Com crear una marca de moda o obrir un taller

Queden diverses setmanes per a la primavera, tota la primavera està per davant, però volarà ràpidament. Ben aviat, moltes noies es graduaran de l’escola i altres institucions educatives, cosa que significa que és imprescindible trobar feina o organitzar el vostre propi negoci.

style.techinfus.com/ca/ publica material cada primavera útil per a persones que busquen feina al món de la moda. Aquest any, l’ocupació i la creació del vostre propi negoci són especialment rellevants, ja que la crisi ha estat greu i durant molt de temps. Per tant, cal treballar amb molta diligència per aconseguir resultats dignes. En aquesta situació, estem explorant totes les possibilitats i ordenant tota la informació disponible.

Avui style.techinfus.com/ca/ vol compartir contingut del lloc FashionUnited... Aquest lloc és molt seriós sobre la indústria de la moda, allà no hi trobareu xafarderies, tot és purament negoci.

Com iniciar una activitat de disseny de manera econòmica i continuar amb èxit?

Primer de tot, definiu un objectiu. Una cosa és crear una marca, una altra és crear el vostre propi taller. Sense un correcte posicionament de les vostres activitats, és fàcil equivocar-vos amb l’elecció del producte, els mètodes de promoció i els llocs de venda.

Després d'haver triat a favor d'una marca o un taller i haver triat un producte, procediu a la creació del pla "recerca-mostra-creació-presentació-promoció-venda". La producció tanca aquest esquema, perquè en l'enfocament proposat és necessari cosir només els articles ja venuts.

Comença a l'atelier

Les inversions per iniciar un negoci en format d’atelier són gairebé nul·les, però en aquest cas és necessari lliurar-se completament a l’ofici. Podeu començar sense habitació, només amb una màquina d’escriure i un overlock (500 dòlars per les dues unitats), atendre els clients en un lloc convenient per a ells, contractant gradualment ajudants d’ajuda a la llar.

Tingueu en compte que en 3 mesos estalviarà la quantitat necessària per llogar un petit estudi i l’oportunitat de comprar equipament per a un personal permanent de 2 o 3 persones. L’especialització en un assortiment estret i car (vestits de núvia, roba exterior, vestits de ball i escenaris) augmenta significativament l’eficiència. La participació en desfilades, setmanes de la moda i mercats no és una eina de màrqueting per a la promoció de serveis d’atelier.

Cas real: Elena, estudi d'Elena Tkachenko (Israel, Batxeba)

Un petit taller al centre de la ciutat. Inversió en actius fixos: aproximadament 2000 USD (equips i reparacions). 3 llocs de treball, zona de presentació, vestidor. Els principals clients són núvies i dissenyadors de vestits de núvia i de nit.

Dissenyadors de moda israelians i joves dissenyadors de París fan comandes de vestits de núvia i de nit aquí. La forma de promoció és el boca-orella. Funciona a Israel. Els impostos alts i les taxes elevades de lloguer són un mal ajut, però una empresa té uns ingressos constants.

Comenceu per la marca

Realitzeu investigacions i comenceu a formar el camp de la informació. Esbrineu què li falta al consumidor, què és important per a ell, quin és el seu demà i comenceu a parlar de les vostres idees a tot arreu.

Parleu del que està passant en aquest moment, de com penseu sobre el vostre negoci, què us inspira, per què ho feu, creeu soroll d'informació. Aquest és l’únic moment en què es permet el romanç i les frases sobre una bona organització mental i allò que t’ha inspirat. Però recordeu, el més important és ser sincer. La sinceritat és avui el principal motor del reconeixement.

Invertiu la vostra ment en promoció, no en diners. Els principals costos que calen són els costos d’un telèfon intel·ligent i viatjar per trobar la gent adequada. Si no teniu programes de croquis en dispositius, també necessitareu un llapis i un paper.

Tingueu cura de trobar proveïdors, contractistes de totes les ratlles i persones afins, que no necessàriament provenen de la indústria de la moda. També trobeu periodistes influents, estilistes amb talent i personalitats populars.

Crea una xarxa d’anunciants al teu voltant. Aquest és el final de les emocions: comenceu a parlar de com és útil el vostre producte, què aprendran els seus consumidors per si mateixos, quines funcions compleix, quines necessitats decideix el demà, quines tecnologies innovadores aplicaràs. Il·lustreu la història amb exemples del feed de notícies, esbossos i números.

Creeu feeds de notícies. Seguiu les competicions d’institucions educatives, revistes brillants, portals de moda i altres mitjans de comunicació. Els costos són nuls i el fet de participar és una font de notícies.

