Bir moda markası nasıl oluşturulur veya bir atölye nasıl açılır?

İlkbahara birkaç hafta kaldı, tüm bahar önde ama hızla uçacak. Çok yakında, birçok kız okuldan ve diğer eğitim kurumlarından mezun olacak, bu da bir iş bulmanın veya kendi işini kurmanın zorunlu olduğu anlamına geliyor.

style.techinfus.com/tr/ moda dünyasında her baharda iş arayanlar için faydalı materyaller yayınlar. Bu yıl, istihdam ve kendi işinizi kurmak özellikle önemlidir, çünkü kriz ciddi ve uzun bir süredir geldi. Bu nedenle, değerli sonuçlara ulaşmak için büyük bir titizlikle çalışmak gerekir. Bu durumda, tüm olasılıkları araştırıyor ve mevcut tüm bilgileri sıralıyoruz.

Bugün style.techinfus.com/tr/ site içeriğini paylaşmak istiyor ModaBirleşik... Bu site moda endüstrisi hakkında çok ciddi, orada dedikodu ve dedikodu bulamazsınız, her şey tamamen iştir.

Bir tasarım faaliyetine ucuza nasıl başlanır ve başarılı bir şekilde devam edilir?

Her şeyden önce, bir hedef tanımlayın. Marka yaratmak başka, kendi atölyeni yaratmak başka. Faaliyetlerinizi doğru konumlandırmadan ürün seçimi, promosyon yöntemleri ve satış yerleri ile ilgili hata yapmak kolaydır.

Bir marka veya atölye lehine bir seçim yaptıktan ve bir ürün seçtikten sonra, "araştırma-numune-oluşturma-sunu-tanıtım-satış" şemasını oluşturmaya devam edin. Üretim bu planı kapatır, çünkü önerilen yaklaşımda yalnızca zaten satılmış olan öğeleri dikmek gerekir.

atölye için başla

Atölye formatında bir iş kurma yatırımları neredeyse sıfırdır, ancak bu durumda zanaata tamamen teslim olmak gerekir. Bir oda olmadan, yalnızca bir daktilo ve bir overlok (her iki ünite için 500 $) ile başlayabilir, müşterilere onlar için uygun bir yerde hizmet verebilir, yavaş yavaş ev yardım asistanlarını işe alabilirsiniz.

3 ay içinde küçük bir stüdyo kiralamak için gerekli miktardan ve 2 veya 3 kişilik daimi personel için ekipman satın alma fırsatından tasarruf edeceğinizi öğrenin. Dar ve pahalı bir ürün yelpazesinde uzmanlaşmak - gelinlik, dış giyim, dans ve sahne kostümleri - verimliliği önemli ölçüde artırır. Gösterilere, moda haftalarına, pazarlara katılım, atölye hizmetlerini tanıtmak için bir pazarlama aracı değildir.

Gerçek Vaka: Elena, Elena Tkachenko'nun stüdyosu (İsrail, Bathsheba)

Şehir merkezinde küçük bir atölye. Sabit varlıklara yatırım - yaklaşık 2000USD (ekipman ve onarım). 3 iş yeri, sunum alanı, soyunma odası. Ana müşteriler gelinler ve gelinlik ve gece elbisesi tasarımcılarıdır.

İsrail'den moda tasarımcıları ve Paris'ten genç tasarımcılar burada düğün ve abiye siparişleri veriyor. Tanıtımın yolu ağızdan ağza iletişimdir. İsrail'de çalışıyor. Yüksek vergiler ve yüksek kira oranları kötü bir yardımcıdır, ancak bir işletmenin sabit bir geliri vardır.

Marka için başla

Araştırma yapın ve bilgi alanını oluşturmaya başlayın. Tüketicinin neyi kaçırdığını, onun için neyin önemli olduğunu, yarınının ne olduğunu öğrenin ve her yerde beyniniz hakkında konuşmaya başlayın.

