Dnes je 1. november, čo znamená, že na obchodovanie sa začína aktívny a najziskovejší čas. November a najmä december pre niektoré obchody prináša oveľa väčší zisk ako ostatné mesiace v roku. Iba medzi obchodmi panuje tvrdá konkurencia... Preto sú nútení použiť všetky metódy a triky, aby nám predali viac tovaru.

K spontánnemu nákupu je možné naliehať rôznymi spôsobmi. Ovplyvňuje tiež atmosféra obchodu, systém zobrazovania tovaru a zónovanie - také zdanlivo maličkosti, nad ktorými si málokto myslí. Možno nemá zmysel o nich stále premýšľať, ale pamätať si, že existujú a vo väčšine prípadov práca nebolí.



1. Výpredaje vždy lákajú
Prvou úlohou obchodu je dosiahnuť, aby zákazník prekročil prah. Lepšie ako zľavy a výpredaje, nič nedokáže zvládnuť vábenie ľudí, dokonca ani krásne výklady. Dnes to platí nielen pre skutočné obchody, na internete sa nám snažia všade ukázať banner s lákavými ponukami a nútia nás prejsť na webovú stránku obchodu.

2. Najzaujímavejšie produkty sú vždy vpravo
Po vstupe do obchodu väčšina zákazníkov odbočí doprava. Je to spôsobené tým, že väčšina ľudí je pravákov, je pre nich pohodlnejšie sa na veci pozerať a brať ich. Pravá zóna v obchodoch je preto krásnym rozložením tovaru, ktorý obchod plánuje predávať v prvom rade a čo najdrahšie.

Lacné dostupné veci sú vždy v zadnej časti obchodu, pretože lacné veci sa predávajú samy a nákup základných vecí je spravidla premyslený vopred, čo znamená, že nemá zmysel sa na ne zameriavať.

3. Naj pochybnejšie výrobky sú vo výške očí
Napríklad nekvalitné šperky sú spontánnym nákupom nových šiat, a nie pôvodným účelom nakupovania. Úlohou obchodu je dosiahnuť, aby zákazník takéto výrobky videl.

To sa robí jednoducho - šperky sú umiestnené na úrovni očí, aby ich nebolo možné nevšimnúť. Niektoré obchody zavesia náhrdelník na vešiak cez blúzku resp Šaty... Ostatné obchody majú všade farebné ponožky, čelenky a ďalšie položky, ktoré na prvý pohľad pôsobia lacno, ale prirážka je obrovská.



4. Zásuvky nie sú také, ako sa zdajú
V poslednej dobe popularita predajní v Rusku rastie, stavajú sa nové a staré sa aktívne rozvíjajú. Mnoho dievčat si myslí, že je to skvelá príležitosť, ako ušetriť peniaze. Len tovar v predajniach je často vytváraný špeciálne pre tieto predajne a niekedy dokonca aj v iných továrňach!

Teraz je len malá časť módnych šiat a doplnkov skutočne zľavneným oblečením zo zbierok predchádzajúcich sezón, ostatné veci sú vyrobené špeciálne pre tých, ktorí radi šetria peniaze. Také veci nie sú falzifikáty, ale často majú nižšiu kvalitu.

5. Najnebezpečnejšia je oblasť pri pokladni
Tovar s maximálnou prirážkou je vyložený v blízkosti pokladne. Niekedy sa dokonca čudujete, čo si za takú cenu môže blázon kúpiť, ale vždy, keď stojíte v rade pri pokladni, ste presvedčený, že takých bláznov je veľa.

Všetky tieto veci je možné kúpiť na iných miestach oveľa lacnejšie a pri pokladni je lepšie duševne prepočítať množstvo nákupov a premyslieť ďalšie záležitosti.



6. Zásoby sú zavádzajúce
Najmä tie, v ktorých sa kladie dôraz na krátke trvanie. Takéto krátkodobé propagácie sa často opakujú so závideniahodnou frekvenciou. Ak máte dobrú pamäť, rýchlo si to zapamätáte.

Teraz sa takéto propagačné akcie konajú vo všetkých obchodoch a dokonca aj u jednotlivých predajcov na aliexpresse. Kupujúcim sa zdá, že zľava veľmi skoro skončí a príležitosť ušetriť príde! Ale doslova za 2-3 dni sa akcia opakuje znova. Preto musíte mať trpezlivosť, byť schopný čakať, pýtať si cenu a pamätať si ceny.

Ďalšie akcie ako tri páry topánok za cenu dvoch nás nútia kúpiť si obuv a ďalší tovar pre budúce použitie. Výsledkom je, že niektoré dievčatá majú nové veci, ktoré si kúpili pred niekoľkými rokmi.

Takýchto akcií sa nezúčastňujú všetky výrobky, ale iba tie, po ktorých je znížený dopyt, pretože tie najmódnejšie a najobľúbenejšie sa budú kupovať bez zliav a lákavých ponúk.



7. Malé písmená pomáhajú klamať
Jemné písmo už dlho používajú doslova všetky obchody a iné obchodné organizácie. Tento trik si obľúbili najmä banky, ktoré dôverčivým obyvateľom vydávajú pôžičky a účtujú im obrovský úrok a rôzne pokuty, zámerne napísané najmenšími písmenami.

Sly obchody tiež používajú malé písmená, nikdy nepíšu ceny veľkým písmom, pretože potom sú vnímané ako vysoké. Niektorí ľudia sa navyše radšej informujú o nákladoch pri pokladni v domnení, že ich nákup nemôže byť drahý.

8. Vône vyvolávajú príjemné asociácie
Táto technika, na rozdiel od predchádzajúcich, nie je taká bežná. Mnoho obchodov však používa špeciálne arómy, s cieľom vyvolať pozitívne emócie a inšpirovať zákazníkov k nákupom.

9. Hudba relaxuje
Väčšina obchodov nemá hudbu, niektoré však hudbu používajú. Verí sa, že čím je hudba tichšia, tým je tempo chôdze pomalšie. Čím pomalšie je tempo chôdze, tým viac času zákazník v obchode strávi, čo znamená, že sa zvyšuje pravdepodobnosť nákupu!