No dubteu a aparèixer a les xarxes socials, deixeu que el vostre Instagram sembli una glosa de moda, afegiu-vos com a amics a editors i periodistes, a estilistes i fotògrafs, a models i gurus de moda. Hi ha alguna persona famosa al vostre cercle d'alguna esfera? Convideu-lo a fer de model. La seva fama és el pilar del vostre èxit.

Els costos de la següent etapa són la creació d’un producte inicial, un model únic per participar a la competició o una petita càpsula (normalment hi ha prou 3-5 imatges). Aquests costos no són elevats: els materials d’un model costaran uns 50 dòlars i donareu el mateix a un sastre d’un sol aspecte.

Les vostres pròpies habilitats de costura són poc útils, perquè la tasca no consisteix a enredar-vos en la rutina de l’embarcació, sinó a crear una marca. I és millor no cosir res, sinó recórrer a tecnologies innovadores, demanant ajuda als laboratoris de les universitats, tècnics avançats i geeks.

Continueu parlant del que està passant incansablement. No ho dubtis, suggereix el teu vestit per provar una persona famosa o emblemàtica. Si té èxit, els fotògrafs i els periodistes us trobaran, si no, les xarxes socials us ajudaran.

El següent pas és crear la primera càpsula. Aquesta és una mostra del vostre producte, aquesta és la vostra targeta de visita, s’ha de prendre seriosament. Creeu un tauler d’ànim basat en factors de tendència, feu un collage de teixits i idees, penseu en la tecnologia.

Ja teniu una base de dades de proveïdors de material i contractistes de fabricació, utilitzeu-los per crear una càpsula de 7 a 9 articles: aquest és un bon començament. Costos: entre 60 i 100 dòlars per unitat. El preu per al consumidor és de 180 a 500 dòlars per article.

Amb 500 subscriptors a Instagram (per descomptat, només parlem d’abast orgànic i només del públic objectiu que vau recollir al principi, subornat amb sinceritat i escalfat amb feeds de notícies), les primeres vendes són factibles en 3-5 dies.

Una condició: 3 publicacions al dia, ni més ni menys! A VK, FB i Instagram. I no hi ha "12.000 rubles disponibles". No responc a la directa ". Escriu un missatge sincer i amable. No pretengueu ser Karl Lagerfeld. L’esnobisme no és a prop.

A la fase inicial, la xarxa és el vostre gloss, Instagram és la vostra passarel·la i el compte és el vostre comprador. Continueu creant feeds de notícies. Qualsevol cosa petita pot servir d’informació, des d’un esbós fins a la compra d’una tela, des d’anar al dissenyador fins a una mostra gairebé acabada amb la màquina d’escriure del sastre.

Cas real: la marca BODY Wear (Ucraïna a Kíev)

Aquest és un exemple d’iniciar un clàssic “instbrand”. Encara no hi ha molts subscriptors, les sessions de fotos es fan una vegada a la setmana, el cost del material acabat, que és suficient per a una sèrie setmanal de publicacions, és de fins a 50 USD.

El dissenyador controla el compte, les vendes i la producció de mostres de forma independent. La marca existeix des de fa 4,5 mesos. No hi ha inversions en immobilitzat. Es van invertir 1500 USD en despeses corrents al començament. Va assolir les xifres de vendes previstes el tercer mes de treball. Les inversions de facturació i les despeses d’explotació es paguen des del dia de l’inici. Beneficis del segon mes.

No venis mostres, són per muntar-les i demostrar-les a possibles compradors. Un cop rebuda la resposta del públic, no dubteu a dir que lliurareu l'article en 3 dies. Si teniu fama i una mica de fama, podeu fer un pagament per avançat. N’hi ha prou amb produir allò desitjat.

Ha arribat el moment de reinvertir: utilitzeu els ingressos per comprar teixits, creeu diverses càpsules, utilitzeu diferents temes per inspirar-vos, creeu imatges de nous productes, atraieu estilistes, produïu rodatges, envieu cartes amb fotos als mitjans de comunicació.

Amb aquesta inversió de diners i esforç, és possible vendre coses per valor de 3.000 a 5.000 dòlars al mes. No em creguis: fes un cop d'ull a Instagram # thebody.wear i ya_mariya de la marca The BODY Wear de Maria Yaslinskaya. Veureu una il·lustració de les meves paraules.

Al final del trimestre, podeu començar a pensar en una col·lecció petita. Normalment, les setmanes de la moda tenen plataformes per a principiants: fashion-scout, fashion-fresh i alguna cosa així. No cal un espectacle, n’hi haurà prou amb una presentació o un estand.

