כיצד ליצור מותג אופנה או לפתוח אטלייה

נותרו מספר שבועות עד האביב, כל האביב לפנינו, אך הוא יעוף במהירות. בקרוב מאוד בנות רבות יסיימו את לימודיהן בבית הספר ומוסדות חינוך אחרים, מה שאומר שחובה למצוא עבודה או לארגן עסק משלך.

style.techinfus.com/iw/ מפרסם בכל אביב חומר שימושי למחפשי עבודה בעולם האופנה. השנה תעסוקה והקמת עסק משלך רלוונטיים במיוחד, מכיוון שהמשבר הגיע ברצינות ותקופה ארוכה. לכן, יש לפעול בשקידה רבה על מנת להגיע לתוצאות ראויות. במצב זה, אנו בוחנים את כל האפשרויות וממיינים את כל המידע הזמין.

היום style.techinfus.com/iw/ רוצה לשתף תוכן אתר אופנה מאוחדת... האתר הזה רציני מאוד לגבי תעשיית האופנה, שם לא תמצאו רכילות ורכילות, הכל עסקי בלבד.

כיצד להתחיל פעילות עיצובית בזול ולהמשיך בהצלחה?

קודם כל הגדירו מטרה. יצירת מותג היא דבר אחד, יצירת אטלייה משלכם היא דבר אחר. ללא מיקום נכון של הפעילויות שלך, קל לטעות בבחירת המוצר, שיטות הקידום ומקומות המכירה.

לאחר שבחרת לטובת מותג או אטלייה ובחרת במוצר, המשך לבניית תוכנית "מחקר-דוגמה-יצירה-מצגת-קידום מכירה". הייצור סוגר תכנית זו, מכיוון שבגישה המוצעת יש לתפור רק פריטים שכבר נמכרו.

התחל באטלייה

השקעות בהקמת עסק במתכונת של אטלייה הן כמעט אפסיות, אך במקרה זה יש צורך להיכנע למלאכה לחלוטין. אתה יכול להתחיל בלי חדר, עם מכונת כתיבה אחת בלבד ואוברלוק (500 $ לשתי היחידות), לשרת את הלקוחות במקום נוח להם, בהדרגה להזמין עוזרי עזרה בבית.

קבל הדרכה שתוך 3 חודשים תחסוך את הסכום הדרוש לשכירת סטודיו קטן והזדמנות לרכוש ציוד לצוות קבוע של 2 או 3 אנשים. התמחות במבחר צר ויקר - שמלות כלה, הלבשה עליונה, ריקודים ותלבושות במה - מעלה משמעותית את היעילות. השתתפות בתצוגות, שבועות אופנה, שווקים אינה כלי שיווקי לקידום שירותי אטלייה.

מקרה אמיתי: אלנה, הסטודיו של אלנה טקצ'נקו (ישראל, בת שבע)

אטלייה קטנה במרכז העיר. השקעה בנכסים קבועים - כ 2000 דולר (ציוד ותיקונים). 3 מקומות עבודה, אזור מצגת, חדר התאמה. הלקוחות העיקריים הם כלות ומעצבי שמלות כלה וערב.

מעצבי אופנה מישראל ומעצבים צעירים מפריז מבצעים הזמנות של שמלות כלה וערב כאן. דרך הקידום היא מפה לאוזן. זה עובד בישראל. מסים גבוהים ושיעורי שכירות גבוהים הם עוזרים רעים, אך לעסק יש הכנסה קבועה.

התחל עבור המותג

בצע מחקר והתחל ליצור את שדה המידע. בררו מה חסר לצרכן, מה חשוב לו, מה עתידו, והתחילו לדבר על ילד המוח שלכם בכל מקום.

דבר על מה שקורה כרגע, איך אתה חושב על העסק שלך, מה נותן לך השראה, למה אתה עושה את זה, צור רעש מידע. זוהי הפעם היחידה שבה מותר רומנטיקה וביטויים על ארגון נפשי משובח ומה שנותן לך השראה. אבל זכור, העיקר להיות כנים. הכנות היא הכוח המניע העיקרי להכרה כיום.

