Damit at kwento ng tagumpay ng taga-disenyo na si Ralph Lauren

Si Ralph Lauren ay isang tanyag na taga-disenyo ng Amerika, na ang istilo ay kinikilala bilang natatangi sa buong mundo. Ang kanyang talento bilang isang taga-disenyo ay mahusay na kinikilala sa industriya ng fashion, hindi pa mailakip ang mga tagahanga. Pinarangalan siya ng Council of Designers ng USA ng titulong "Fashion Legend" para sa kanyang talento at tagumpay sa malikhaing. At ito ay hindi isang gantimpala. Sa lahat ng kanyang trabaho at buhay, pinatunayan niya ang kakayahan ng isang tao na makamit ang makabuluhang taas ...

Hindi tulad ng maraming mga tagadisenyo, si Ralph Lauren ay walang diploma sa fashion. Ngunit ang lahat ng kanyang mga koleksyon ay maaaring maiugnay sa mga nauugnay sa mahabang panahon. Ang mga ito ay pinangungunahan ng kagandahan at kalidad, maluho at romantiko sila, walang murang kaakit-akit sa kanila. Tulad ng sinabi mismo ng taga-disenyo: "Ang maluho ay ang kakayahang makaramdam, ito ay isang pag-uugali sa buhay. Ito ang iyong personal na istilo at kakayahang lumikha ng isang mundo sa paligid mo kung saan maganda at madali ang pakiramdam mo. Ang maluho ay walang tiyak na kalidad at kagandahan. "

Si Ralph Lauren ay hindi tinatahi ang kanyang mga damit, ngunit ang lahat ng mga imahe sa mga koleksyon ay maingat niyang naisip. Tungkol sa mga marunong tumahi, sinabi niya: "Hindi ko alam kung ano ang maaari nilang gawin, ngunit hindi nila alam kung ano ang maaari kong gawin."

Mukha mula sa iba't ibang mga koleksyon ni Ralph Lauren

Ang kumpanya ng Ralph Lauren ay walang sariling produksyon. Gumagawa ito sa prinsipyo ng kooperasyon sa higit sa 350 mga tagagawa. Halimbawa, ang kumpanya ng Luxottica ay gumagawa ng mga baso ng pirma ng Ralph Lauren, at ang kumpanya ng Richemont Group ay gumagawa ng mga relo na may tatak.

Talambuhay

Si Ralph Lauren ay isinilang noong Oktubre 14, 1939 sa New York Bronx sa isang pamilyang Hudyo. Ang kanyang apelyido ay Livshits (isang karaniwang karaniwang apelyido sa mga Hudyo). Ang mag-ama ay mula sa Belarus. Ngunit nagkita sila at ikinasal sa USA. Si Ina, Frida Kotlyar, ay mula sa Grodno, at ang ama, si Frank Livshits, ay mula sa Pinsk. Ang pamilya ay mayroong apat na anak. Lahat sila ay kailangang magtipunan sa isang isang silid na apartment, sapagkat habang maliit ang mga bata, nag-iisa ang pagtatrabaho ng kanilang ama, at wala silang pondo upang bumili ng bahay. Ang aking ama ay nahihirapan sa pagpipinta ng mga gusali. Ang ina ni Ralph ay nakikibahagi sa pagpapalaki ng mga anak. Kung nagkataon, sa tabi nila ay nabuhay ang hinaharap na sikat taga-disenyo na si Calvin Klein.

Lubhang nahilig si Ralph sa palakasan, nais niyang maging isang propesyonal na manlalaro ng basketball, at syempre sikat. Pagkatapos ay nagbago ang kanyang mga hinahangad, isang panaginip ang lumitaw upang maging isang artista, at hindi mas mababa, bilang isang sikat na artista sa Hollywood. Ngunit isang araw, at ang pangarap na ito ay nawala, maaaring sabihin ng isa, agad. Anong nangyari? Ang Livshitsy ay mayroon lamang isang aparador, na nag-iingat ng mga damit para sa lahat ng mga miyembro ng pamilya. Ngunit, minsang dumalaw sa kanyang kaklase, nagulat si Ralph. Nakita niya na ang isang iyon ay may magkakahiwalay na aparador, kung saan maraming mga istante at kompartemento kung saan inilalagay ang mga damit at sapatos, at kahit na para sa isang shoehorn mayroong isang lugar!

