Sådan opretter du et modemærke eller åbner et atelier

Der er flere uger tilbage til foråret, hele foråret er foran, men det flyver hurtigt forbi. Meget snart vil mange piger tage eksamen fra skole og andre uddannelsesinstitutioner, hvilket betyder, at det er bydende nødvendigt at finde et job eller organisere din egen virksomhed.

style.techinfus.com/da/ udgiver hvert forår materiale, der er nyttigt for jobsøgende i modeverdenen. I år er beskæftigelse og start af egen virksomhed især relevant, fordi krisen er kommet for alvor og længe. Derfor skal man arbejde med stor omhu for at opnå værdige resultater. I denne situation undersøger vi alle mulighederne og sorterer alle tilgængelige oplysninger.

I dag ønsker style.techinfus.com/da/ at dele webstedsindhold FashionUnited... Dette websted er meget seriøst omkring modeindustrien, der finder du ikke sladder og sladder, alt er rent forretning.

Hvordan starter man en designaktivitet billigt og fortsætter med succes?

Først og fremmest skal du definere et mål. At skabe et brand er en ting, at skabe sit eget atelier er en anden. Uden den korrekte placering af dine aktiviteter er det let at begå en fejl med valg af produkt, reklamemetoder og salgssteder.

Når du har truffet et valg til fordel for et mærke eller et atelier og har valgt et produkt, skal du fortsætte med at opbygge ordningen "forskning-prøve-oprettelse-præsentation-promotion-salg". Produktionen lukker denne ordning, fordi det i den foreslåede fremgangsmåde er nødvendigt at sy kun varer, der allerede er solgt.

Start for atelier

Investeringer i at starte en virksomhed i form af et atelier er næsten nul, men i dette tilfælde er det nødvendigt at overgive sig helt til håndværket. Du kan starte uden et værelse, med kun en skrivemaskine og en overlock ($ 500 for begge enheder), betjene kunderne på et bekvemt sted for dem og gradvist ansætte hjemmehjælpsassistenter.

Få vejledning om, at du på 3 måneder sparer det nødvendige beløb for leje af et lille studie og mulighed for at købe udstyr til et fast personale på 2 eller 3 personer. Specialiseret sig i et smalt og dyrt sortiment - brudekjoler, overtøj, dans og scenekostumer - øger effektiviteten betydeligt. Deltagelse i shows, modeuger, markeder er ikke et marketingværktøj til fremme af atelierets tjenester.

Real Case: Elena, studie af Elena Tkachenko (Israel, Bathsheba)

Et lille atelier i byens centrum. Investering i anlægsaktiver - omkring 2000USD (udstyr og reparationer). 3 arbejdspladser, præsentationsområde, indretningsrum. Hovedkunderne er brude og designere af brudekjoler og aftenkjoler.

Modedesignere fra Israel og unge designere fra Paris bestiller her brudekjoler og aftenkjoler. Reklamemåden er mund til mund. Det fungerer i Israel. Høje skatter og høje lejepriser er en dårlig hjælper, men en virksomhed har en fast indkomst.

Start for mærket

Udfør forskning og begynd at danne informationsfeltet. Find ud af, hvad forbrugeren mangler, hvad der er vigtigt for ham, hvad hans fremtid er, og begynd at tale om dit hjernebarn overalt.

Tal om, hvad der sker i øjeblikket, hvordan du tænker om din virksomhed, hvad der inspirerer dig, hvorfor du gør det, skab informationsstøj. Dette er den eneste gang, hvor romantik og sætninger om fin mental organisation og det, der inspirerede dig, får lov. Men husk, det vigtigste er at være oprigtig. Oprigtighed er den vigtigste drivkraft for anerkendelse i dag.

Invester dit sind i reklame, ikke penge. De vigtigste omkostninger, der er nødvendige, er omkostningerne ved en smartphone og rejse for at finde de rigtige mennesker. Hvis du ikke ejer skitseprogrammer på enheder, skal du også bruge en blyant og papir.

Sørg for at finde leverandører, entreprenører af alle striber og ligesindede, og sidstnævnte kommer ikke nødvendigvis fra modebranchen. Find også indflydelsesrige journalister, talentfulde stylister og populære personligheder.

Opret et netværk af varsler omkring dig. Dette er slutningen på følelser - begynd at tale om, hvordan dit produkt er nyttigt, hvad dets forbrugere vil lære for sig selv, hvilke funktioner det bærer, hvilke behov i morgen det bestemmer, hvilke innovative teknologier du vil anvende. Illustrer historien med eksempler fra nyhedsfeed, skitser og tal.

