Hur man skapar ett modemärke eller öppnar en ateljé

Det är flera veckor kvar till våren, hela våren är framför oss, men den flyger snabbt förbi. Mycket snart kommer många tjejer att ta examen från skolan och andra utbildningsinstitutioner, vilket innebär att det är absolut nödvändigt att hitta ett jobb eller organisera ditt eget företag.

style.techinfus.com/sv/ publicerar material varje vår som är användbart för arbetssökande inom modevärlden. I år är sysselsättning och att starta eget företag särskilt relevant, eftersom krisen har kommit på allvar och länge. Därför måste man arbeta med stor flit för att uppnå värdiga resultat. I denna situation undersöker vi alla möjligheter och sorterar ut all tillgänglig information.

Idag vill style.techinfus.com/sv/ dela webbplatsinnehåll FashionUnited... Denna webbplats är mycket seriös om modeindustrin, där hittar du inte skvaller och skvaller, allt är rent företag.

Hur startar man en designaktivitet billigt och fortsätter framgångsrikt?

Först och främst definiera ett mål. Att skapa ett varumärke är en sak, att skapa en egen ateljé är en annan. Utan korrekt placering av dina aktiviteter är det lätt att göra fel med produktval, marknadsföringsmetoder och försäljningsställen.

När du har gjort ett val till förmån för ett varumärke eller en ateljé och har valt en produkt, fortsätter du med att bygga upp systemet för "forskning-prov-skapande-presentation-marknadsföring-försäljning". Produktionen stänger detta system, eftersom det i det föreslagna tillvägagångssättet är nödvändigt att bara sy föremål som redan har sålts.

Börja för ateljé

Investeringar i att starta ett företag i form av en ateljé är nästan noll, men i det här fallet är det nödvändigt att helt överge sig till hantverket. Du kan börja utan ett rum, med bara en skrivmaskin och en överlock ($ 500 för båda enheterna), betjäna kunderna på ett lämpligt ställe för dem och gradvis anlita hemhjälpsassistenter.

Få vägledning om att du på 3 månader kommer att spara upp det nödvändiga beloppet för att hyra en liten studio och möjlighet att köpa utrustning för en permanent personal på 2 eller 3 personer. Specialiserat sig på ett smalt och dyrt sortiment - bröllopsklänningar, ytterkläder, dans- och scendräkter - ökar effektiviteten avsevärt. Deltagande i shower, modeveckor, marknader är inte ett marknadsföringsverktyg för att marknadsföra ateljets tjänster.

Real Case: Elena, studio för Elena Tkachenko (Israel, Bathsheba)

En liten ateljé i stadens centrum. Investeringar i anläggningstillgångar - cirka 2000 USD (utrustning och reparationer). 3 arbetsplatser, presentationsområde, inredningsrum. De främsta kunderna är brudar och formgivare av bröllops- och aftonklänningar.

Modedesigners från Israel och unga designers från Paris beställer bröllops- och aftonklänningar här. Sättet för marknadsföring är mun till mun. Det fungerar i Israel. Höga skatter och höga hyrespriser är en dålig hjälpare, men ett företag har en stadig inkomst.

Börja för varumärket

Utför forskning och börja bilda informationsfältet. Ta reda på vad konsumenten saknar, vad som är viktigt för honom, vad hans framtid är och börja prata om ditt hjärnskap överallt.

Prata om vad som händer just nu, hur du tänker om ditt företag, vad som inspirerar dig, varför du gör det, skapa informationsbrus. Det här är den enda gången då romantik och fraser om fin mental organisation och det som inspirerade dig är tillåtna. Men kom ihåg att det viktigaste är att vara uppriktig. Uppriktighet är den viktigaste drivkraften för erkännande idag.

Investera ditt sinne i marknadsföring, inte pengar. De viktigaste kostnaderna som behövs är kostnaderna för en smartphone och resor för att hitta rätt personer. Om du inte äger skissprogram på enheter behöver du också en penna och papper.

Ta hand om att hitta leverantörer, entreprenörer av alla ränder och likasinnade, och det senare kommer inte nödvändigtvis från modeindustrin. Hitta också inflytelserika journalister, begåvade stylister och populära personligheter.

Skapa ett nätverk av beskådare runt dig. Detta är slutet på känslor - börja prata om hur din produkt är användbar, vad dess konsumenter kommer att lära sig själva, vilka funktioner den bär, vilka morgondagens behov den bestämmer, vilken innovativ teknik du ska tillämpa. Illustrera historien med exempel från nyhetsflödet, skisser och siffror.