Nagtataka si Ralph - pagkatapos ng lahat, maaaring magkaroon siya ng lahat ng ito. Nang muli niyang makuha ang basahan ng kanyang nakatatandang kapatid, sinabi niya sa sarili: "Kailangan ko ng sarili kong damit!" Nagsimula siyang magtrabaho. Nagtatrabaho siya sa gabi at nag-aral sa maghapon, na nag-iipon ng pera upang makabili ng isang suit. Minsan tinulungan niya ang kanyang ama - dinadala ang kanyang mga bag o tinulungan siyang gumuhit upang makatipid ng pera. Natutuhan ni Ralph na pahalagahan ang anumang pagbili. Wala siyang gaanong nais magkaroon ng isang ordinaryong batang lalaki, ngunit alam niya na hindi kayang bayaran ito ng kanyang mga magulang. Pagkatapos ay napagtanto ni Ralph na ang lahat ay kailangang makamit sa kanilang sarili. Upang maging isang tanyag na artista ay isang kahina-hinala na inaasahan, ngunit upang maging matagumpay at mayaman kailangan mo lang itong paganahin at magsikap. At sa edad na 12, binibili niya ang kanyang unang suit nang mag-isa.

Si Ralph ay nanirahan sa Amerika, madalas tawanan ng mga kamag-aral ang kanyang pangalan. Nasaktan si Ralph at nasaktan pa. Naisip niya nang higit sa isang beses ang tungkol sa pagpapalit ng kanyang apelyidong Hudyo sa isang Americanized.

At pagkatapos ang mga kamag-anak ng kanyang ama, na lumipat sa California, ay nagsimulang tawaging Lawrences sa lokal na pamamaraan. Noon naging Ralph Lauren si Ralph noong 1955.

"Hindi ko naman pinalitan ang apelyido ko dahil nahihiya akong maging isang Hudyo.Ang mga kaklase kong Amerikano ay nakarinig lamang ng isang bahagi ng "tae" sa pangalang Livshits. Hindi ko talaga ginusto na tiisin ang panunuya sa buong buhay ko dahil sa mga patag na biro ng aking mga kababayan. "

Noong 1964, si Ralph Lauren, pagkatapos ng dalawang taon na serbisyo militar, ay nagsimula ng kanyang pag-aaral sa City College sa Manhattan, na nagmula sa Ekonomiks at Negosyo. Ngunit makalipas ang dalawang taon, nasa ikatlong taon na siya, huminto siya. Hindi siya naiinip upang matupad ang kanyang mga pangarap nang mabilis hangga't maaari, sapagkat ang mga taon ay papalapit na sa tatlumpung.

Si Ralph Lauren ay nagtatrabaho bilang isang salesman ng damit sa Brooks Brothers at pagkatapos ay lumipat sa Rivetz & Co. Dito siya tinanggap bilang isang taga-disenyo ng kurbatang. Isang araw, matapos basahin ang nobela ni Francis Scott Fitzgerald "The Great Gatsby", nagpasya si Ralph na lumikha ng isang ganap na bagong modelo ng isang kurbatang - isang malawak na kurbatang sutla. Iminungkahi niya sa isang matandang kasamahan ang ideya ng isang bagong kurbatang. Sinagot niya na ang mundo ay hindi pa handa na tumanggap ng mga ideya mula kay Ralph Lauren. Matapos ang pag-uusap na ito, tumigil si Ralph sa kanyang trabaho at nagsimulang gumawa ng kanyang sariling mga kurbatang mula sa iba't ibang mga scrap at ibenta ang mga ito. Ang kasikatan ng kanyang mga kurbatang narinig at natanggap ang mga alok.

Kinuha niya ang mga sample ng kanyang relasyon sa mga tindahan nang mag-isa. Ang Bloomingdale at Neiman Marcus ay kumuha ng mga ugnayan para ibenta. At si Ralph mismo ang nagpasyang huwag umupo nang tahimik at hintaying ibenta ang kanyang mga ugnayan. Nahanap niya ang isang namumuhunan. Ito ay naging Norman Hilton, na nagpahiram ng $ 50,000. Kasama ang kanyang kuya, binuksan ni Ralph ang tatak ng Polo Fashion at ang tindahan ng parehong pangalan. Tila sa kanya na ang pangalan ng parehong tatak at tindahan ay hindi gaanong mahalaga sa negosyo kaysa sa mga produkto nito.

