Dzisiaj jest 1 listopada, co oznacza, że ​​handel zaczyna się w aktywnym i najbardziej dochodowym czasie. Listopad, a zwłaszcza grudzień dla niektórych sklepów przynosi znacznie większe zyski niż pozostałe miesiące roku. Tylko między sklepami panuje zacięta konkurencja... Dlatego zmuszeni są do użycia wszelkich metod i sztuczek, aby sprzedać nam więcej towaru.

Spontaniczny zakup można popchnąć na różne sposoby. Wpływa też atmosfera sklepu, system ekspozycji towarów, podział na strefy – takie pozornie drobiazgi, o których niewiele osób myśli. Być może nie ma sensu o nich cały czas myśleć, ale pamiętanie, że istnieją i w większości przypadków praca nie boli.



1. Sprzedaż zawsze kusi
Pierwszym zadaniem sklepu jest skłonienie klienta do przekroczenia progu. Lepiej niż rabaty i wyprzedaże, nic nie poradzi sobie z wabieniem ludzi, nawet piękne witryny sklepowe. Dziś dotyczy to nie tylko prawdziwych sklepów, w internecie starają się pokazywać nam wszędzie baner z kuszącymi ofertami i zmuszać do wejścia na stronę sklepu.

2. Najciekawsze produkty są zawsze po prawej stronie
Po wejściu do sklepu większość klientów skręca w prawo. Wynika to z faktu, że większość ludzi jest praworęcznych, wygodniej jest im patrzeć i brać rzeczy. Dlatego strefa po prawej stronie w sklepach to piękny układ tych towarów, które sklep planuje sprzedać w pierwszej kolejności i jak najdrożej.

Niedrogie, niedrogie rzeczy zawsze znajdują się na zapleczu sklepu, ponieważ tanie rzeczy sprzedają się same, a kupowanie podstawowych rzeczy z reguły jest z góry przemyślane, co oznacza, że ​​nie ma sensu się na nich skupiać.

3. Najbardziej wątpliwe produkty znajdują się na wysokości oczu
Na przykład biżuteria niskiej jakości to spontaniczny zakup nowej sukienki, a nie pierwotny cel zakupów. Zadaniem sklepu jest umożliwienie klientowi zobaczenia takich produktów.

Robi się to po prostu – biżuterię umieszcza się na wysokości oczu tak, aby nie można było jej nie zauważyć. Niektóre sklepy wieszają naszyjnik na wieszaku nad bluzką lub sukienki... Inne sklepy mają kolorowe skarpetki, opaski i inne przedmioty, które na pierwszy rzut oka wyglądają tanio, ale marża jest ogromna.



4. Outlety nie są tym, czym się wydają
Ostatnio w Rosji rośnie popularność placówek, budowane są nowe, a stare aktywnie się rozwijają. Wiele dziewczyn uważa, że ​​to świetna okazja do zaoszczędzenia pieniędzy. Często tylko towary w outletach są tworzone specjalnie dla tych outletów, a czasem nawet w innych fabrykach!

Teraz tylko niewielka część modnych ubrań i dodatków to naprawdę przecenione ubrania z kolekcji z poprzednich sezonów, reszta rzeczy jest szyta specjalnie dla tych, którzy lubią oszczędzać. Takie rzeczy nie są podróbkami, ale często są gorszej jakości.

5. Najniebezpieczniejszy jest obszar przy kasie
Towary z maksymalnym narzutem są układane w pobliżu kasy. Czasami nawet zastanawiasz się, co głupek może kupić w takiej cenie, ale za każdym razem, gdy stoisz w kolejce do kasy, jesteś przekonany, że takich głupców jest wielu.

Wszystkie te rzeczy można kupić w innych miejscach znacznie taniej, a przy kasie lepiej przeliczyć w myślach ilość zakupów i przemyśleć dalsze sprawy.



6. Akcje wprowadzają w błąd
Zwłaszcza te, w których nacisk kładzie się na krótki czas trwania. Często takie krótkoterminowe promocje są powtarzane z godną pozazdroszczenia częstotliwością. Jeśli masz dobrą pamięć, szybko to zapamiętasz.

Teraz takie promocje odbywają się we wszystkich sklepach, a nawet u poszczególnych sprzedawców na aliexpress. Kupującym wydaje się, że rabat wkrótce się skończy, a możliwość zaoszczędzenia zostanie utracona! Ale dosłownie za 2-3 dni akcja powtarza się ponownie. Dlatego trzeba mieć cierpliwość, umieć czekać, zapytać o cenę i zapamiętać ceny.

Inne promocje, takie jak trzy pary butów w cenie dwóch, zmuszają nas do zakupu butów i innych towarów do wykorzystania w przyszłości. W efekcie niektóre dziewczyny mają nowe rzeczy, które kupiły kilka lat temu.

Nie wszystkie produkty biorą udział w takich promocjach, ale tylko te, na które jest mniejszy popyt, ponieważ najmodniejsze i najpopularniejszych rzeczy kupimy bez rabatów i kuszących ofert.



7. Drobny druk pomaga oszukać
Drobny druk od dawna jest stosowany przez dosłownie wszystkie sklepy i inne organizacje handlowe. Tę sztuczkę szczególnie pokochały banki, które łatwowiernym mieszkańcom udzielają pożyczek i obciążają ich ogromnymi odsetkami i różnymi grzywnami, celowo pisanymi najdrobniejszymi literami.

Sklepy Sly również stosują drobny druk, nigdy nie piszą cen dużym drukiem, bo wtedy są postrzegane jako wysokie. Ponadto niektórzy wolą dowiedzieć się o kosztach przy kasie, myśląc, że ich zakupy nie mogą być drogie.

8. Zapachy wywołują przyjemne skojarzenia
Ta technika, w przeciwieństwie do poprzednich, nie jest tak powszechna. Jednak wiele sklepów używa specjalnych aromaty, aby wywoływać pozytywne emocje i inspirować klientów do zakupów.

9. Muzyka relaksuje
Większość sklepów nie ma muzyki, ale niektóre używają muzyki. Uważa się, że im cichsza muzyka, tym wolniejsze tempo chodzenia. Im wolniejsze tempo chodzenia, tym więcej czasu klient spędza w sklepie, co oznacza, że ​​rośnie prawdopodobieństwo dokonania zakupu!