Şu anda neler olduğu, işiniz hakkında nasıl düşündüğünüz, size neyin ilham verdiği, bunu neden yaptığınız hakkında konuşun, bilgi gürültüsü yaratın. Bu, iyi zihinsel organizasyon ve size ilham veren şey hakkında romantizm ve ifadelere izin verilen tek zamandır. Ama unutmayın, asıl şey samimi olmaktır. Samimiyet, bugün tanınma için ana itici güçtür.

Aklını paraya değil, terfiye yatır. İhtiyaç duyulan ana maliyetler, bir akıllı telefonun ve doğru insanları bulmak için yapılan seyahatlerin maliyetidir. Cihazlarda eskiz programlarına sahip değilseniz, bir kalem ve kağıda da ihtiyacınız olacaktır.

Tedarikçileri, her türden müteahhitleri ve benzer düşünen insanları bulmaya özen gösterin ve ikincisi mutlaka moda endüstrisinden olmayacaktır. Ayrıca etkili gazeteciler, yetenekli stilistler ve popüler kişilikler bulun.

Çevrenizde bir haberciler ağı oluşturun. Bu, duyguların sonudur - ürününüzün nasıl yararlı olduğu, tüketicilerinin kendileri için ne öğreneceği, hangi işlevleri taşıdığı, yarının hangi ihtiyaçlarına karar verdiği, hangi yenilikçi teknolojileri uygulayacağınız hakkında konuşmaya başlayın. Haber akışından, çizimlerden ve rakamlardan örneklerle hikayeyi açıklayın.

Haber beslemeleri oluşturun. Eğitim kurumlarının, parlak dergilerin, moda portallarının ve diğer medyaların yarışmalarını takip edin. Maliyetler sıfırdır ve katılım gerçeği bir haber akışıdır.

Sosyal ağlarda görünmekten çekinmeyin, Instagram'ınızın modaya uygun bir parlaklık gibi görünmesine izin verin, editörlere ve gazetecilere, stilistlere ve fotoğrafçılara, modellere ve moda gurularına arkadaş olarak ekleyin. Çevrenizde herhangi bir çevreden bir ünlü var mı? Onu bir model olarak hareket etmeye davet edin. Onun şöhreti, başarınızın temel dayanağıdır.

Bir sonraki aşamanın maliyeti, bir başlangıç ​​ürünü, yarışmaya katılım için tek bir model veya küçük bir kapsül (genellikle 3-5 resim yeterlidir) oluşturulmasıdır. Bu maliyetler yüksek değil - bir model için malzemeler yaklaşık 50 dolara mal olacak ve aynısını bir terziye bir görünüm için vereceksiniz.

Kendi dikiş becerileriniz zayıf bir yardımcıdır, çünkü görev, zanaatın rutinine saplanıp kalmak değil, bir marka yaratmaktır. Ve hiçbir şey dikmemek, ancak üniversitelerin laboratuvarlarını, ileri teknisyenleri ve meraklıları yardım etmeye çağıran yenilikçi teknolojilere başvurmak daha iyidir.

Yorulmadan neler olduğu hakkında konuşmaya devam edin. Tereddüt etmeyin, ünlü veya ikonik bir kişiyi denemek için kıyafetinizi önerin. Başarılı olursa, fotoğrafçılar ve gazeteciler sizi kendileri bulacaklar, değilse sosyal ağlar size yardımcı olacaktır.

Bir sonraki adım, ilk kapsülü oluşturmaktır. Bu, ürününüzün bir örneğidir, bu sizin kartvizitinizdir, bu ciddiye alınmalıdır. Trend faktörlerine dayalı bir ruh hali panosu oluşturun, kumaşlardan ve fikirlerden bir kolaj yapın, teknolojiyi düşünün.

Halihazırda bir malzeme tedarikçileri ve imalat müteahhitleri tabanınız var, bunları 7-9 maddelik bir kapsül oluşturmak için kullanın - bu iyi bir başlangıç. Maliyetler - birim başına 60-100 dolar. Tüketici için fiyat, ürün başına 180 ila 500 dolar arasındadır.

Instagram'da 500 abone ile (tabii ki sadece organik erişimden ve sadece en başta topladığınız, samimiyetle rüşvet verdiğiniz ve haber akışlarıyla ısındığınız hedef kitleden bahsediyoruz), ilk satışlar 3-5'te yapılabilir. günler.