Ang aristokratikong isport sa pangalan ng tindahan, tulad nito, naisip ang kagandahan at istilo ng mga produkto. Bagaman hindi naglaro ng polo si Ralph, nagustuhan niya ang laro, sapagkat ito ay isang napaka-istilong isport. Ang mga ugnayan na ginawa mula sa mga marangyang materyales ay talagang na tugma sa hindi perpektong istilo at isang salamin ng panlasa. Mabilis silang naging tanyag. Noong dekada 60, nang ang lahat ng mga stereotype ay nasira, naniniwala si Ralph Lauren na "... ang mga tao ay handa na para sa isang bago at hindi pangkaraniwang." Pagkalipas ng isang taon, nang dalhin sa kanya ng kanyang mga ugnayan ang kanyang unang kita, inilabas ni Ralph ang kanyang unang koleksyon ng mga handa na damit ng kalalakihan Polo Ralph Lauren.

Naging simbolo ang polo player. Ang tatak ay nakakita ng sarili nitong logo. Ang nasabing simula ay maaaring maituring na isang klasikong halimbawa ng suwerte.

Kasama sa koleksyon na ito ang mga maluwag na pantalon, malambot na kamiseta, matikas na blazer at simpleng mga jacket. Ang mga damit ay idinisenyo para sa mga negosyanteng Amerikano. Ang tindahan ay nagkamit ng katanyagan sa kapwa mga kabataan at nasa edad. At ilang buwan lamang matapos ang unang pagbebenta sa mga Polo shirt at sweater, maaari mong makita ang pinaka-sopistikadong mga fashionista sa New York.

Nasa 1969, binuksan ni Ralph Lauren ang isang malaking department ng lalaki sa Bloomingdale's New York department store. Naunawaan ni Ralph na ang lahat ng mga tao ay nangangailangan ng mga pagbabago sa istilo at hitsura, ngunit hindi nila alam kung paano ito gawin. Naramdaman niya na kaya niya ito.

Ngunit hindi lahat ay naging maayos sa kumpanya. Hindi nagtagal, nakaharap sa pagkalugi ang Polo Fashion. Sa puntong ito, tinulungan siya ng namumuhunan na si Peter Smith, na naging pangulo ng kumpanya. Noong dekada 70, isang linya ng mga pabango at isang linya ng mga aksesorya ang inilunsad. Si Ralph Lauren ay nagsimulang gumawa ng mga sports shirt na may 24 shade.

Sa pangkalahatan, ang dekada 70 ay minarkahan bilang mga taon ng malalaking pagbabago. Noong 1971, ang unang linya ng pagsusuot ng Ralph Lauren Womens ay inilunsad, kung saan ang puting mga cotton shirt, na pinasadya sa estilo ng mga kamiseta ng lalaki, ang naging pangunahing pokus. At tinanggap sila ng mga kababaihan na may kasiyahan. Hindi nagtagal, nagbukas si Ralph Lauren ng isang boutique sa Beverly Hills sa prestihiyosong Rodeo Drive. Ang pangunahing prinsipyo ng Ralph Lauren ay kalidad at ginhawa, na palaging naging at ang mga simbolo ng mga piling tao. Samakatuwid, ang damit ni Ralph Lauren ay mabilis na nasakop ang mundo.

“Ang asawa ko ay may magandang panlasa at sariling istilo. Kapag nagsusuot siya ng mga shirt, sweater at jackets mula sa mga tindahan ng kalalakihan, palaging tinatanong ng mga tao kung saan niya ito nakuha. "

Noong 1974 Tinanggap ng Paramount Studios si Ralph Lauren upang idisenyo ang mga mens costume para sa The Great Gatsby, Jack Clayton. "Ang aking mga damit ay isang pangitain kung ano ang pinaniniwalaan ko ... Sumasalamin ito ng kasaysayan, hindi lamang mga damit."

At sa parehong 1974, ang linya ng palakasan na "BABS ni Ralph" ay inilunsad, pati na rin ang koleksyon ng mga baso ng kalalakihan at pambabae na "Ralf".Ang kasuotang pang-sports ay hindi madalas na paksa ng mga interes ng disenyo. Ngunit nang idinisenyo ito ni Ralph Lauren, nagsimula itong isaalang-alang na isang klasiko.