Skapa nyhetsflöden. Följ tävlingarna mellan utbildningsinstitutioner, glansiga tidskrifter, modeportaler och andra medier. Kostnaderna är noll, och det faktum att delta är ett nyhetsflöde.

Tveka inte att visas på sociala nätverk, låt din Instagram se ut som en fashionabel glans, lägg till som vänner till redaktörer och journalister, till stylister och fotografer, till modeller och modeguruer. Finns det någon kändis i din krets från någon sfär? Be honom att fungera som modell. Hans berömmelse är grundpelaren i din framgång.

Kostnaderna för nästa steg är skapandet av en startprodukt, en enda modell för deltagande i tävlingen eller en liten kapsel (3-5 bilder brukar räcka). Dessa kostnader är inte höga - material för en modell kommer att kosta cirka $ 50, och du kommer att ge samma sak till en skräddare för en titt.

Dina egna sömnadskunskaper är en dålig hjälpare, eftersom uppgiften inte är att fastna i rutinerna för hantverket, utan att skapa ett varumärke. Och det är bättre att inte sy något alls, utan att tillgripa innovativ teknik och uppmana laboratorier vid universitet, avancerade tekniker och nördar att hjälpa till.

Fortsätt att prata om det som händer outtröttligt. Tveka inte, föreslå din outfit att prova på en kändis eller ikonisk person. Om det lyckas hittar fotografer och journalister dig själv, om inte, kommer sociala nätverk att hjälpa dig.

Nästa steg är att skapa den första kapseln. Detta är ett exempel på din produkt, detta är ditt visitkort, detta måste tas på allvar. Skapa en moodboard baserad på trendfaktorer, gör ett collage av tyger och idéer, tänk över tekniken.

Du har redan en bas av materialleverantörer och tillverkningsentreprenörer, använd dem för att skapa en kapsel med 7-9 artiklar - det här är en bra början. Kostnader - 60-100 dollar per enhet. Priset för konsumenten är från 180 till 500 dollar per vara.

Med 500 följare på Instagram (naturligtvis pratar vi bara om organisk räckvidd och bara om målgruppen som du samlade in från början, mutade med uppriktighet och värmde upp med nyhetsflöden), den första försäljningen är genomförbar på 3-5 dagar.

Ett villkor - 3 inlägg om dagen, inte mindre! På VK, FB och Instagram. Och inga "12000 rubel, tillgängliga." Jag svarar inte på direkt. " Skriv ett uppriktigt och snällt inlägg. Låtsas inte vara Karl Lagerfeld. Snobberi finns inte till hands.

I det första skedet är nätverket din glans, Instagram är din catwalk och kontot är din köpare. Fortsätt skapa nyhetsflöden. Varje liten sak kan fungera som en informationsguide - från en skiss till att köpa tyg, från att gå till designern till ett nästan färdigt prov under skräddarens skrivmaskin.

Real Case: BODY Wear -märket (Ukraina Kiev)

Detta är ett exempel på att starta ett klassiskt "instbrand". Det finns inte många prenumeranter ännu, fotosessioner hålls en gång i veckan, kostnaden för färdigt material, som räcker för en vecka med inlägg, är upp till 50 USD.

Designern kontrollerar kontot, försäljningen, produktionen av prover oberoende av varandra. Varumärket har funnits i 4,5 månader. Det finns inga investeringar i anläggningstillgångar. 1500 USD spenderades på löpande utgifter i början. Uppnådde de planerade försäljningssiffrorna vid den tredje arbetsmånaden. Omsättningsinvesteringar och driftskostnader betalar sig från startdagen. Vinst från den andra månaden.

Sälj inte prover, de är för montering och demonstration för potentiella köpare. Efter att ha fått svar från publiken, säg gärna att du kommer att leverera varan på 3 dagar. Om du har ett rykte och berömmelse kan du ta en förskottsbetalning. Det räcker för att producera det önskade.

Det är dags för återinvestering: använd intäkterna för att köpa tyg, hitta på flera kapslar, använd olika teman för inspiration, skapa bilder av nya produkter, locka stylister, producera filmning, skicka brev med foton till media.

Med en sådan investering av pengar och ansträngning är det möjligt att sälja saker för $ 3000 till $ 5000 per månad. Tro mig inte - kolla in Instagram # thebody.wear och ya_mariya av märket BODY Wear av Maria Yaslinskaya. Du kommer att se en illustration av mina ord.