Tek koşul - günde 3 gönderi, daha az değil! VK, FB ve Instagram'da. Ve "12000 ruble, mevcut" yok. Direkt cevap vermiyorum." Samimi ve nazik bir yazı yazın. Karl Lagerfeld gibi davranma. Züppelik elinizin altında değil.

İlk aşamada, ağ sizin parlaklığınız, Instagram sizin podyumunuz ve hesap sizin alıcınız. Haber beslemeleri oluşturmaya devam edin. Herhangi bir küçük şey bir bilgi kılavuzu olarak hizmet edebilir - bir taslaktan kumaş satın almaya, tasarımcıya gitmekten terzinin daktilo altında neredeyse bitmiş bir örneğe kadar.

Gerçek Durum: BODY Wear markası (Ukrayna Kiev)

Bu, klasik bir "instbrand" başlatma örneğidir. Henüz çok abone yok, haftada bir fotoğraf seansları düzenleniyor, haftalık bir dizi gönderi için yeterli olan bitmiş malzemenin maliyeti 50 USD'ye kadar.

Tasarımcı, numunelerin hesabını, satışını ve üretimini bağımsız olarak kontrol eder. Marka 4.5 aydır var. Sabit kıymetlere yatırım yoktur. 1500 USD başlangıçta cari giderlere harcandı. Çalışmanın 3. ayında planlanan satış rakamlarına ulaştı. Ciro yatırımları ve işletme giderleri, başlangıç ​​gününden itibaren kendini amorti eder. İkinci aydan kar.

Numune satmayın, potansiyel alıcılara montaj ve tanıtım içindir. Seyirciden bir yanıt aldıktan sonra, ürünü 3 gün içinde teslim edeceğinizi söylemekten çekinmeyin. Şöhretin ve biraz şöhretin varsa, avans alabilirsin. İstenen şeyi üretmek yeterlidir.

Yeniden yatırım zamanı geldi: kumaş satın almak, birkaç kapsül oluşturmak, ilham almak için farklı temalar kullanmak, yeni ürünlerin görüntülerini oluşturmak, stilistleri çekmek, filme çekmek, medyaya fotoğraflı mektuplar göndermek için gelirleri kullanın.

Böyle bir para ve emek yatırımı ile ayda 3.000 ila 5.000 ABD Doları tutarında şeyler satmak mümkündür. Bana inanma - Maria Yaslinskaya'nın BODY Wear markasının # thebody.wear ve ya_mariya Instagram'ına göz atın. Sözlerimin bir örneğini göreceksiniz.

Çeyrek sonunda küçük bir koleksiyon düşünmeye başlayabilirsiniz. Genellikle moda haftalarının yeni başlayanlar için platformları vardır - moda izci, taze moda ve bunun gibi başka bir şey. Gösteriye gerek yok, sunum veya stant yeterli olacaktır.

Partner seçerken etkinlik organizatörünün sitesinde temsil ettiği markalara nasıl bir tanıtım ve destek sağladığına dikkat edin. Bu bir sır değil - katılımcıları yalnızca dar bir çevre tarafından bilinen birçok moda etkinliği var. Tüm moda haftaları ve sergiler pazarlama gereksinimlerini karşılamaz. Hatırla bunu.

Gerçek Durum: Anna Oktober markası (Ukrayna, Kiev)

Bu markadan bahsetmişken, farklı geliştirme aşamalarındaki tüm kararların alaka düzeyini not etmek istiyorum, sadece en azından bir ders kitabı yazın. Büyük moda haftasının küçük sitesinde gösterilen ilk küçük koleksiyondan - önemli parlaklıkta doğrudan bir vuruş.

Mercedes-Benz Kiev Moda Günleri'nin aynı sitesinde başarılı partner değişikliği ve gösterilerin tutarlılığı. Sosyal medya hesaplarının zamanında iş yönelimi, bir web sitesi ve bir çevrimiçi mağazanın oluşturulması ve başlatılması, Paris'teki More Dash showroom ile ortaklık - tüm bu aşamalar, marka tarafından yavaş yavaş ve yetkin bir şekilde tarihine yazılmıştır.