תשקיע את דעתך בקידום מכירות, לא בכסף. העלויות העיקריות הדרושות הן העלויות של סמארטפון ונסיעות כדי למצוא את האנשים הנכונים. אם אין ברשותך תוכניות סקיצה במכשירים, תזדקק גם לעיפרון ונייר.

דאגו למצוא ספקים, קבלנים מכל הפסים ואנשים דומים, והאחרונים לא בהכרח יהיו מתחום האופנה. מצא גם עיתונאים בעלי השפעה, סטייליסטים מוכשרים ואישים פופולריים.

צור רשת של מבשרים סביבך. זהו סוף הרגשות - התחילו לדבר על איך המוצר שלכם שימושי, מה הצרכנים שלו ילמדו בעצמם, אילו פונקציות הוא נושא, אילו צרכים של מחר הוא מחליט, אילו טכנולוגיות חדשניות אתם הולכים ליישם. להמחיש את הסיפור באמצעות דוגמאות מהעדכון החדשות, מערכונים ומספרים.

צור הזנות חדשות. עקוב אחר התחרויות של מוסדות חינוך, מגזינים מבריקים, פורטלי אופנה ומדיה אחרת. העלויות הן אפסיות, ועובדת ההשתתפות היא הזנת חדשות.

אל תהססו להופיע ברשתות החברתיות, תנו לאינסטגרם שלכם להיראות כמו ברק אופנתי, הוסיפו כחברים לעורכים ועיתונאים, לסטייליסטים ולצלמים, לדוגמניות ולגוראי אופנה. האם יש סלבריטאי במעגל שלך מכל תחום? הזמן אותו לשמש דוגמן. התהילה שלו היא עמוד התווך בהצלחתך.

עלויות השלב הבא הן יצירת מוצר התחלה, דגם יחיד להשתתפות בתחרות או כמוסה קטנה (בדרך כלל מספיק 3-5 תמונות). עלויות אלה אינן גבוהות - חומרים לדגם אחד יעלו כ -50 דולר, ואתם תיתנו אותו לחייט למראה אחד.

כישורי התפירה שלך הם עוזרים גרועים, כי המשימה היא לא להסתבך בשגרת המלאכה, אלא ליצור מותג. ועדיף לא לתפור דבר כלל, אלא להיעזר בטכנולוגיות חדשניות, הקוראות למעבדות של אוניברסיטאות, טכנאים מתקדמים וחנונים לעזור.

המשך לדבר על מה שקורה ללא לאות. אל תהססו, הציעו לאאוטפיט שלכם לנסות סלבריטאי או אדם איקוני. אם זה יצליח, צלמים ועיתונאים ימצאו אותך בעצמך, אם לא, רשתות חברתיות יעזרו לך.

השלב הבא הוא יצירת הקפסולה הראשונה. זוהי דוגמה של המוצר שלך, זהו כרטיס הביקור שלך, יש להתייחס לזה ברצינות. צור לוח מצב רוח המבוסס על גורמי מגמה, הכין קולאז 'של בדים ורעיונות, תחשוב על הטכנולוגיה.

יש לך כבר בסיס של ספקי חומרים וקבלני ייצור, השתמש בהם ליצירת קפסולה של 7-9 פריטים - זוהי התחלה טובה. עלויות - 60-100 דולר ליחידה. המחיר לצרכן נע בין 180 ל -500 דולר לפריט.

עם 500 מנויים באינסטגרם (כמובן, אנחנו מדברים רק על טווח הגעה אורגני ורק על קהל היעד שאספתם כבר בהתחלה, שוחד בכנות והתחממתם עם עדכוני חדשות), המכירות הראשונות אפשריות תוך 3-5 ימים.

