Cara membuat jenama fesyen atau membuka atelier

Tinggal beberapa minggu lagi hingga musim bunga, seluruh musim bunga akan datang, tetapi ia akan cepat melayang. Tidak lama lagi, banyak gadis akan lulus dari sekolah dan institusi pendidikan lain, yang bermaksud sangat penting untuk mencari pekerjaan atau mengatur perniagaan anda sendiri.

style.techinfus.com/ms/ menerbitkan bahan yang berguna untuk pencari kerja di dunia fesyen setiap musim bunga. Tahun ini, pekerjaan dan memulakan perniagaan anda sangat relevan, kerana krisis telah datang dengan bersungguh-sungguh dan untuk masa yang lama. Oleh itu, seseorang mesti berusaha dengan bersungguh-sungguh untuk mencapai hasil yang setimpal. Dalam keadaan ini, kami meneroka semua kemungkinan dan menyusun semua maklumat yang ada.

Hari ini style.techinfus.com/ms/ ingin berkongsi kandungan laman web FesyenUnited... Laman web ini sangat serius mengenai industri fesyen, di sana anda tidak akan menemui gosip dan gosip, semuanya adalah perniagaan semata-mata.

Bagaimana memulakan aktiviti reka bentuk dengan murah dan meneruskan dengan jayanya?

Pertama sekali, tentukan matlamat. Membuat jenama adalah satu perkara, membuat atelier anda sendiri adalah perkara lain. Tanpa penentuan kedudukan aktiviti anda dengan betul, mudah untuk membuat kesilapan dengan pemilihan produk, kaedah promosi dan tempat penjualan.

Setelah anda membuat pilihan untuk memilih jenama atau atelier dan memilih produk, teruskan membina skema "penyelidikan-contoh-penciptaan-persembahan-promosi-penjualan". Pengeluaran menutup skema ini, kerana dalam pendekatan yang dicadangkan, hanya perlu menjahit barang yang sudah dijual.

Mulakan untuk atelier

Pelaburan untuk memulakan perniagaan dalam format atelier hampir sifar, tetapi dalam hal ini adalah perlu untuk menyerahkan diri kepada kraf sepenuhnya. Anda boleh memulakan tanpa ruang, dengan hanya satu mesin taip dan overlock ($ 500 untuk kedua-dua unit), melayani pelanggan di tempat yang sesuai untuk mereka, secara perlahan mengambil pekerja pembantu rumah.

Bimbinglah bahawa dalam 3 bulan anda akan menjimatkan jumlah yang diperlukan untuk menyewa sebuah studio kecil dan peluang untuk membeli peralatan untuk kakitangan tetap yang terdiri daripada 2 atau 3 orang. Mengkhususkan diri dalam jenis yang sempit dan mahal - gaun pengantin, pakaian luar, tarian dan kostum pentas - meningkatkan kecekapan dengan ketara. Penyertaan dalam pertunjukan, minggu fesyen, pasar bukanlah alat pemasaran untuk mempromosikan perkhidmatan atelier.

Kes Sebenar: Elena, studio Elena Tkachenko (Israel, Bathsheba)

Atelier kecil di pusat bandar. Pelaburan dalam aset tetap - sekitar 2000 USD (peralatan dan pembaikan). 3 tempat kerja, ruang persembahan, bilik pas. Pelanggan utama adalah pengantin dan pereka pakaian perkahwinan dan malam.

Pereka fesyen dari Israel dan pereka muda dari Paris membuat pesanan untuk gaun pengantin dan malam di sini. Cara promosi adalah dari mulut ke mulut. Ia berfungsi di Israel. Cukai dan kadar sewa yang tinggi adalah penolong yang tidak baik, tetapi perniagaan mempunyai pendapatan tetap.

Mulakan untuk jenama

Lakukan penyelidikan dan mula membentuk bidang maklumat. Ketahui apa yang hilang oleh pengguna, apa yang penting baginya, apa hari esoknya, dan mulakan perbincangan mengenai idea otak anda di mana sahaja.