Noong 1978 ang mga unang samyo - ang mga lalaki na "Polo" at ang mga kababaihan na "Tuxedo" at "Lauren" ay naging tanyag. At sa parehong taon, lumilikha ang taga-disenyo ng isang koleksyon ng mga damit na panlalaki at pambabae, na nasa istilo ng Wild West - "Kasuotan sa Kanluranin". Ang koleksyon ay binubuo ng mga fringed leather goods, Cossack boots, ranch jackets, atbp. Noong dekada 80, ang Western fashion ni Ralph Lauren ang nagbukas sa Amerika sa buong mundo ng fashion.

Noong 1979 Lumilikha si Ralph Lauren ng mga kampanya sa ad. “Ang pelikula ay parang pelikula. Ito ay kapanapanabik, multidimensional. At kung kaya kong magsalita ang mga modelo, gagawin ko. "

Isang araw, sinabi ng asawa ni Ralph na hindi siya makahanap ng mga cotton shirt ng mga bata para sa kanyang mga anak na lalaki. Naisip ito ni Ralph, at maya-maya ay isang linya ng mga damit para sa mga bata ang nilikha, una para sa mga lalaki, pagkatapos ay para sa mga batang babae at sanggol.

Lumilikha siya ng isang koleksyon ng damit-panloob at katad na kalakal, nagbubukas ng isang tindahan sa London at isang tindahan ng Polo Ralph Lauren, gumagawa ng isang linya ng kasangkapan at isang linya ng mga accessories sa bahay.

"Lahat ng ginagawa ko ay salamin ng aking buhay. Nakadikit ako sa aking pamilya. " Samakatuwid, ang natural na pagpapatuloy ng mga koleksyon ng damit ay ang pagkahilig ng taga-disenyo para sa paglikha ng Home Koleksyon - kasangkapan, kurtina, karpet, pandekorasyon na tela, mga wall panel, lampara, pinggan, accessories sa bahay. Pagkatapos ng lahat, lahat ng bagay na pumapaligid sa atin sa buhay ay dapat na taglay ng ginhawa.

Ang bawat taon sa buhay ni Ralph Lauren ay minarkahan ng tagumpay sa malikhaing gawain at mga bagong parangal, pati na rin ang pagbubukas ng mga bagong linya o mga bagong tindahan. Noong 1997, ang pagbabahagi ng Polo Ralph Lauren Corporation ay naging publiko. Makalipas ang ilang sandali, nakuha ng samahan ang tatak ng Club Monaco, at sa parehong taon, binuksan ni Ralph Lauren ang website ng Polo.co, at makalipas ang isang taon, isang online na tindahan ang binuksan sa site. Nakatira siya sa hakbang sa mga oras. Bilang isang tunay na negosyante, alam niya kung paano pakiramdam kung ano ang mga uso ngayon.

2000s
2002 taon. Ang Polo Ralph Lauren Corporation ay naglunsad ng RLHome.Polo.com. Binuksan ni Ralph Lauren ang kanyang unang showroom sa New York, kung saan ipinakita ang mga linya ng damit ng Ralph Lauren at ang bolo ng damit ng mga bata na Polo.

2003 taon. Naglunsad ang Polo.com ng isang serbisyo na pinapayagan ang mga customer na magdisenyo ng kanilang sariling polo shirt. Sa parehong taon, ang lokal na site na Global.Polo.com ay inilunsad.

2005 taon. Si Ralph Lauren ay naglabas ng isang book-album na "Collection Diaries", na nagtatampok ng pinakabagong linya ng taglagas ng damit ng mga kababaihan.

2006 taon. Ang taga-disenyo ay nag-sign ng isang kontrata upang magdisenyo ng isang uniporme para sa Wimbledon paligsahan. Sa pagtatapos ng taon, ang Polo Ralph Lauren Corporation ay pumasok sa listahan ng Fortune 1000. Ang unang tindahan ay magbubukas sa Tokyo.

2007 taon. Si Ralph Lauren ay tinanghal na Fashion Legend ng US Design Council. Ang unang boutique ng tatak ay binuksan sa Moscow.

