Šiandien yra lapkričio 1 d., O tai reiškia, kad prasideda aktyvus ir pelningiausias laikas prekiauti. Lapkritis ir ypač gruodis kai kurioms parduotuvėms duoda daug daugiau pelno nei kiti metų mėnesiai. Tik tarp parduotuvių vyksta arši konkurencija... Todėl jie yra priversti naudoti visus metodus ir gudrybes, kad mums parduotų daugiau prekių.

Spontaniškas pirkimas gali būti nukreiptas įvairiais būdais. Taip pat įtakos turi parduotuvės atmosfera, prekių rodymo sistema ir zonavimas - tokios iš pažiūros smulkmenos, apie kurias mažai kas susimąsto. Galbūt nėra prasmės visą laiką apie juos galvoti, tačiau prisiminus, kad jie egzistuoja ir daugeliu atvejų darbas nekenkia.



1. Pardavimai visada vilioja
Pirmoji parduotuvės užduotis - priversti klientą peržengti slenkstį. Geriau nei nuolaidos ir išpardavimai, niekas negali susidoroti su žmonių viliojimu, net gražios parduotuvių vitrinos. Šiandien tai galioja ne tik tikroms parduotuvėms, internete jie visur stengiasi mums parodyti reklamjuostę su viliojančiais pasiūlymais ir priversti eiti į parduotuvės svetainę.

2. Įdomiausi produktai visada yra dešinėje
Įėję į parduotuvę, dauguma klientų pasuka į dešinę. Taip yra dėl to, kad didžioji dalis žmonių yra dešiniarankiai, jiems patogiau žiūrėti ir pasiimti daiktus. Todėl dešinės rankos zona parduotuvėse yra gražus tų prekių, kurias parduotuvė planuoja parduoti, išdėstymas ir kuo brangesnis.

Nebrangūs įperkami daiktai visada yra parduotuvės gale, nes pigūs daiktai parduodami patys, o elementarių daiktų pirkimas, kaip taisyklė, yra apgalvotas iš anksto, o tai reiškia, kad nėra prasmės į juos orientuotis.

3. Abejotiniausi produktai yra akių lygyje
Pavyzdžiui, žemos kokybės papuošalai yra spontaniškas naujos suknelės pirkimas, o ne pirminis apsipirkimo tikslas. Parduotuvės užduotis yra priversti klientą pamatyti tokius produktus.

Tai daroma paprastai - papuošalai dedami akių lygyje taip, kad buvo neįmanoma to nepastebėti. Kai kurios parduotuvės pakabina karolius ant pakabos virš palaidinės ar suknelės... Kitos parduotuvės visur turi spalvingų kojinių, galvos apdangalų ir kitų prekių, kurios iš pirmo žvilgsnio atrodo pigiai, tačiau antkainis yra didžiulis.



4. Parduotuvės nėra tokios, kokios atrodo
Pastaruoju metu išparduotuvių populiarumas Rusijoje auga, statomos naujos ir aktyviai vystosi senosios. Daugelis merginų mano, kad tai puiki galimybė sutaupyti pinigų. Tik prekės išparduotuvėse dažnai kuriamos specialiai šioms prekybos vietoms, o kartais net ir kitose gamyklose!

Dabar tik maža dalis madingų drabužių ir aksesuarų yra tikrai nuolaidų drabužiai iš ankstesnių sezonų kolekcijų, likę daiktai yra pagaminti specialiai tiems, kurie mėgsta taupyti. Tokie dalykai nėra klastotės, bet dažnai prastesnės kokybės.

5. Pavojingiausia yra zona prie kasos
Prekės su didžiausiu antkainiu yra išdėstytos šalia kasos. Kartais net susimąstote, ką kvailys gali nusipirkti už tokią kainą, tačiau kiekvieną kartą stovėdami eilėje prie kasos įsitikinate, kad tokių kvailių yra daug.

Visus šiuos dalykus kitose vietose galima nusipirkti daug pigiau, o prie kasos geriau mintyse perskaičiuoti pirkinių sumą ir apgalvoti tolesnius dalykus.



6. Akcijos yra klaidinančios
Ypač tie, kuriuose akcentuojama trumpa trukmė. Dažnai tokios trumpalaikės akcijos kartojamos pavydėtinai dažnai. Jei turite gerą atmintį, tai greitai prisiminsite.

Dabar tokios akcijos vyksta visose parduotuvėse ir net pas atskirus aliexpress pardavėjus. Pirkėjams atrodo, kad nuolaida baigsis labai greitai, o galimybė sutaupyti bus prarasta! Bet pažodžiui per 2-3 dienas veiksmas kartojamas dar kartą. Todėl reikia turėti kantrybės, mokėti laukti, klausti kainos ir prisiminti kainas.

Kitos akcijos, pavyzdžiui, trys poros batų už dviejų kainą, verčia mus pirkti batus ir kitas prekes ateičiai. Todėl kai kurios merginos turi naujų daiktų, kuriuos pirko prieš kelerius metus.

Tokiose akcijose dalyvauja ne visi produktai, o tik tie, kurių paklausa sumažėjusi, nes madingiausi ir populiariausi dalykai bus perkami be nuolaidų ir viliojančių pasiūlymų.



7. Smulki raidė padeda apgauti
Smulkiąją raidę jau seniai priėmė pažodžiui visos parduotuvės ir kitos komercinės organizacijos. Šį triuką ypač pamėgo bankai, kurie išduoda paskolas patikliems gyventojams ir ima iš jų milžiniškas palūkanas bei įvairias baudas, sąmoningai parašytas mažomis raidėmis.

Sly parduotuvės taip pat naudoja mažą šriftą, jos niekada nerašo kainų dideliu šriftu, nes tada jos suvokiamos kaip didelės. Be to, kai kurie žmonės nori sužinoti apie išlaidas kasoje, manydami, kad jų pirkiniai negali būti brangūs.

8. Kvapai sukelia malonias asociacijas
Ši technika, skirtingai nei ankstesnė, nėra tokia įprasta. Tačiau daugelis parduotuvių naudoja specialias kvapiosios medžiagos, siekiant sukelti teigiamas emocijas ir įkvėpti klientus pirkti.

9. Muzika atpalaiduoja
Daugelyje parduotuvių nėra muzikos, tačiau kai kurios naudoja muziką. Manoma, kad kuo tylesnė muzika, tuo lėtesnis ėjimo tempas. Kuo lėtesnis vaikščiojimo tempas, tuo daugiau laiko klientas praleidžia parduotuvėje, o tai reiškia, kad pirkimo tikimybė didėja!