Bercakap tentang apa yang berlaku pada masa ini, bagaimana anda berfikir tentang perniagaan anda, apa yang memberi inspirasi kepada anda, mengapa anda melakukan ini, menimbulkan kebisingan maklumat. Ini adalah satu-satunya masa apabila percintaan dan ungkapan mengenai organisasi mental yang baik dan apa yang memberi inspirasi kepada anda dibenarkan. Tetapi ingat, perkara utama adalah ikhlas. Keikhlasan adalah pendorong utama pengiktirafan hari ini.

Luangkan fikiran anda dalam promosi, bukan wang. Kos utama yang diperlukan adalah kos telefon pintar dan perjalanan untuk mencari orang yang tepat. Sekiranya anda tidak memiliki program lakaran pada peranti, anda juga memerlukan pensil dan kertas.

Berhati-hati mencari pembekal, kontraktor dari semua garis dan orang yang berpikiran sama, dan yang terakhir tidak semestinya berasal dari industri fesyen. Cari juga wartawan yang berpengaruh, stylist berbakat, dan personaliti popular.

Buat rangkaian berita di sekitar anda. Inilah akhir emosi - mulailah membincangkan bagaimana produk anda berguna, apa yang akan dipelajari oleh pengguna sendiri, fungsi apa yang dibawanya, apa keperluan esok yang diputuskannya, teknologi inovatif apa yang akan anda terapkan. Huraikan kisah dengan contoh dari umpan berita, lakaran, dan nombor.

Buat suapan berita. Ikuti pertandingan institusi pendidikan, majalah berkilat, portal fesyen dan media lain. Kos adalah sifar, dan fakta penyertaan adalah suapan berita.

Jangan teragak-agak untuk muncul di rangkaian sosial, biarkan Instagram anda seperti gloss yang bergaya, tambahkan sebagai rakan kepada editor dan wartawan, kepada stylist dan jurugambar, kepada model dan guru fesyen. Adakah terdapat selebriti dalam kalangan anda dari mana-mana bidang? Jemput dia untuk bertindak sebagai model. Ketenarannya adalah asas kejayaan anda.

Kos pada peringkat seterusnya adalah penciptaan produk permulaan, satu model untuk penyertaan dalam pertandingan atau kapsul kecil (3-5 gambar biasanya cukup). Kos ini tidak tinggi - bahan untuk satu model berharga kira-kira $ 50, dan anda akan memberikan yang sama untuk penjahit untuk satu penampilan.

Kemahiran menjahit anda sendiri adalah penolong yang lemah, kerana tugasnya bukan untuk menjadi buntu dalam rutin kraf, tetapi untuk membuat jenama. Dan lebih baik tidak menjahit apa-apa, tetapi menggunakan teknologi inovatif, meminta makmal universiti, juruteknik canggih dan pakar untuk membantu.

Terus bercakap tentang apa yang berlaku tanpa lelah. Jangan teragak-agak, cadangkan pakaian anda untuk mencuba selebriti atau orang ikonik. Sekiranya berjaya, jurugambar dan wartawan akan menemui anda sendiri, jika tidak, rangkaian sosial akan membantu anda.

Langkah seterusnya adalah membuat kapsul pertama. Ini adalah contoh produk anda, ini kad perniagaan anda, ini mesti dipandang serius. Buat papan mood berdasarkan faktor trend, buat kolaj kain dan idea, fikirkan teknologi.

Anda sudah mempunyai asas pembekal bahan dan kontraktor pembuatan, menggunakannya untuk membuat kapsul 7-9 item - ini adalah permulaan yang baik. Kos - $ 60-100 seunit. Harga untuk pengguna adalah dari 180 hingga 500 dolar setiap item.

Dengan 500 pelanggan di Instagram (tentu saja, kami hanya membincangkan jangkauan organik dan hanya mengenai khalayak sasaran yang anda kumpulkan sejak awal, disuap dengan ikhlas dan dihangatkan dengan suapan berita), penjualan pertama dapat dilaksanakan dalam 3-5 hari-hari.