Artan dolaşımın kumaş tedarikçileri ve imalat müteahhitleri ile sıkı anlaşmalar gerektireceğini unutmayın. Ve dengeyi koruyun, çünkü bazen yeni bir markaya aşırı ilgi onu yok eder.

İkinci sezonda hem koleksiyonlarda hem de internette gücünüzü ve gücünüzü oluşturmaya başlayacaksınız. Genellikle bu aşamada, sözde "melek yatırımcılar" gelir - size inanan arkadaşlar veya aile üyeleri. Ayrıca, yalnızca oluşturabileceğiniz değil, aynı zamanda örneklerin bir pozunu tutabileceğiniz bir stüdyo da düşünebilirsiniz.

Üretim aşaması için, sadece yabancı değil, aynı zamanda yerel fabrikalar tarafından da iyi bilinen bir dış kaynak kullanımı şeması vardır: "numune-karşı-numune-sirkülasyon". Bir birim üretmenin maliyeti 5 ila 35 dolar arasında değişiyor ve modele, bölgeye ve dolaşıma bağlı.

Satışları artırmak ve yeni pazarlama araçlarını çekmek gerekiyor. Satış platformları hakkında düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Bir veritabanı oluşturun, yerel ve küresel pazar operatörleri hakkında bilgi edinin, genç mağazalara ve çevrimiçi platformlara dikkat edin.

Mağazalarınızı listeleyin. Stile, fiyat kategorisine göre seçin. Birçok alıcı beğenebilir, ancak her mağaza ürününüze uymayabilir. Bir sohbet başlatın, çekim yapın ve görünüm kitapları gönderin, alıcılara ve dergilere gönderin.

Gösterilere hazır olun, bir web sitesi oluşturun (sadece bir sunum ve bir görünüm kitabı, alıcıları ikna etmek için her zaman yeterli değildir). Üçüncü sezondan sonra sergi gezileri ve showroomlarla işbirlikleri planlayabilirsiniz.

İşletmeyi ölçeklendirmek sizin iradenizdir, çünkü bu aşamada ağ seçeneği de maddi gelir getirecektir. Ürünleri podyum ve mağaza askılarını asla görmeyecek olan zincir markaların zamanı geldi. İnternette yaşayan kız ve erkek çocuklar için yeni zaman.

Böyle bir başlangıç ​​için 1000 dolar ve artan fiziksel ve ağ iletişim becerileriniz oldukça yeterli. Bu arada, sürekli ilham kaynakları ve güç yerleri arayın, çok fazla enerji gerektirir.

Tavsiye:

Başlamanın en kolay yolu yaz mevsimidir, koleksiyonlarının üretimi daha ucuz, ucuz ve hacimlidir.

Daha deneyimli meslektaşlarınızı dinleyin, onlarla röportajları okuyun, halka açık konuşmalarını analiz edin, web sitelerine göz atın. Genellikle istemeden önemli sırlar verirler ve siteler, satış sitelerinin adlarını içeren sayfalar içerir.

Sürekli araştırın, okuyun, geliştirin. Moda, çok hızlı ve mobil bir bilgi ve ticari ortam, devasa bir endüstriyel endüstridir.Tüm değişikliklere anında yanıt verilmelidir. Bütçe sorunuyla sınırlı kalmayın. 200 dolar çok kısa sürede 20.000 dolara çevrilebilir. Açgözlü olma. Samimi olmak.

Peki sırada ne var? Ardından, alıcılara ve kendi perakende müşterilerinize başarılı satış yapma kurallarına hakim olmanız gerekir. Toptan ve perakende marjlarla ilgilenin. Satış için hangi malzemelerin gerekli olduğunu ve satış için hangi hazırlığın yapılması gerektiğini öğrenin. Toptan satış ve sipariş sitelerini, çeşitlerini, faydalarını ve avantajlarını inceleyin. Bir showroomda veya bir sergide satış sürecinin nasıl gerçekleştiğini öğrenin.

Ama bu başka bir hikaye ve bir makale için değil, bütün bir seminer için bir konu.