Kaip sukurti mados prekės ženklą ar atidaryti ateljė

Iki pavasario liko kelios savaitės, visas pavasaris priešakyje, bet jis greitai praskris. Labai greitai daugelis merginų baigs mokyklą ir kitas švietimo įstaigas, o tai reiškia, kad būtina susirasti darbą arba organizuoti savo verslą.

style.techinfus.com/lt/ kiekvieną pavasarį skelbia medžiagą, naudingą ieškantiems darbo mados pasaulyje. Šiais metais įsidarbinimas ir nuosavo verslo pradžia yra ypač aktualūs, nes krizė atėjo rimtai ir ilgą laiką. Todėl, norint pasiekti vertų rezultatų, reikia dirbti labai kruopščiai. Esant tokiai situacijai, mes tiriame visas galimybes ir sutvarkome visą turimą informaciją.

Šiandien style.techinfus.com/lt/ nori bendrinti svetainės turinį „FashionUnited“... Ši svetainė labai rimtai žiūri į mados industriją, ten nerasite apkalbų ir apkalbų, viskas yra grynai verslas.

Kaip nebrangiai pradėti projektavimo veiklą ir sėkmingai tęsti?

Pirmiausia apibrėžkite tikslą. Prekės ženklo kūrimas yra vienas dalykas, o savo ateljė yra kitas dalykas. Netinkamai išdėstant savo veiklą, lengva suklysti pasirinkus produktą, reklamos metodus ir pardavimo vietas.

Kai pasirinksite prekės ženklą ar atelję ir pasirinksite produktą, pradėkite kurti „tyrimo, pavyzdžio, kūrimo, pristatymo, reklamos ir pardavimo“ schemą. Gamyba uždaro šią schemą, nes pagal siūlomą metodą būtina siūti tik jau parduotus daiktus.

Pradėkite nuo ateljė

Investicijos į verslo pradžią ateljė formatu yra beveik nulis, tačiau šiuo atveju būtina visiškai pasiduoti amatui. Galite pradėti be kambario, turėdami tik vieną rašomąją mašinėlę ir overloką (500 USD už abu įrenginius), aptarnauti klientus jiems patogioje vietoje, pamažu samdydami pagalbos pagalbininkus namuose.

Vadovaukitės tuo, kad per 3 mėnesius sutaupysite reikiamą sumą išsinuomoti nedidelę studiją ir galimybę įsigyti įrangą nuolatiniam 2 ar 3 žmonių personalui. Specializacija siaurame ir brangiame asortimente - vestuvinės suknelės, viršutiniai drabužiai, šokių ir sceniniai kostiumai - žymiai padidina efektyvumą. Dalyvavimas šou, mados savaitėse, rinkose nėra rinkodaros priemonė, skirta skatinti ateljė paslaugas.

Tikrasis atvejis: Elena, Elenos Tkačenko studija (Izraelis, Batšeba)

Maža ateljė miesto centre. Investicijos į ilgalaikį turtą - apie 2000 JAV dolerių (įranga ir remontas). 3 darbo vietos, pristatymo zona, įrengimo kambarys. Pagrindiniai klientai yra nuotakos ir vestuvių bei vakarinių suknelių dizaineriai.

Mados dizaineriai iš Izraelio ir jauni dizaineriai iš Paryžiaus čia pateikia vestuvių ir vakarinių suknelių užsakymus. Paaukštinimo būdas yra iš lūpų į lūpas. Jis veikia Izraelyje. Dideli mokesčiai ir aukšti nuomos mokesčiai yra blogas pagalbininkas, tačiau verslas turi pastovias pajamas.

Pradėkite nuo prekės ženklo

Atlikite tyrimus ir pradėkite formuoti informacinį lauką. Sužinokite, ko vartotojui trūksta, kas jam svarbu, koks jo rytojus, ir pradėkite visur kalbėti apie savo mintis.