"Ang pagbubukas ng isang tindahan sa Moscow ay higit pa sa isang sagisag ng mga diskarte ng kumpanya. Ang pagkakataong makilala ang isang bagong kultura ay nagdudulot sa atin ng tunay na kagalakan. "

Noong isang bata pa, pinangarap ni Ralph na maging isang sikat na manlalaro ng basketball, at ngayon siya ay naging isang sikat na taga-disenyo ng uniporme ng koponan ng Amerikano sa Beijing Olympics. Dinisenyo niya ang mga iconic na polo shirt sa mga kulay ng American flag.

2010 taon. Si Ralph Lauren ay iginawad sa Order of the Legion of Honor ng France.

2011. Inilagay ng magasing Amerikanong "Forbes" si Ralph Lauren sa ika-173 na puwesto sa pagraranggo ng pinakamayamang tao sa buong mundo. Ang kanyang kapalaran sa oras na iyon ay tinatayang nasa $ 5.8 bilyon.

Si Ralph Lauren ay nagmamay-ari ng isang 17,000-acre ranch sa estado ng US ng Colorado, mga bahay sa Jamaica at Long Island sa estado ng New York, isang estate sa Bedford, at isang apartment sa Fifth Avenue ng Manhattan. Nangongolekta siya ng mga awtomatikong kotse. Ang kanyang koleksyon ay isa sa pinakamalaki. Nagpapakita ito ng mga kotse ng 1929 - "Bentley", 1937 - "Alfa Romeo" at marami pang iba. Ang koleksyon ay naipakita nang maraming beses sa mga museo ng sining. Nangongolekta rin si Ralph Lauren ng mga relo.

Si Ralph Lauren ay may asawa na. Nakilala niya si Ricky Ann Lowe-Bear sa kanyang mga taon ng mag-aaral. Nag-asawa na sila ng higit sa 40 taon. Si Ricky ay isang pangkalahatang pagsasanay sa pamamagitan ng edukasyon, nagtapos mula sa Columbia University. Napaka-sociable niya, ngunit hindi siya interesado sa fashion. At tuwing naglalagay siya ng ilang mga damit, kumunsulta siya kay Ralph. Ang kanilang pamumuhay ay palaging naging mahinhin.Parehong sinubukan ni Ralph at ng kanyang asawa na itanim sa kanilang mga anak na "... ang tamang sistema ng mga halaga."

Ang panganay na anak ay nagtatrabaho sa telebisyon, ang gitna ay ang pangalawang pangulo ng advertising at marketing sa kumpanya ni Ralph Lauren, ang anak na babae ay may-ari ng Dylan's Candy Bar sa Manhattan (ang kumpanya ng ama ay mayroon ding isang linya ng Matamis).

Lahat ng ginagawa ni Ralph Lauren ay lahat para sa tahanan at para sa pamilya.
Ngayon, ang Polo Ralph Lauren Corporation ay gumagawa ng damit, damit na panloob, accessories, pabango, tela, muwebles, pinggan, wallpaper, pati na rin mga Matamis at kahit mga produkto para sa mga hayop. Ang taga-disenyo ay kasapi ng maraming mga organisasyon sa kapakanan ng hayop at hindi gumagamit ng natural na balahibo sa kanyang mga koleksyon.

Ang kanyang mga tatak ay sina Ralph Lauren, Rugby, RL Childrenswear, Polo Jeans Co., RRL, RLX, Club Monaco, Chaps, Blue Label, Purple Label, Lauren, Ralph Lauren Home at iba pa.

Narito ang ilan sa mga parangal ni Ralph Lauren:

1970 taon. Coty Awards para sa Kasuotan sa Lalaki.

1976 taon. Coty Awards para sa kalalakihan at kababaihan.

1977 taon. Coty Awards para sa Womenswear.

1986 taon. CFDA Designer of the Year Award.

1990 taon. FiFi Star of the Year Fragrance Award para sa pabangong pambabae ng Safari Ralph Lauren.

1992 taon. Ginawaran ng pamagat na "Lifetume Achevement Award".

1992 taon. FiFi Star of the Year Fragrance Award para sa halimuyak na panglalaki ng Safari Ralph Lauren.

1995 taon. CFDA award at ang pamagat ng "Designer of the Year".

1996 taon. CFDA Designer of the Year Award. FiFi Award para sa Pinakamahusay na Kampanya sa Pambansang Advertising para sa Ralph Lauren Polo Sport para sa Kababaihan.

