Šodien ir 1. novembris, kas nozīmē, ka tirdzniecība sākas aktīvā un ienesīgākajā laikā. Novembris un jo īpaši decembris dažiem veikaliem nes daudz lielāku peļņu nekā citi gada mēneši. Tikai starp veikaliem ir sīva konkurence... Tāpēc viņi ir spiesti izmantot visas metodes un trikus, lai mums pārdotu vairāk preču.

Spontānu pirkumu var pamudināt dažādos veidos. Ietekmē arī veikala atmosfēra, preču attēlošanas sistēma un zonējums - tie ir šķietami sīkumi, par kuriem reti kurš domā. Varbūt nav jēgas visu laiku par tām domāt, bet atcerēties, ka tās pastāv un vairumā gadījumu darbs nesāp.



1. Pārdošana vienmēr aicina
Pirmais veikala uzdevums ir panākt, lai klients šķērso slieksni. Labāk par atlaidēm un izpārdošanu nekas nespēj tikt galā ar cilvēku pievilināšanu, pat ne skaisti veikalu skatlogi. Mūsdienās tas attiecas ne tikai uz reāliem veikaliem, internetā viņi visur cenšas mums parādīt reklāmkarogu ar vilinošiem piedāvājumiem un piespiest mūs doties uz veikala vietni.

2. Visinteresantākie produkti vienmēr ir labajā pusē
Pēc ieiešanas veikalā lielākā daļa klientu pagriežas pa labi. Tas ir saistīts ar faktu, ka lielākā daļa cilvēku ir ar labo roku, viņiem ir ērtāk apskatīt un paņemt lietas. Tāpēc labās puses zona veikalos ir skaists to preču izkārtojums, kuras veikals plāno pārdot, pirmkārt, un pēc iespējas dārgāk.

Lēti pieejamas lietas vienmēr atrodas veikala aizmugurē, jo lētas lietas tiek pārdotas pašas, un pamata lietu iegāde, kā likums, tiek pārdomāta iepriekš, kas nozīmē, ka nav jēgas uz tām koncentrēties.

3. Apšaubāmākie produkti ir acu līmenī
Piemēram, zemas kvalitātes rotaslietas ir spontāns pirkums jaunai kleitai, nevis sākotnējais iepirkšanās mērķis. Veikala uzdevums ir likt pircējam redzēt šādus produktus.

Tas tiek darīts vienkārši - rotaslietas tiek novietotas acu līmenī tā, ka nebija iespējams to nepamanīt. Daži veikali pakar kaklarotu uz pakaramā virs blūzes vai kleitas... Citos veikalos visur ir krāsainas zeķes, galvas saites un citi priekšmeti, kas no pirmā acu uzmetiena izskatās lēti, taču uzcenojums ir milzīgs.



4. Tirdzniecības vietas nav tādas, kā šķiet
Pēdējā laikā tirdzniecības vietu popularitāte Krievijā pieaug, tiek būvētas jaunas un aktīvi attīstās vecās. Daudzas meitenes uzskata, ka šī ir lieliska iespēja ietaupīt naudu. Tikai preces tirdzniecības vietās bieži tiek radītas tieši šīm tirdzniecības vietām, un dažreiz pat citās rūpnīcās!

Tagad tikai neliela daļa modes apģērbu un aksesuāru ir patiešām atlaides drēbes no iepriekšējo sezonu kolekcijām, pārējās lietas ir izgatavotas īpaši tiem, kam patīk ietaupīt naudu. Šādas lietas nav viltojumi, bet bieži vien ir zemākas kvalitātes.

5. Teritorija pie kases ir visbīstamākā
Preces ar maksimālo uzcenojumu tiek izvietotas pie kases. Dažreiz jūs pat domājat, ko muļķis var nopirkt par šādu cenu, bet katru reizi, stāvot rindā pie kases, esat pārliecināts, ka šādu muļķu ir daudz.

Visas šīs lietas citās vietās var iegādāties daudz lētāk, un pie kases labāk prātā pārrēķināt pirkumu summu un pārdomāt turpmākās lietas.



6. Krājumi ir maldinoši
Īpaši tie, kuros uzsvars tiek likts uz īsu laiku. Bieži vien šādas īstermiņa paaugstināšanas tiek atkārtotas apskaužamā biežumā. Ja jums ir laba atmiņa, jūs to ātri atcerēsities.

Tagad šādas akcijas tiek rīkotas visos veikalos un pat pie aliexpress atsevišķiem pārdevējiem. Pircējiem šķiet, ka atlaide beigsies pavisam drīz un iespēja ietaupīt tiks zaudēta! Bet burtiski pēc 2-3 dienām darbība tiek atkārtota vēlreiz. Tāpēc jums ir jābūt pacietīgam, jāspēj gaidīt, jautāt cenu un atcerēties cenas.

Citas akcijas, piemēram, trīs apavu pāri par divu cenu, liek mums iegādāties apavus un citas preces turpmākai lietošanai. Tā rezultātā dažām meitenēm ir jaunas lietas, kuras viņi iegādājās pirms vairākiem gadiem.

Ne visi produkti piedalās šādās akcijās, bet tikai tie, pēc kuriem ir samazināts pieprasījums, jo vismodernākās un populārākās lietas tiks nopirktas bez atlaidēm un vilinošiem piedāvājumiem.



7. Sīkā drukāšana palīdz maldināt
Smalko druku jau sen ir pieņēmuši burtiski visi veikali un citas komerciālas organizācijas. Šo triku īpaši iemīlēja bankas, kuras izsniedz aizdevumus lētticīgiem iedzīvotājiem un iekasē no viņiem milzīgus procentus un dažādus naudas sodus, kas apzināti uzrakstīti ar mazākajiem burtiem.

Viltīgie veikali izmanto arī mazo burtu, tie nekad neraksta cenas lielajā drukā, jo tad tās tiek uztvertas kā augstas. Turklāt daži cilvēki izvēlas uzzināt par izmaksām pie kases, domājot, ka viņu pirkumi nevar būt dārgi.

8. Smaržas izraisa patīkamas asociācijas
Šī tehnika, atšķirībā no iepriekšējām, nav tik izplatīta. Tomēr daudzi veikali izmanto īpašus aromatizētāji, lai izraisītu pozitīvas emocijas un iedvesmotu klientus veikt pirkumus.

9. Mūzika atslābina
Lielākajā daļā veikalu nav mūzikas, bet daži izmanto mūziku. Tiek uzskatīts, ka jo klusāka mūzika, jo lēnāks staigāšanas temps. Jo lēnāks staigāšanas temps, jo vairāk laika klients pavada veikalā, kas nozīmē, ka pirkuma veikšanas varbūtība palielinās!