Opret nyhedsfeeds. Følg konkurrencer mellem uddannelsesinstitutioner, blanke blade, modeportaler og andre medier. Omkostningerne er nul, og det at deltage er et nyhedsfeed.

Tøv ikke med at blive vist på sociale netværk, lad din Instagram ligne en fashionabel glans, tilføj som venner til redaktører og journalister, til stylister og fotografer, til modeller og modeguruer. Er der en berømthed i din cirkel fra enhver sfære? Bed ham om at fungere som model. Hans berømmelse er grundpillen i din succes.

Omkostningerne ved den næste fase er oprettelsen af ​​et startprodukt, en enkelt model til deltagelse i konkurrencen eller en lille kapsel (3-5 billeder er normalt nok). Disse omkostninger er ikke høje - materialer til en model vil koste omkring $ 50, og du vil give det samme til en skrædder til et look.

Dine egne syfærdigheder er en dårlig hjælper, for opgaven er ikke at sætte sig fast i rutinen i håndværket, men at skabe et mærke. Og det er bedre slet ikke at sy noget, men at ty til innovative teknologier og opfordre laboratorier fra universiteter, avancerede teknikere og nørder til at hjælpe.

Fortsæt med at tale om det, der sker utrætteligt. Tøv ikke med, foreslå dit outfit at prøve en berømthed eller ikonisk person. Hvis det lykkes, finder fotografer og journalister dig selv, hvis ikke, vil sociale netværk hjælpe dig.

Det næste trin er at oprette den første kapsel. Dette er en prøve af dit produkt, dette er dit visitkort, dette skal tages alvorligt. Opret et moodboard baseret på trendfaktorer, lav en collage af stoffer og ideer, tænk over teknologi.

Du har allerede en base af materialeleverandører og fremstillingsentreprenører, brug dem til at oprette en kapsel med 7-9 varer - det er en god start. Omkostninger - $ 60-100 pr. Enhed. Prisen for forbrugeren er fra 180 til 500 dollars pr.

Med 500 følgere på Instagram (vi taler selvfølgelig kun om organisk rækkevidde og kun om den målgruppe, som du indsamlede i starten, bestikkede med oprigtighed og varmede op med nyhedsfeeds), er det første salg muligt i 3-5 dage.

En betingelse - 3 indlæg om dagen, ikke mindre! På VK, FB og Instagram. Og ingen "12000 rubler, tilgængelige." Jeg svarer ikke på direkte. " Skriv et oprigtigt og venligt indlæg. Lad ikke som om du er Karl Lagerfeld. Snobberi er ikke lige ved hånden.

I den indledende fase er netværket din glans, Instagram er din catwalk, og kontoen er din køber. Fortsæt med at oprette nyhedsfeeds. Enhver lille ting kan tjene som en informationsguide - fra en skitse til at købe stof, fra at gå til designeren til en næsten færdig prøve under skrædderens skrivemaskine.

Real Case: BODY Wear -mærket (Ukraine Kiev)

Dette er et eksempel på at starte et klassisk "instbrand". Der er ikke mange abonnenter endnu, fotosessioner afholdes en gang om ugen, omkostningerne ved færdigt materiale, som er nok til en ugentlig serie indlæg, er op til 50 USD.

Designeren kontrollerer kontoen, salget, produktionen af ​​prøver uafhængigt. Mærket har eksisteret i 4,5 måneder. Der er ingen investeringer i anlægsaktiver. 1500 USD blev brugt på løbende udgifter i starten. Nåede de planlagte salgstal inden for den 3. arbejdsmåned. Omsætningsinvesteringer og driftsomkostninger betaler sig fra startdagen. Overskud fra den anden måned.

Sælg ikke prøver, de er til montering og demonstration til potentielle købere. Efter at have modtaget et svar fra publikum, er du velkommen til at sige, at du vil levere varen på 3 dage. Hvis du har et ry og en vis berømmelse, kan du tage et forskud. Det er nok at producere den ønskede ting.

Tiden er inde til geninvestering: Brug provenuet til at købe stof, komme med flere kapsler, bruge forskellige temaer til inspiration, skabe billeder af nye produkter, tiltrække stylister, producere film, sende breve med fotos til medierne.

Med en sådan investering af penge og kræfter er det muligt at sælge ting for et beløb på $ 3.000 til $ 5.000 om måneden. Tro mig ikke - tjek Instagram # thebody.wear og ya_mariya af The BODY Wear -mærket Maria Yaslinskaya. Du vil se en illustration af mine ord.