I slutet av kvartalet kan du börja tänka på en liten samling. Vanligtvis har modeveckor plattformar för nybörjare-fashion-scout, fresh-fashion och något liknande. En show krävs inte, en presentation eller en monter kommer att räcka.

När du väljer en partner, var uppmärksam på vilken typ av marknadsföring och stöd evenemangsarrangören tillhandahåller de märken som representeras på webbplatsen. Det är ingen hemlighet - det finns många bildbyggande händelser, vars deltagare bara är kända för en smal cirkel. Alla modeveckor och utställningar uppfyller inte marknadsföringskraven. Kom ihåg det här.

Real Case: Anna Oktober -märket (Ukraina, Kiev)

På tal om detta märke, skulle jag vilja notera relevansen av alla beslut i olika utvecklingsstadier, bara skriva åtminstone en lärobok. Från den första lilla kollektionen som visades på den lilla platsen för den stora modeveckan - en direkt träff i den viktiga glansen.

Framgångsrik byte av partner och konsistens av shower på samma plats för Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Tidig affärsorientering av sociala mediekonton, skapande och lansering av en webbplats och en onlinebutik, partnerskap med Showroom More Dash i Paris - alla dessa steg skrevs gradvis och kompetent av varumärket in i dess historia.

Kom ihåg att ökad cirkulation kräver fasta avtal med tygleverantörer och tillverkningsentreprenörer. Och behåll balansen, för ibland överdrivet intresse för ett nytt varumärke förstör det.

Vid den andra säsongen kommer du att börja bygga upp din kraft och styrka, både i samlingar och på Internet. Ofta i detta skede kommer så kallade "ängelinvesterare" - vänner eller familjemedlemmar som tror på dig. Du kan också tänka på en studio där du inte bara kan skapa, utan också hålla en exponering av prover.

För produktionsstadiet finns ett outsourcingprogram som inte bara är känt för utländska utan även för lokala fabriker: "prov-mot-prov-cirkulation". Kostnaden för att tillverka en enhet varierar från $ 5 till $ 35 och beror på modell, region och cirkulation.

Det är nödvändigt att öka försäljningen och locka till sig nya marknadsföringsverktyg. Det är dags att börja tänka på säljplattformar. Skapa en databas, lär dig om lokala och globala marknadsoperatörer, var uppmärksam på unga butiker och onlineplattformar.

Lista dina butiker. Välj dem efter stil, priskategori. Många köpare kanske gillar det, men inte alla butiker passar din produkt. Starta en chatt, skjut och skicka lookbooks, skicka dem till köpare och tidskrifter.

Gör dig redo för shower, skapa en webbplats (bara en presentation och en lookbook är inte alltid tillräckligt för att övertyga köpare). Efter den tredje säsongen kan du planera resor till utställningar och samarbeten med utställningslokaler.

Det är din vilja att skala verksamheten, för i detta skede kommer nätverksalternativet också att ge konkret inkomst. Det är dags för kedjemärken vars produkt aldrig kommer att se start- och landningsbanor. Ny tid för flickor och pojkar som lever på nätet.

För en sådan start räcker det med ett belopp på $ 1000 och dina ökade fysiska och nätverkskommunikationskunskaper. Förresten, leta ständigt efter inspirationskällor och maktställen, det tar mycket energi.

Råd:

Det enklaste sättet att börja är från sommarsäsongen, dess kollektioner är billigare att tillverka, billiga och skrymmande.

Lyssna på mer erfarna kollegor, läs intervjuer med dem, analysera deras offentliga tal, bläddra på webbplatser. Ofta ger de oavsiktligt ut viktiga hemligheter, och webbplatser innehåller sidor med namnen på försäljningssajter.

Ständigt studera, läsa, utveckla. Mode är en mycket snabb och mobil information och kommersiell miljö, en enorm industriell industri.Alla ändringar måste besvaras direkt. Var inte begränsad till en budgetfråga. 200 dollar kan förvandlas till 20 000 dollar på mycket kort tid. Var inte girig. Var uppriktig.

Så vad är nästa? Och då måste du behärska reglerna för framgångsrik försäljning till köpare och dina egna detaljhandelskunder. Hantera grossist- och detaljhandelsmarginaler. Ta reda på vilket material som behövs för försäljning och vilken förberedelse för försäljning som bör vara. För att studera webbplatserna för grossistförsäljning och order, deras typer, fördelar och fördelar. Lär dig hur försäljningsprocessen sker i ett showroom eller på en utställning.

Men det är en annan historia och ett ämne inte för en artikel, utan för ett helt seminarium.