תנאי אחד - 3 פוסטים ביום, לא פחות! ב- VK, FB ואינסטגרם. ואין "12000 רובל, זמין". אני לא משיב להנחות ". כתוב פוסט כנה ואדיב. אל תתיימר להיות קרל לגרפלד. סנוביות אינה בהישג יד.

בשלב הראשוני, הרשת היא הברק שלך, אינסטגרם היא המסלול שלך והחשבון הוא הקונה שלך. המשך ליצור הזנות חדשות. כל דבר קטן יכול לשמש כמדריך מידע - מסקיצה ועד קניית בדים, ממעבר למעצב ועד לדוגמא כמעט גמורה מתחת למכונת הכתיבה של החייט.

מקרה אמיתי: מותג BODY Wear (אוקראינה קייב)

זוהי דוגמה להתחלת "מותג אינסטגרם" קלאסי. עדיין אין הרבה מנויים, מפגשי צילום מתקיימים אחת לשבוע, עלות החומר המוגמר, המספיק לסדרת פוסטים שבועית, היא עד 50 דולר.

המעצב שולט בחשבון, במכירות, בייצור דגימות. המותג קיים במשך 4.5 חודשים. אין השקעות בנכסים קבועים. 1500 דולר הוצאו בהוצאות שוטפות בהתחלה. הגיע לנתוני המכירות המתוכננים עד החודש השלישי לעבודה. השקעות מחזור והוצאות תפעוליות משתלמות מיום ההתחלה. רווח מהחודש השני.

אל תמכור דוגמאות, הן מיועדות להתאמה והדגמה לקונים פוטנציאליים. לאחר שקיבלת תגובה מהקהל, אל תהסס לומר שתספק את הפריט תוך 3 ימים. אם יש לך מוניטין ותהילה מסוימת, אתה יכול לקחת תשלום מראש. מספיק לייצר את הדבר הרצוי.

הגיע הזמן להשקעה מחדש: השתמשו בהכנסות לרכישת בדים, העלו מספר קפסולות, השתמשו בנושאים שונים להשראה, יצרו תמונות של מוצרים חדשים, מושכים סטייליסטים, הפיקו צילומים, שלחו מכתבים עם תמונות לתקשורת.

עם השקעה כזו של כסף ומאמצים, אפשר למכור דברים בסכום של 3,000 עד 5,000 דולר לחודש. אל תאמינו לי - עיינו באינסטגרם # thebody.wear ו- ya_mariya של המותג BODY Wear של מריה יאסלינסקאיה. אתה תראה איור של המילים שלי.

בסוף הרבעון תוכלו להתחיל לחשוב על אוסף קטן. בדרך כלל יש לשבועות אופנה פלטפורמות למתחילים-אופנה-סקאוט, אופנה טרייה ועוד משהו כזה. אין צורך בהצגה, מצגת או דוכן יספיקו.

בבחירת שותף, שימו לב איזה סוג של קידום ותמיכה מארגן האירוע מספק למותגים המיוצגים באתר שלו. זה לא סוד - יש הרבה אירועי אופנה, שהמשתתפים בהם מוכרים רק במעגל צר. לא כל שבועות האופנה והתערוכות עומדים בדרישות השיווק. תזכור את זה.

מקרה אמיתי: מותג אנה אוקטובר (אוקראינה, קייב)

אם מדברים על מותג זה, ברצוני לציין את הרלוונטיות של כל ההחלטות בשלבי התפתחות שונים, פשוט כתוב לפחות ספר לימוד. מהקולקציה הקטנה הראשונה המוצגת באתר הקטן של שבוע האופנה הגדול - להיט ישיר במבריק החשוב.

שינוי שותף מוצלח ועקביות של התצוגות באותו אתר של ימי האופנה של מרצדס בנץ בקייב. אוריינטציה עסקית בזמן של חשבונות המדיה החברתית, יצירת והשקת אתר וחנות מקוונת, שותפות עם אולם התצוגה More Dash בפריז - כל השלבים הללו נכתבו בהדרגה ובמיומנות על ידי המותג להיסטוריה שלו.