Quan trieu un soci, tingueu en compte el tipus de promoció i suport que l’organitzador de l’esdeveniment ofereix a les marques representades al seu lloc. No és cap secret: hi ha molts esdeveniments de moda, els participants dels quals només són coneguts per un cercle estret. No totes les setmanes de moda i exposicions compleixen els requisits de màrqueting. Recorda això.

Cas real: marca Anna Oktober (Ucraïna, Kíev)

Parlant d’aquesta marca, m’agradaria constatar la rellevància de totes les decisions en les diferents etapes del desenvolupament, només heu d’escriure un llibre de text com a mínim. De la primera petita col·lecció que es mostra al petit lloc de la gran setmana de la moda, un èxit directe a la important glosa.

Canvi amb èxit de parella i consistència dels espectacles al mateix lloc dels Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Orientació empresarial oportuna de comptes de xarxes socials, creació i llançament d’un lloc web i una botiga en línia, col·laboració amb el showroom More Dash de París; totes aquestes etapes van ser escrites de manera gradual i competent per la marca a la seva història.

Recordeu que l’augment de la circulació requerirà acords ferms amb proveïdors de teixits i contractistes de fabricació. I manteniu l’equilibri, perquè de vegades l’excés d’interès per una nova marca la destrueix.

A la segona temporada, començareu a acumular el vostre poder i força, tant a les col·leccions com a Internet. Sovint en aquesta etapa vénen els anomenats "inversors àngel": amics o familiars que creuen en vosaltres. També podeu pensar en un estudi, on no només podeu crear, sinó també mantenir una exposició de mostres.

Per a l'etapa de producció, hi ha un esquema de subcontractació ben conegut no només per les fàbriques estrangeres, sinó també per a les fàbriques locals: "mostra-contra-mostra-circulació". El cost de fabricar una unitat oscil·la entre els 5 i els 35 dòlars i depèn del model, la regió i la circulació.

Cal augmentar les vendes i atraure noves eines de màrqueting. És hora de començar a pensar en les plataformes de venda. Creeu una base de dades, conegueu els operadors locals i mundials del mercat, presteu atenció a les botigues joves i a les plataformes en línia.

Enumereu les vostres botigues. Seleccioneu-los per estil, categoria de preu. A molts compradors els pot agradar, però no totes les botigues s’adapten al vostre producte. Inicieu un xat, dispareu i envieu llibres d’aspectes, envieu-los a compradors i revistes.

Prepareu-vos per als espectacles, creeu un lloc web (només una presentació i un lookbook no sempre són suficients per convèncer els compradors). Després de la tercera temporada, podeu planificar viatges a exposicions i col·laboracions amb sales d'exposició.

És la vostra voluntat escalar el negoci, ja que en aquesta etapa l’opció de xarxa també aportarà ingressos tangibles. Ha arribat el moment de les marques de cadenes el producte de les quals no veurà mai la pista ni els penjadors de botigues. Nou temps per a noies i nois que viuen a la xarxa.

Per a aquest començament, una quantitat de 1.000 dòlars i el vostre augment de les habilitats de comunicació física i de xarxa són suficients. Per cert, busqueu constantment fonts d’inspiració i llocs de poder, cal molta energia.

Consells:

La manera més senzilla de començar és a partir de la temporada d’estiu, ja que les seves col·leccions són menys costoses de fabricar, econòmiques i voluminoses.

Escolteu companys amb més experiència, llegiu entrevistes amb ells, analitzeu els seus discursos públics, navegueu per llocs web. Sovint revelen secrets importants sense voler i els llocs contenen pàgines amb els noms dels llocs de venda.

Estudiar, llegir, desenvolupar constantment. La moda és un entorn comercial i d'informació i mòbil molt ràpid, una enorme indústria industrial.S'ha de respondre a tots els canvis a l'instant. No us limiteu a un problema de pressupost. 200 dòlars es poden convertir en 20.000 dòlars en molt poc temps. No siguis llaminer. Sigues sincer.

Què és el següent? I, a continuació, heu de dominar les regles de les vendes amb èxit als compradors i als vostres propis clients minoristes. Fer front als marges a l'engròs i al detall. Esbrineu quins materials es necessiten per a les vendes i quina preparació per a les vendes. Estudiar els llocs de venda i comandes a l'engròs, els seus tipus, avantatges i avantatges. Conegueu com té lloc el procés de venda en un showroom o en una exposició.

Però aquesta és una altra història i un tema no per a un article, sinó per a tot un seminari.