1998 taon. FiFi Star of the Year Fragrance Award at Pinakamahusay na Kampanya sa Advertising para sa Ralph Lauren Romance.

1999 taon. FiFi Star of the Year Fragrance Award at Pinakamagandang Pambansang Kampanya sa Advertising para sa Ralph Lauren Romance para sa kalalakihan.

2007 taon. Si Ralph Lauren ay tinanghal na Fashion Legend ng US Design Council.

2010 taon. Si Ralph Lauren ay iginawad sa Order of the Legion of Honor ng France.

"Hindi ako nagpunta sa fashion school - ako ay isang batang lalaki na may kanya-kanyang istilo. Hindi ko maisip na magiging "Polo" ito. Sinundan ko lang ang aking likas. "

Si Ralph ay nagsimulang lumikha ng mga bagay na siya mismo ang nais magkaroon.
Pinasok niya ang negosyo sa kanyang sariling mga tuntunin at kapag naging masama talaga ang mga bagay, ang pinakalungkot na naisip ay ang naisip - upang mapataob ang kanyang ama, dahil ipinagmamalaki niya ito. Si Ralph Lauren ay may malaking respeto sa kanyang mga magulang. Naniniwala siya na ang kanilang merito ay sa kanyang tagumpay.

Si Ralph ay nagsusuot ng 90% ng kanyang mga damit, minsan ay nagsusuot ng mga bagay mula sa iba pang mga tatak. Kapag lumilikha ng isang bagay, ginagabayan siya ng pangunahing prinsipyo - upang gawin kung ano ang maaaring hawakan ang puso ng mga tao, ngunit una sa lahat dapat itong hawakan ang kanyang sarili. Pinipili niya ng mabuti ang kanyang koponan. Ang mga ideya para sa mga bagong koleksyon ay nabibilang hindi lamang kay Ralph, kundi pati na rin sa kanyang mga kasamahan. Gayunpaman, ang huling salita ay laging nananatili sa kanya.

Si Ralph Lauren ay may sariling istilo at sabay na nararamdaman ang pulso ng mundo, kaya't nagawa niyang lumikha ng bawat panahon ng isang koleksyon na kinalulugdan ng publiko.

Si Ralph Lauren ay nagdusa ng isang malubhang karamdaman, pagkatapos ay ang operasyon. "Ang pinakamahalagang bagay ay magising sa umaga at pakiramdam ng mabuti - hindi mahalaga kung mayaman ka o hindi."

Ngunit sa kabila ng kanyang mga nagawa at katanyagan, pinagsisisihan niya na kulang siya sa edukasyon. Hindi, hindi ito tungkol sa katotohanang minsan siyang huminto sa kolehiyo. "Nais kong makapagsalita ng maraming wika, nais kong mabasa pa, ngunit naging abala ako sa pagsubok na maging isang tao na hindi ko nasabi."

Si Ralph Lauren ay hindi lamang isang may talento na tagadisenyo, ngunit isang matagumpay na negosyante din. Ang kanyang tatak ay isa sa mga unang nagbebenta ng mga produkto sa Internet. Ngayon, tulad ng alam mo, maraming mga tatak ang nagbebenta sa pamamagitan ng mga online na tindahan. Sa kauna-unahang pagkakataon, sa kanyang mga kampanya sa advertising na ipinakilala ang pagpapaandar ng QR-code, o Quick Response. At ang kanyang tindahan sa Madison Avenue sa New York ay may isang touchscreen sa harap ng pasukan, na nagbibigay-daan sa iyo upang mamili sa anumang oras ng araw.

Ang pilosopiya ng tatak, na sumakop sa mundo maraming taon na ang nakakaraan, ay nagpapatuloy sa matagumpay na martsa ngayon. Ang mga prinsipyo ng pilosopiya na ito ay walang hanggan - upang manatiling totoo sa kanilang mga ideyal, upang maging independyente sa fashion, na dapat na tumutugma sa totoong istilo. Ang kanyang trabaho sa lahat ng mga larangan ng aktibidad ay itinuturing na isang halimbawa ng klasikong istilong Amerikano. Ang mga damit na may tatak na Ralph Jauren sa buong mundo ay sumasagisag sa kalidad, panlasa, istilo.