a kész anyag költsége, amely elegendő egy heti bejegyzéssorozathoz, akár 50 USD.

A tervező önállóan ellenőrzi a minták elszámolását, értékesítését és előállítását. A márka 4,5 hónapja létezik. Nincs befektetés tárgyi eszközökbe. Kezdetben 1500 USD -t költöttek folyó költségekre. A munka harmadik hónapjában elérte a tervezett értékesítési adatokat. A forgalomberuházások és a működési költségek megtérülnek a kezdés napjától. Nyereség a második hónapban.

Ne adjon el mintákat, azok felszerelhetők és bemutathatók a potenciális vásárlóknak. Miután megkapta a választ a közönségtől, nyugodtan mondja el, hogy 3 napon belül kézbesíti a terméket. Ha jó hírnévvel és némi hírnévvel rendelkezik, előleget vehet fel. Elég a kívánt dolgot előállítani.

Elérkezett az újbóli befektetés ideje: a bevételből szövetet vásároljon, állítson elő több kapszulát, használjon különböző témákat inspirációként, készítsen képeket új termékekről, vonzza a stylistokat, készítsen forgatást, küldjön leveleket fényképekkel a médiának.

Ilyen pénz- és fáradságos befektetéssel havi 3000–5000 dollár értékben lehet eladni dolgokat. Ne higgy nekem - nézd meg Instagram # thebody.wear és ya_mariya of The BODY Wear márka Maria Yaslinskaya -t. Látni fogod a szavaim illusztrációját.

A negyed végére elkezdhet gondolkodni egy kis gyűjteményen. Általában a divathéten vannak platformok kezdőknek-divatcserkész, friss divat és valami hasonló. Előadás nem kötelező, elég egy bemutató vagy egy stand.

Partnerválasztáskor figyeljen arra, hogy az esemény szervezője milyen promóciót és támogatást nyújt a webhelyén képviselt márkáknak. Nem titok - sok divatesemény van, amelyek résztvevőit csak egy szűk kör ismeri. Nem minden divathét és kiállítás felel meg a marketing követelményeinek. Erre emlékezz.

Valódi eset: Anna Oktober márka (Ukrajna, Kijev)

A márkáról szólva szeretném megjegyezni minden döntés relevanciáját a fejlődés különböző szakaszaiban, csak írjon legalább egy tankönyvet. A nagy divathét kis helyszínén bemutatott első kis kollekcióból - közvetlen siker a fontos fényben.

Sikeres partnercsere és bemutatók következetessége a Mercedes-Benz Kijevi divatnapjainak ugyanazon a helyszínén. A közösségi média fiókok időben történő üzleti orientációja, egy weboldal és egy online áruház létrehozása és elindítása, partnerség a párizsi More Dash bemutatóteremmel - ezeket a szakaszokat a márka fokozatosan és hozzáértően írta be a történetébe.

Ne feledje, hogy a forgalom növelése szilárd megállapodásokat igényel a szövetszállítókkal és a gyártási vállalkozókkal. És tartsa be az egyensúlyt, mert néha az új márka iránti túlzott érdeklődés tönkreteszi azt.

A második évadban elkezdi felépíteni erejét és erejét mind a gyűjteményekben, mind az interneten. Gyakran ebben a szakaszban jönnek az úgynevezett "angyalbefektetők" - barátok vagy családtagok, akik hisznek benned. Gondolhat egy stúdióra is, ahol nemcsak létrehozhat, hanem meg is tarthatja a minták expozícióját.

A gyártási szakaszban nem csak a külföldi, hanem a helyi gyárak számára is jól ismert outsourcing-rendszer létezik: "minta-ellen-minta-keringés". Az egység gyártási költsége 5 és 35 dollár között mozog, és a modelltől, régiótól és forgalomtól függ.

Szükséges az értékesítés növelése és új marketing eszközök vonzása. Ideje elkezdeni gondolkodni az értékesítési platformokon. Hozzon létre egy adatbázist, ismerkedjen meg a helyi és globális piaci szereplőkkel, figyeljen a fiatal üzletekre és online platformokra.

Sorolja fel üzleteit. Válassza ki őket stílus, árkategória szerint. Sok vásárlónak tetszhet, de nem minden üzlet illik a termékéhez. Indíts csevegést, forgass és küldj lookbookokat, küldd el a vevőknek és magazinoknak.

Készüljön fel a műsorokra, hozzon létre egy weboldalt (csak egy prezentáció és egy lookbook nem mindig elegendő a vásárlók meggyőzéséhez). A harmadik évad után tervezhet kirándulásokat kiállításokra és együttműködést bemutatótermekkel.

Az Ön akarata az üzlet bővítése, mert ebben a szakaszban a hálózati lehetőség kézzelfogható jövedelmet is hoz. Elérkezett az idő azoknak a láncmárkáknak, amelyek terméke soha nem látja a kifutót és a fogasokat. Új idő a neten élő lányoknak és fiúknak.

Egy ilyen kezdéshez 1000 dollár összeg és a megnövekedett fizikai és hálózati kommunikációs készségek elegendőek. Egyébként folyamatosan keress inspirációs forrásokat és hatalmi helyeket, ez sok energiát igényel.

Tanács:

A legegyszerűbb módja a nyári szezon kezdete, gyűjteményei olcsóbbak, olcsóbbak és terjedelmesek.

Hallgassa meg tapasztaltabb kollégáit, olvasson velük interjúkat, elemezze nyilvános beszédeiket, böngésszen a weboldalakon. Gyakran akaratlanul is fontos titkokat árulnak el, és a webhelyek olyan oldalakat tartalmaznak, amelyeken az értékesítési webhelyek neve szerepel.

Folyamatosan tanulni, olvasni, fejleszteni. A divat egy nagyon gyors és mobil információs és kereskedelmi környezet, egy hatalmas ipari ipar.Minden változtatásra azonnal reagálni kell. Ne korlátozódjon a költségvetési kérdésekre. A 200 dollárt nagyon rövid idő alatt 20 000 dollárrá lehet alakítani. Ne légy mohó. Légy őszinte.

Tehát mi következik? És akkor el kell sajátítania a vevőknek és a saját lakossági ügyfeleinek történő sikeres értékesítés szabályait. Foglalkozzon a nagy- és kiskereskedelmi árrésekkel. Tudja meg, milyen anyagok szükségesek az értékesítéshez, és milyen előkészületeket kell tenni az értékesítésre. A nagykereskedelmi értékesítések és megrendelések webhelyeinek, típusainak, előnyeinek és előnyeinek tanulmányozása. Ismerje meg, hogyan zajlik az értékesítési folyamat egy bemutatóteremben vagy egy kiállításon.

De ez egy másik történet és téma nem egy cikkhez, hanem egy egész szemináriumhoz.