Hoy es 1 de noviembre, lo que significa que el comercio comienza un momento activo y más rentable. Noviembre y especialmente diciembre para algunas tiendas genera muchas más ganancias que otros meses del año. Solamente hay una feroz competencia entre las tiendas... Por lo tanto, se ven obligados a utilizar todos los métodos y trucos para poder vendernos más mercancías.

Una compra espontánea se puede empujar de diferentes maneras. La atmósfera de la tienda, el sistema de exhibición de los productos y la zonificación también influyen, aparentemente cosas tan insignificantes en las que pocas personas piensan. Quizás no tenga sentido pensar en ellos todo el tiempo, pero recordar que existen y en la mayoría de los casos el trabajo no está de más.



1. Las ventas siempre atraen
La primera tarea de la tienda es lograr que el cliente cruce el umbral. Mejor que los descuentos y las rebajas, nada puede hacer frente a atraer a la gente, ni siquiera los hermosos escaparates. Hoy en día, esto se aplica no solo a las tiendas reales, en Internet intentan mostrarnos por todas partes un banner con ofertas tentadoras y obligarnos a ir a la web de la tienda.

2. Los productos más interesantes siempre están a la derecha.
Después de ingresar a la tienda, la mayoría de los clientes giran a la derecha. Esto se debe al hecho de que la mayoría de las personas son diestras, es más conveniente que miren y tomen las cosas. Por lo tanto, la zona de la derecha en las tiendas es un hermoso diseño de aquellos productos que la tienda planea vender en primer lugar y lo más caro posible.

Las cosas baratas disponibles siempre están en la parte trasera de la tienda, porque las cosas baratas se venden solas, y comprar cosas básicas, por regla general, se piensa con anticipación, lo que significa que no tiene sentido enfocarse en ellas.

3. Los productos más dudosos están a la altura de los ojos.
Por ejemplo, las joyas de baja calidad son una compra espontánea de un vestido nuevo, más que el propósito original de comprar. La tarea de la tienda es hacer que el cliente vea dichos productos.

Esto se hace simplemente: las joyas se colocan al nivel de los ojos para que sea imposible no notarlas. Algunas tiendas cuelgan un collar en una percha sobre una blusa o vestidos... Otras tiendas tienen calcetines coloridos, cintas para la cabeza y otros artículos por todas partes que parecen baratos a primera vista, pero el margen es enorme.



4. Los puntos de venta no son lo que parecen
Recientemente, la popularidad de los puntos de venta ha ido creciendo en Rusia, se están construyendo otros nuevos y se están desarrollando activamente los antiguos. Muchas chicas piensan que esta es una gran oportunidad para ahorrar dinero. Solo los productos en puntos de venta a menudo se crean específicamente para estos puntos de venta y, a veces, ¡incluso en otras fábricas!

Ahora solo una pequeña parte de la ropa y los complementos de moda son prendas realmente rebajadas de las colecciones de temporadas anteriores, el resto de las cosas están hechas especialmente para quienes les gusta ahorrar dinero. Tales cosas no son falsificaciones, pero a menudo son de calidad inferior.

5. El área cercana a la caja registradora es la más peligrosa
Los productos con el margen máximo se colocan cerca de la caja. A veces incluso te preguntas qué puede comprar un tonto a ese precio, pero cada vez que haces cola en la caja, estás convencido de que hay muchos tontos de ese tipo.

Todas estas cosas se pueden comprar en otros lugares mucho más baratos, y en la caja es mejor recalcular mentalmente la cantidad de compras y pensar en otros asuntos.



6. Las acciones son engañosas
Especialmente aquellos en los que el énfasis está en la corta duración. A menudo, estas promociones a corto plazo se repiten con una frecuencia envidiable. Si tiene buena memoria, lo recordará rápidamente.

Ahora estas promociones se llevan a cabo en todas las tiendas e incluso en vendedores individuales en aliexpress. ¡A los compradores les parece que el descuento terminará muy pronto y se perderá la oportunidad de ahorrar! Pero literalmente en 2-3 días la acción se repite nuevamente. Por tanto, hay que tener paciencia, poder esperar, preguntar el precio y recordar precios.

Otras promociones como tres pares de zapatos por el precio de dos nos obligan a comprar zapatos y otros artículos para uso futuro. Como resultado, algunas de las niñas tienen cosas nuevas que compraron hace varios años.

No todos los productos participan en tales promociones, sino solo aquellos para los que hay una demanda reducida, porque las cosas más de moda y populares se comprarán sin descuentos y ofertas tentadoras.



7. La letra pequeña ayuda a engañar
La letra pequeña ha sido adoptada durante mucho tiempo, literalmente, por todas las tiendas y otras organizaciones comerciales. Este truco fue especialmente apreciado por los bancos, que otorgan préstamos a habitantes crédulos y les cobran enormes intereses y varias multas, expresadas deliberadamente en las letras más pequeñas.

Las tiendas astutas también usan letra pequeña, nunca escriben los precios en letra grande, porque entonces se perciben como altos. Además, algunas personas prefieren enterarse del costo en la caja, pensando que sus compras no pueden ser costosas.

8. Los olores evocan asociaciones agradables
Esta técnica, a diferencia de las anteriores, no es tan común. Sin embargo, muchas tiendas utilizan aromas, con el fin de evocar emociones positivas e inspirar a los clientes a realizar compras.

9. La música relaja
La mayoría de las tiendas no tienen música, pero algunas usan música. Se cree que cuanto más tranquila es la música, más lento es el ritmo al caminar. Cuanto más lento es el paso, más tiempo pasa el cliente en la tienda, lo que significa que aumenta la probabilidad de realizar una compra.