Kalbėkite apie tai, kas šiuo metu vyksta, kaip galvojate apie savo verslą, kas jus įkvepia, kodėl tai darote, sukurkite informacinį triukšmą. Tai vienintelis laikas, kai leidžiama romantika ir frazės apie gerą psichinę organizaciją ir tai, kas jus įkvėpė. Tačiau atminkite, kad svarbiausia yra būti nuoširdžiam. Nuoširdumas šiandien yra pagrindinė varomoji jėga pripažįstant.

Investuokite savo mintis į reklamą, o ne į pinigus. Pagrindinės išlaidos, kurių reikia, yra išmaniojo telefono išlaidos ir kelionės norint rasti tinkamus žmones. Jei neturite eskizų programų įrenginiuose, jums taip pat reikės pieštuko ir popieriaus.

Rūpinkitės, kad surastumėte tiekėjų, visų rūšių rangovų ir bendraminčių, o pastarieji nebūtinai bus iš mados industrijos. Taip pat raskite įtakingų žurnalistų, talentingų stilistų ir populiarių asmenybių.

Sukurkite šauklių tinklą aplink save. Tai emocijų pabaiga - pradėkite kalbėti apie tai, kuo jūsų produktas yra naudingas, ko jo vartotojai sužinos patys, kokias funkcijas jis atlieka, kokius rytojaus poreikius jis nusprendžia, kokias novatoriškas technologijas ketinate taikyti. Iliustruokite istoriją pavyzdžiais iš naujienų kanalo, eskizais ir skaičiais.

Kurkite naujienų kanalus. Sekite švietimo įstaigų, blizgių žurnalų, mados portalų ir kitų žiniasklaidos priemonių konkursus. Išlaidos yra lygios nuliui, o dalyvavimo faktas yra naujienų kanalas.

Nesivaržykite pasirodyti socialiniuose tinkluose, leiskite savo „Instagram“ atrodyti kaip madingas blizgesys, pridėkite prie draugų redaktoriams ir žurnalistams, stilistams ir fotografams, modeliams ir mados guru. Ar jūsų rate yra garsenybių iš bet kurios sferos? Pakvieskite jį veikti kaip pavyzdys. Jo šlovė yra jūsų sėkmės pagrindas.

Kito etapo išlaidos yra pradinio produkto sukūrimas, vieno dalyvavimo konkurse modelis arba maža kapsulė (paprastai pakanka 3-5 vaizdų). Šios išlaidos nėra didelės - vieno modelio medžiagos kainuos apie 50 USD, o jūs pasiūlysite tą patį siuvėjui už vieną išvaizdą.

Jūsų paties siuvimo įgūdžiai yra prastas pagalbininkas, nes užduotis yra ne įstrigti amato rutinoje, o sukurti prekės ženklą. Ir geriau visai nieko nesioti, o griebtis naujoviškų technologijų, pasitelkus į pagalbą universitetų laboratorijas, pažangius technikus ir geikus.

Toliau kalbėkite apie tai, kas nenuilstamai vyksta. Nedvejokite, pasiūlykite savo aprangą išbandyti įžymybę ar garsų žmogų. Jei tai pavyks, fotografai ir žurnalistai jus suras patys, jei ne, socialiniai tinklai jums padės.

Kitas žingsnis - sukurti pirmąją kapsulę. Tai yra jūsų produkto pavyzdys, tai yra jūsų vizitinė kortelė, į tai reikia žiūrėti rimtai. Sukurkite nuotaikos lentą, pagrįstą tendencijų veiksniais, sukurkite audinių ir idėjų koliažą, apgalvokite technologijas.

Jūs jau turite medžiagų tiekėjų ir gamybos rangovų bazę, naudokite juos, kad sukurtumėte 7–9 elementų kapsulę - tai gera pradžia. Kaina - 60-100 USD už vienetą. Kaina vartotojui yra nuo 180 iki 500 dolerių už prekę.