Satu syarat - 3 siaran sehari, tidak kurang! Di VK, FB dan Instagram. Dan tidak ada "12,000 rubel, tersedia." Saya tidak membalas langsung. " Tulis catatan yang ikhlas dan baik. Jangan berpura-pura menjadi Karl Lagerfeld. Kesombongan tidak boleh dilakukan.

Pada peringkat awal, jaringan adalah gloss anda, Instagram adalah catwalk anda, dan akaun tersebut adalah pembeli anda. Terus membuat suapan berita. Apa-apa perkara kecil boleh dijadikan panduan maklumat - dari lakaran hingga membeli kain, dari pergi ke pereka hingga sampel yang hampir siap di bawah mesin taip penjahit.

Kes Sebenar: Jenama BODY Wear (Ukraine Kiev)

Ini adalah contoh memulakan "instbrand" klasik. Belum banyak pelanggan, sesi bergambar diadakan seminggu sekali, kos bahan siap, yang cukup untuk siri catatan mingguan, adalah hingga 50 USD.

Pereka mengendalikan akaun, penjualan, pengeluaran sampel secara bebas. Jenama ini telah wujud selama 4.5 bulan. Tidak ada pelaburan dalam aset tetap. 1500 USD dibelanjakan untuk perbelanjaan semasa pada permulaannya. Mencapai angka penjualan yang dirancang menjelang bulan ke-3 kerja. Pelaburan perolehan dan perbelanjaan mengurus terbayar dari hari permulaan. Keuntungan dari bulan kedua.

Jangan menjual sampel, ini untuk pemasangan dan demonstrasi kepada bakal pembeli. Setelah mendapat sambutan daripada penonton, jangan ragu untuk mengatakan bahawa anda akan menyampaikan item dalam 3 hari. Sekiranya anda mempunyai reputasi dan kemasyhuran, anda boleh membuat pembayaran pendahuluan. Ia cukup untuk menghasilkan perkara yang diinginkan.

Sudah tiba masanya untuk pelaburan semula: gunakan hasil untuk membeli kain, dapatkan beberapa kapsul, gunakan tema yang berbeza untuk inspirasi, buat gambar produk baru, menarik penata gaya, menghasilkan penggambaran, mengirim surat dengan foto ke media.

Dengan pelaburan wang dan usaha seperti itu, adalah mungkin untuk menjual barang dalam jumlah $ 3,000 hingga $ 5,000 sebulan. Jangan percayalah - lihat Instagram # thebody.wear dan ya_mariya jenama The BODY Wear dari Maria Yaslinskaya. Anda akan melihat gambaran kata-kata saya.

Menjelang akhir suku, anda boleh mula memikirkan koleksi kecil. Biasanya minggu fesyen mempunyai platform untuk pemula - pengakap fesyen, fesyen segar dan perkara lain seperti itu. Persembahan tidak diperlukan, persembahan atau pendirian akan mencukupi.

Semasa memilih rakan kongsi, perhatikan jenis promosi dan sokongan yang disediakan oleh penganjur kepada jenama yang diwakili di laman webnya. Bukan rahsia lagi - terdapat banyak acara fesyen, yang mana peserta hanya dikenali dengan lingkaran sempit. Tidak semua minggu fesyen dan pameran memenuhi syarat pemasaran. Ingat ini.

Kes Sebenar: Jenama Anna Oktober (Ukraine, Kiev)

Bercakap mengenai jenama ini, saya ingin memperhatikan kesesuaian semua keputusan pada peringkat perkembangan yang berbeza, hanya menulis buku teks sekurang-kurangnya. Dari koleksi kecil pertama yang ditunjukkan di laman kecil minggu fesyen besar - hit langsung dalam gloss penting.

Perubahan pasangan yang berjaya dan konsistensi pertunjukan di laman web Mercedes-Benz Kiev Fashion Days yang sama. Orientasi perniagaan tepat pada masanya dari akaun media sosial, penciptaan dan pelancaran laman web dan kedai dalam talian, kerjasama dengan bilik pameran More Dash di Paris - semua peringkat ini ditulis secara beransur-ansur dan kompeten oleh jenama tersebut ke dalam sejarahnya.