I slutningen af ​​kvartalet kan du begynde at tænke på en lille samling. Normalt har modeuger platforme for nybegyndere-fashion-scout, fresh-fashion og noget lignende. Et show er ikke påkrævet, en præsentation eller en stand vil være nok.

Når du vælger en partner, skal du være opmærksom på, hvilken form for reklame og support, arrangementarrangøren yder til de mærker, der er repræsenteret på sit websted. Det er ingen hemmelighed - der er mange billedopbyggende begivenheder, hvis deltagere kun kendes i en snæver cirkel. Ikke alle modeuger og udstillinger opfylder marketingkravene. Husk dette.

Real Case: Anna Oktober -mærke (Ukraine, Kiev)

Når jeg taler om dette mærke, vil jeg gerne bemærke relevansen af ​​alle beslutninger på forskellige udviklingsstadier, bare skriv mindst en lærebog. Fra den første lille kollektion vist på det lille sted i den store modeuge - et direkte hit i den vigtige glans.

Vellykket skifte af partner og konsistens af shows på samme sted under Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Rettidig forretningsorientering af sociale mediekonti, oprettelse og lancering af et websted og en online butik, partnerskab med More Dash showroom i Paris - alle disse faser blev gradvist og kompetent skrevet af mærket i dets historie.

Husk, at øget cirkulation kræver faste aftaler med stofleverandører og fremstillingsentreprenører. Og hold balancen, for nogle gange ødelægger overdreven interesse for et nyt mærke det.

Ved anden sæson begynder du at opbygge din magt og styrke, både i samlinger og på Internettet. Ofte kommer der på dette stadium såkaldte "engelinvestorer" - venner eller familiemedlemmer, der tror på dig. Du kan også tænke på et studie, hvor du ikke kun kan oprette, men også beholde en eksponering af prøver.

I produktionsfasen er der en outsourcingordning, der ikke kun er kendt af udenlandske, men også af lokale fabrikker: "prøve-mod-prøve-cirkulation". Omkostningerne ved fremstilling af en enhed varierer fra $ 5 til $ 35 og afhænger af model, region og omsætning.

Det er nødvendigt at øge salget og tiltrække nye marketingværktøjer. Det er på tide at begynde at tænke på salgsplatforme. Opret en database, lær om lokale og globale markedsoperatører, vær opmærksom på unge butikker og online platforme.

Liste dine butikker. Vælg dem efter stil, priskategori. Mange købere kan lide det, men ikke alle butikker passer til dit produkt. Start en chat, skyd og send lookbooks, send dem til købere og blade.

Gør dig klar til shows, opret et websted (bare en præsentation og en lookbook er ikke altid nok til at overbevise købere). Efter tredje sæson kan du planlægge ture til udstillinger og samarbejde med showrooms.

Det er din vilje at skalere virksomheden, for på dette stadium vil netværksmuligheden også bringe håndgribelig indkomst. Tiden er kommet til kædemærker, hvis produkt aldrig vil se landingsbanen og butiksbøjler. Ny tid for piger og drenge, der bor på nettet.

Til en sådan start er et beløb på $ 1000 og dine øgede fysiske og netværkskommunikationsevner ganske nok. Forresten, konstant søge efter inspirationskilder og magtsteder, det kræver meget energi.

Råd:

Den letteste måde at starte på er fra sommersæsonen, dens samlinger er billigere at fremstille, billige og omfangsrige.

Lyt til mere erfarne kolleger, læs interviews med dem, analyser deres offentlige taler, gennemse websteder. Ofte giver de utilsigtet vigtige hemmeligheder, og websteder indeholder sider med navne på salgssteder.

Lær konstant, læs, udvikl. Mode er et meget hurtigt og mobilt informations- og kommercielt miljø, en enorm industriindustri.Alle ændringer skal reageres øjeblikkeligt. Vær ikke begrænset til et budgetproblem. $ 200 kan omdannes til $ 20.000 på meget kort tid. Vær ikke grådig. Vær oprigtig.

Så hvad er det næste? Og så skal du mestre reglerne for vellykket salg til købere og dine egne detailkunder. Håndter engros- og detailmargener. Find ud af, hvilke materialer der er nødvendige til salg, og hvilken forberedelse til salg skal være. At studere webstederne for engrossalg og ordrer, deres typer, fordele og fordele. Lær hvordan salgsprocessen foregår i et showroom eller på en udstilling.

Men det er en anden historie og et emne ikke for en artikel, men for et helt seminar.