Turėdamas 500 sekėjų „Instagram“ (žinoma, mes kalbame tik apie ekologišką pasiekiamumą ir tik apie tikslinę auditoriją, kurią surinkote pačioje pradžioje, papirkinėjote nuoširdžiai ir sušildėte naujienų kanalus), pirmieji pardavimai yra įmanomi po 3–5 dienų.

Viena sąlyga - 3 įrašai per dieną, ne mažiau! VK, FB ir „Instagram“. Ir jokių „12 000 rublių, nėra“. Tiesiogiai neatsakinėju “. Parašykite nuoširdų ir malonų įrašą. Neapsimetinėk Karlu Lagerfeldu. Snobizmas nėra po ranka.

Pradiniame etape tinklas yra jūsų blizgesys, „Instagram“ yra jūsų podiumas, o sąskaita - jūsų pirkėjas. Toliau kurkite naujienų kanalus. Informacinis vadovas gali būti bet kokia smulkmena - nuo eskizo iki audinio pirkimo, nuo apsilankymo pas dizainerį iki beveik baigto pavyzdžio pagal siuvėjo rašomąja mašinėle.

„Real Case“: prekės ženklas „BODY Wear“ (Ukraina Kijevas)

Tai yra klasikinio „instbrand“ kūrimo pavyzdys. Prenumeratorių dar nėra daug, fotosesijos rengiamos kartą per savaitę, gatavos medžiagos kaina, kurios pakanka savaitinei įrašų serijai, yra iki 50 USD.

Dizaineris savarankiškai kontroliuoja sąskaitą, pardavimą, mėginių gamybą. Prekės ženklas egzistuoja 4,5 mėnesio. Investicijų į ilgalaikį turtą nėra. Pradžioje einamosioms išlaidoms buvo išleista 1500 USD. Iki trečio darbo mėnesio pasiekė planuotus pardavimo rodiklius. Apyvartos investicijos ir veiklos išlaidos atsiperka nuo pradžios dienos. Pelnas nuo antro mėnesio.

Neparduokite pavyzdžių, jie skirti montuoti ir parodyti potencialiems pirkėjams. Gavę auditorijos atsakymą, drąsiai pasakykite, kad prekę pristatysite per 3 dienas. Jei turite reputaciją ir tam tikrą šlovę, galite imti išankstinį mokėjimą. Pakanka pagaminti norimą daiktą.

Atėjo laikas investuoti iš naujo: gautas lėšas įsigykite audiniams, sugalvokite keletą kapsulių, įkvėpimui naudokite skirtingas temas, kurkite naujų produktų įvaizdžius, pritraukite stilistus, kurkite filmavimą, siųskite laiškus su nuotraukomis žiniasklaidai.

Tokias pinigų ir pastangų investicijas galima parduoti nuo 3 000 iki 5 000 USD per mėnesį. Netikėkite manimi - peržiūrėkite „Instagram“ # thebody.wear ir ya_mariya iš „The BODY Wear“ prekės ženklo Maria Yaslinskaya. Pamatysite mano žodžių iliustraciją.

Ketvirčio pabaigoje galite pradėti galvoti apie nedidelę kolekciją. Paprastai mados savaitėse yra platformos naujokams-mados skautai, šviežia mada ir kažkas panašaus. Pasirodymas neprivalomas, užteks pristatymo ar stendo.

Rinkdamiesi partnerį atkreipkite dėmesį į tai, kokią reklamą ir paramą renginių organizatorius teikia savo svetainėje atstovaujamiems prekių ženklams. Ne paslaptis - vyksta daug mados renginių, kurių dalyviai žinomi tik siauram ratui. Ne visos mados savaitės ir parodos atitinka rinkodaros reikalavimus. Prisimink tai.

Tikras atvejis: „Anna Oktober“ prekės ženklas (Ukraina, Kijevas)

Kalbėdamas apie šį prekės ženklą, norėčiau atkreipti dėmesį į visų sprendimų aktualumą skirtingais vystymosi etapais, tiesiog parašykite bent vadovėlį. Iš pirmosios mažos kolekcijos, parodytos mažoje didžiosios mados savaitės svetainėje - tiesioginis smūgis į svarbų blizgesį.