Ingat bahawa peningkatan peredaran akan memerlukan perjanjian tegas dengan pembekal kain dan kontraktor pembuatan. Dan jaga keseimbangan, kerana kadang-kadang minat yang berlebihan terhadap jenama baru merosakkannya.

Menjelang musim kedua, anda akan mula membina kekuatan dan kekuatan anda, baik dalam koleksi maupun di Internet. Selalunya pada peringkat ini, yang disebut "pelabur malaikat" datang - rakan atau ahli keluarga yang mempercayai anda. Anda juga boleh memikirkan studio, di mana anda bukan sahaja dapat membuat, tetapi juga memaparkan sampel.

Untuk peringkat pengeluaran, terdapat skema penyumberan luar yang terkenal bukan sahaja kepada kilang asing tetapi juga kilang tempatan: "peredaran sampel-sampel-peredaran". Kos pembuatan unit berkisar antara $ 5 hingga $ 35 dan bergantung pada model, wilayah dan peredaran.

Adalah perlu untuk meningkatkan penjualan dan menarik alat pemasaran baru. Sudah tiba masanya untuk mula memikirkan platform penjualan. Buat pangkalan data, pelajari mengenai pengendali pasaran tempatan dan global, perhatikan kedai muda dan platform dalam talian.

Senaraikan kedai anda. Pilih mengikut gaya, kategori harga. Ramai pembeli mungkin menyukainya, tetapi tidak setiap kedai akan sesuai dengan produk anda. Mulakan sembang, rakam dan hantar buku carian, hantarkan kepada pembeli dan majalah.

Bersedia untuk persembahan, buat laman web (hanya persembahan dan buku carian tidak selalu mencukupi untuk meyakinkan pembeli). Selepas musim ketiga, anda boleh merancang perjalanan ke pameran dan kolaborasi dengan bilik pameran.

Adalah kehendak anda untuk meningkatkan perniagaan, kerana pada tahap ini, pilihan rangkaian juga akan menghasilkan pendapatan yang nyata. Masanya telah tiba untuk jenama rantai yang produknya tidak akan pernah melihat landasan dan gantungan kedai. Masa baru untuk kanak-kanak perempuan dan lelaki yang tinggal di internet.

Sebagai permulaan, sejumlah $ 1000 dan peningkatan kemahiran komunikasi fizikal dan rangkaian anda sudah cukup. Ngomong-ngomong, sentiasa mencari sumber inspirasi dan tempat kuasa, memerlukan banyak tenaga.

Nasihat:

Cara termudah untuk memulakannya adalah dari musim panas, koleksinya lebih murah untuk pembuatan, murah dan besar.

Dengarkan rakan sekerja yang lebih berpengalaman, baca wawancara dengan mereka, analisis ucapan umum mereka, layari laman web. Selalunya mereka secara tidak sengaja memberikan rahsia penting, dan laman web mengandungi halaman dengan nama laman web penjualan.

Belajar, baca, kembangkan secara berterusan. Fesyen adalah persekitaran maklumat dan komersial yang sangat pantas dan mudah alih, industri perindustrian yang besar.Semua perubahan mesti ditanggapi dengan serta-merta. Jangan terhad kepada masalah belanjawan. $ 200 boleh berubah menjadi $ 20,000 dalam masa yang sangat singkat. Jangan tamak. Ikhlas.

Jadi apa yang seterusnya? Dan kemudian anda perlu menguasai peraturan penjualan yang berjaya kepada pembeli dan pelanggan runcit anda sendiri. Berurusan dengan margin borong dan runcit. Ketahui bahan apa yang diperlukan untuk penjualan, dan apakah persediaan untuk penjualan. Untuk mengkaji laman web penjualan dan pesanan borong, jenis, faedah dan kelebihannya. Ketahui bagaimana proses penjualan berlaku di bilik pameran atau di pameran.

Tetapi itu cerita dan topik lain bukan untuk artikel, tetapi untuk keseluruhan seminar.