היום הוא 1 בנובמבר, כלומר המסחר מתחיל בזמן פעיל ורווחי ביותר. נובמבר ובמיוחד דצמבר לחלק מהחנויות מביאה לרווחים הרבה יותר מאשר חודשי השנה. רק יש תחרות עזה בין החנויות... לכן הם נאלצים להשתמש בכל השיטות והטריקים על מנת למכור לנו יותר סחורות.

ניתן לדחוף רכישה ספונטנית בדרכים שונות. אווירת החנות, מערכת הצגת הסחורה ואזור הייעוד משפיעים גם הם - אלה לכאורה זוטות שמעטים האנשים שחושבים עליהם. אולי אין טעם לחשוב עליהם כל הזמן, אבל לזכור שהם קיימים וברוב המקרים העבודה לא מזיקה.



1. המכירות תמיד מזמינות
המשימה הראשונה של החנות היא לגרום ללקוח לחצות את הסף. טוב יותר מהנחות ומכירות, שום דבר לא יכול להתמודד עם פיתוי אנשים, אפילו לא חלונות ראווה יפים. כיום, זה חל לא רק על חנויות אמיתיות, באינטרנט מנסים להראות לנו בכל מקום באנר עם הצעות מפתות ומכריחים אותנו להיכנס לאתר החנות.

2. המוצרים המעניינים ביותר נמצאים תמיד בצד ימין
לאחר הכניסה לחנות, רוב הלקוחות פונים ימינה. זה נובע מהעובדה שחלק הארי של אנשים הם ימניים, יותר נוח להם להסתכל ולקחת דברים. לכן אזור האזור הימני בחנויות הוא פריסה יפה של אותם סחורות שהחנות מתכננת למכור מלכתחילה ויקרה ככל האפשר.

דברים זולים תמיד נמצאים בחלק האחורי של החנות, כי דברים זולים נמכרים בעצמם, וקניית דברים בסיסיים, ככלל, מחושבת מראש, מה שאומר שאין טעם להתמקד בהם.

3. המוצרים המפוקפקים ביותר הם בגובה העיניים
לדוגמה, תכשיטים באיכות נמוכה הם רכישה ספונטנית לשמלה חדשה, ולא המטרה המקורית של קניות. משימת החנות היא לגרום ללקוח לראות מוצרים כאלה.

הדבר נעשה בפשטות - תכשיטים מונחים בגובה העיניים כך שאי אפשר היה שלא להבחין בהם. חלק מהחנויות תולות שרשרת על קולב מעל חולצה או שמלות... בחנויות אחרות יש גרביים צבעוניים, סרטים ופריטים אחרים בכל רחבי המקום שנראים זולים במבט ראשון, אך התעריף הוא עצום.



4. שקעים הם לא מה שהם נראים
לאחרונה, הפופולריות של החנויות גדלה ברוסיה, חדשות נבנות וישנות מתפתחות באופן פעיל. בנות רבות חושבות שזו הזדמנות מצוינת לחסוך כסף. לעתים קרובות רק סחורות בחנויות נוצרות במיוחד עבור שקעים אלה, ולפעמים אפילו במפעלים אחרים!

עכשיו רק חלק קטן מהבגדים והאביזרים האופנתיים הם בגדים מוזלים ממש מהקולקציות של העונות הקודמות, שאר הדברים מיוצרים במיוחד למי שאוהב לחסוך כסף. דברים כאלה אינם זיופים, אך לרוב הם נחותים באיכותם.

5. האזור הסמוך לקופה הוא המסוכן ביותר
סחורות עם תמורה מקסימלית מונחות ליד הקופה. לפעמים אתה אפילו תוהה מה טיפש יכול לקנות במחיר כזה, אבל בכל פעם שאתה עומד בתור בקופה אתה משוכנע שיש הרבה טיפשים כאלה.

את כל הדברים האלה אפשר לקנות במקומות אחרים הרבה יותר זול, ובקופה עדיף לחשב מחדש נפשית את כמות הרכישות ולחשוב על עניינים נוספים.



6. מניות מטעות
במיוחד אלה שבהם הדגש הוא על משך זמן קצר. לעתים קרובות מבצעים כאלה לטווח קצר חוזרים על עצמם בתדירות מעוררת קנאה. אם יש לך זיכרון טוב, אתה תזכור זאת במהירות.

עכשיו מבצעים כאלה מתקיימים בכל החנויות ואפילו אצל מוכרים בודדים ב- aliexpress. לקונים נראה שההנחה תסתיים בקרוב מאוד וההזדמנות לחסוך תאבד! אבל ממש תוך 2-3 ימים הפעולה חוזרת על עצמה שוב. לכן, עליך להיות סבלני, להיות מסוגל לחכות, לשאול את המחיר ולזכור מחירים.

מבצעים אחרים כמו שלושה זוגות נעליים במחיר של שניים מאלצים אותנו לקנות נעליים וסחורות אחרות לשימוש עתידי. כתוצאה מכך, לחלק מהבנות יש דברים חדשים שרכשו לפני מספר שנים.

לא כל המוצרים משתתפים במבצעים כאלה, אלא רק כאלה שיש להם ביקוש מופחת, כי הדברים האופנתיים והפופולריים ביותר יירכשו ללא הנחות והצעות מפתות.



7. האותיות הקטנות עוזרות לרמות
האותיות הקטנות אומצו מזמן על ידי כל החנויות וארגונים מסחריים אחרים. הטריק הזה היה אהוב במיוחד על הבנקים, שמנפיקים הלוואות לתושבים פתיומים ומחייבים אותם בריבית עצומה וקנסות שונים, בכוונה באותיות הקטנות ביותר.

חנויות ערמומיות משתמשות גם באותיות קטנות, הן אף פעם לא כותבות מחירים באותיות גדולות, כי אז הן נתפסות כגבוהות. בנוסף, חלק מהאנשים מעדיפים לברר על המחיר בקופה, מתוך מחשבה שרכישתם לא יכולה להיות יקרה.

8. ריחות מעוררים אסוציאציות נעימות
טכניקה זו, שלא כמו הקודמות, אינה כה נפוצה. עם זאת, חנויות רבות משתמשות במיוחדות מיוחדות חומרי טעם, על מנת לעורר רגשות חיוביים ולהשרות לקוחות לבצע רכישות.

9. מוזיקה נרגעת
ברוב החנויות אין מוזיקה, אך חלקן משתמשות במוזיקה. ההערכה היא שככל שהמוסיקה שקטה יותר כך קצב ההליכה איטי יותר. ככל שקצב ההליכה איטי יותר כך הלקוח מבלה יותר זמן בחנות, מה שאומר שהסיכוי לביצוע רכישה עולה!