Данас је 1. новембар, што значи да почиње активно и најпрофитабилније време за трговање. Новембар, а посебно децембар за неке продавнице доноси много већи профит него други месеци у години. Само постоји жестока конкуренција међу продавницама... Због тога су приморани да користе све методе и трикове како би нам продали више робе.

Спонтана куповина може се потиснути на различите начине. Атмосфера продавнице, систем излагања робе и зонирање такође утичу - такве наизглед ситнице о којима мало људи размишља. Можда нема смисла стално размишљати о њима, али запамтити да они постоје и у већини случајева рад не шкоди.



1. Продаја увек привлачи
Први задатак продавнице је да натера купца да пређе цензус. Боље од попуста и продаје, ништа се не може носити са привлачењем људи, чак ни прелепи излози. Данас се то не односи само на праве продавнице, већ на Интернету покушавају свуда да нам прикажу транспарент са примамљивим понудама и присиле нас да одемо на веб локацију продавнице.

2. Најинтересантнији производи су увек на десној страни
Након уласка у продавницу, већина купаца скреће удесно. То је због чињенице да је већина људи десноруких, њима је погодније да гледају и узимају ствари. Стога је десна зона у продавницама леп изглед оне робе коју продавница планира да прода и што је могуће скупља.

Јефтине ствари по приступачној цени увек су у позадини продавнице, јер се јефтине ствари продају саме по себи, а о куповини основних ствари, по правилу, размишља се унапред, што значи да нема смисла фокусирати се на њих.

3. Најсумњивији производи су у висини очију
На пример, неквалитетни накит је спонтана куповина нове хаљине, а не првобитна сврха куповине. Задатак продавнице је да натера купца да види такве производе.

Ово се ради једноставно - накит се поставља у висину очију тако да га је било немогуће не приметити. Неке продавнице окаче огрлицу на вјешалицу преко блузе или хаљине... Друге продавнице имају шарене чарапе, траке за главу и друге предмете свуда који на први поглед изгледају јефтино, али је надокнада огромна.



4. Утичнице нису оно што изгледају
Недавно је популарност продајних места у Русији све већа, граде се нове, а старе се активно развијају. Многе девојке мисле да је ово одлична прилика за уштеду новца. Само се роба у продајним мјестима често ствара посебно за та продајна мјеста, а понекад чак и у другим творницама!

Сада је само мали део модерне одеће и прибора заиста снижена одећа из колекција претходних сезона, а остале ствари су направљене посебно за оне који воле да уштеде новац. Такве ствари нису лажне, али су често лошијег квалитета.

5. Подручје у близини касе је најопасније
Роба са максималном надокнадом постављена је у близини благајне. Понекад се чак запитате шта будала може да купи по таквој цени, али сваки пут када стојите у реду на благајни уверите се да има много таквих будала.

Све ове ствари се могу купити на другим местима много јефтиније, а на благајни је боље ментално прерачунати износ куповине и размислити о даљим стварима.



6. Залихе су погрешне
Посебно оне у којима је нагласак на кратком трајању. Често се такве краткорочне промоције понављају на завидној учесталости. Ако имате добро памћење, овога ћете се брзо сетити.

Сада се такве промоције одржавају у свим продавницама, па чак и код појединачних продаваца на алиекпресс -у. Купцима се чини да ће попуст престати врло брзо и прилика за уштеду ће бити изгубљена! Али буквално за 2-3 дана акција се поново понавља. Због тога морате имати стрпљења, бити у могућности да чекате, питати цену и запамтити цене.

Друге промоције, попут три пара ципела по цени од два, приморавају нас да купујемо ципеле и другу робу за будућу употребу. Као резултат тога, неке девојке имају нове ствари које су купиле пре неколико година.

У таквим промоцијама не учествују сви производи, већ само они за које постоји смањена потражња, јер ће се најмодерније и најпопуларније ствари куповати без попуста и примамљивих понуда.



7. Мали фонт помаже у превари
Ситни тисак одавно су усвојиле буквално све продавнице и друге комерцијалне организације. Овај трик су посебно волеле банке које издају кредите лаковјерним становницима и наплаћују им огромне камате и разне казне, намерно исписане најмањим словима.

Лукаве продавнице такође користе ситно штампање, никада не пишу цене великим словима, јер се тада доживљавају као високе. Осим тога, неки људи радије сазнају о трошковима на благајни, мислећи да њихове куповине не могу бити скупе.

8. Мириси изазивају пријатне асоцијације
Ова техника, за разлику од претходних, није толико честа. Међутим, многе продавнице користе посебне ароме, како би изазвали позитивне емоције и инспирисали купце на куповину.

9. Музика опушта
Већина продавница нема музику, али неке користе музику. Верује се да је тиша музика спорији темпо ходања. Што је спорији ход, то више времена купац проводи у продавници, што значи да се повећава вероватноћа куповине!