זכור כי הגדלת התפוצה תדרוש הסכמים איתנים עם ספקי בדים וקבלני ייצור. ושמרו על האיזון, כי לפעמים עניין מופרז במותג חדש הורס אותו.

בעונה השנייה, תתחיל לבנות את העוצמה והכוח שלך, הן באוספים והן באינטרנט. לעתים קרובות בשלב זה מגיעים מה שמכונה "משקיעי מלאכים" - חברים או בני משפחה שמאמינים בך. אתה יכול גם לחשוב על אולפן, שבו אתה לא יכול רק ליצור, אלא גם לשמור על חשיפה של דוגמאות.

בשלב הייצור, קיימת תכנית מיקור חוץ המוכרת לא רק למפעלים זרים, אלא גם למפעלים מקומיים: "מחזור מדגם-נגד-דגימה". עלות ייצור היחידה נעה בין 5 $ ל -35 $ ותלויה בדגם, באזור ותפוצה.

יש צורך להגדיל את המכירות ולמשוך כלי שיווק חדשים. הגיע הזמן להתחיל לחשוב על פלטפורמות מכירה. צור מסד נתונים, למד על מפעילי שוק מקומיים וגלובליים, שימו לב לחנויות צעירות ולפלטפורמות מקוונות.

רשום את החנויות שלך. בחר אותם לפי סגנון, קטגוריית מחיר. קונים רבים עשויים לאהוב את זה, אך לא כל חנות תתאים למוצר שלך. התחילו צ'אט, צלמו ושלחו ספרי לוק, שלחו אותם לקונים ולמגזינים.

התכונן להצגות, צור אתר (רק מצגת ולוקבוק לא תמיד מספיקים כדי לשכנע את הקונים). לאחר העונה השלישית, תוכלו לתכנן טיולים לתערוכות ושיתופי פעולה עם אולמות תצוגה.

זה הרצון שלך להגדיל את העסק, כי בשלב זה אופציית הרשת תביא גם הכנסה מוחשית. הגיע הזמן למותגי רשת שהמוצר שלהם לעולם לא יראה את המסלול ואת קולב החנויות. זמן חדש לבנות ולבנים החיים ברשת.

בתור התחלה כזו, סכום של $ 1000 וכישורי התקשורת הפיזית והרשתיים המוגברת שלך מספיקים למדי. אגב, כל הזמן מחפשים מקורות השראה ומקומות כוח, זה דורש הרבה אנרגיה.

עֵצָה:

הדרך הקלה ביותר להתחיל היא מעונת הקיץ, הקולקציות שלה פחות יקרות לייצור, זולות ומגושמות.

האזינו לעמיתים מנוסים יותר, קראו איתם ראיונות, נתחו את דובריהם בציבור, גלשו באתרים. לעתים קרובות הם מוציאים בשוגג סודות חשובים, ואתרים מכילים דפים עם שמות של אתרי מכירות.

כל הזמן ללמוד, לקרוא, לפתח. אופנה היא סביבת מידע ומסחר מהירה וניידת מאוד, תעשייה תעשייתית ענקית.יש להשיב על כל השינויים באופן מיידי. אל תהיה מוגבל לנושא תקציבי. ניתן להפוך 200 דולר תוך 20,000 דולר תוך זמן קצר מאוד. אל תהיה חמדן. תהיה כנה.

אז מה הלאה? ואז עליך לשלוט בכללי המכירות המוצלחות לקונים וללקוחות הקמעונאים שלך. התמודדו עם מרווח סיטונאי וקמעונאי. גלה אילו חומרים דרושים למכירה, ומה צריכה להיות הכנה למכירה. ללמוד אתרים למכירות והזמנות סיטונאיות, סוגיהם, היתרונות והיתרונות. הכירו כיצד תהליך המכירה מתרחש באולם תצוגה או בתערוכה.

אבל זה סיפור אחר ונושא לא למאמר, אלא לסמינר שלם.