Sėkmingas partnerio keitimas ir parodų nuoseklumas toje pačioje „Mercedes-Benz“ Kijevo mados dienų svetainėje. Savalaikis socialinės žiniasklaidos paskyrų verslo orientavimas, svetainės ir internetinės parduotuvės sukūrimas ir atidarymas, partnerystė su „More Dash“ salonu Paryžiuje - visus šiuos etapus prekės ženklas palaipsniui ir kompetentingai įrašė į savo istoriją.

Atminkite, kad didėjant tiražui reikės tvirtų susitarimų su audinių tiekėjais ir gamybos rangovais. Ir išlaikykite pusiausvyrą, nes kartais pernelyg didelis susidomėjimas nauju prekės ženklu jį sunaikina.

Iki antrojo sezono pradėsite kaupti savo galią ir jėgą tiek kolekcijose, tiek internete. Dažnai šiame etape ateina vadinamieji „angelų investuotojai“ - draugai ar šeimos nariai, kurie tiki tavimi. Taip pat galite pagalvoti apie studiją, kurioje galite ne tik kurti, bet ir išlaikyti pavyzdžių ekspoziciją.

Gamybos etape yra užsakomųjų paslaugų schema, gerai žinoma ne tik užsienio, bet ir vietinėms gamykloms: „mėginys-skaitiklis-tiražas“. Vieneto gamybos kaina svyruoja nuo 5 USD iki 35 USD ir priklauso nuo modelio, regiono ir tiražo.

Būtina padidinti pardavimus ir pritraukti naujų rinkodaros priemonių. Atėjo laikas pradėti galvoti apie pardavimo platformas. Sukurkite duomenų bazę, sužinokite apie vietos ir pasaulinės rinkos operatorius, atkreipkite dėmesį į jaunas parduotuves ir internetines platformas.

Išvardinkite savo parduotuves. Pasirinkite juos pagal stilių, kainų kategoriją. Daugeliui pirkėjų tai gali patikti, tačiau ne kiekviena parduotuvė tiks jūsų produktui. Pradėkite pokalbį, fotografuokite ir siųskite „lookbooks“, siųskite juos pirkėjams ir žurnalams.

Pasiruoškite pasirodymams, sukurkite svetainę (tik pristatymo ir išvaizdos knygos ne visada pakanka pirkėjams įtikinti). Po trečiojo sezono galite planuoti keliones į parodas ir bendradarbiavimą su salonais.

Jūsų valia yra išplėsti verslą, nes šiame etape tinklo parinktis taip pat duos apčiuopiamų pajamų. Atėjo laikas prekių ženklų tinklams, kurių produktas niekada nepamatys pakilimo tako ir parduotuvių pakabų. Naujas laikas mergaitėms ir berniukams, gyvenantiems tinkle.

Tokiai pradžiai visiškai pakanka 1000 USD sumos ir jūsų padidėjusių fizinių ir tinklų bendravimo įgūdžių. Beje, nuolat ieškokite įkvėpimo šaltinių ir galios vietų, tam reikia daug energijos.

Patarimas:

Lengviausias būdas pradėti nuo vasaros sezono, jo kolekcijos yra pigesnės, nebrangios ir didelės.

Klausykitės labiau patyrusių kolegų, skaitykite su jais interviu, analizuokite jų viešas kalbas, naršykite svetainėse. Dažnai jie netyčia išduoda svarbias paslaptis, o svetainėse yra puslapių su pardavimo svetainių pavadinimais.

Nuolat mokytis, skaityti, tobulėti. Mada yra labai greita ir mobili informacijos ir komercinė aplinka, didžiulė pramonės pramonė.Į visus pakeitimus reikia reaguoti nedelsiant. Neapsiribokite biudžeto klausimu. 200 USD galima paversti 20 000 USD per labai trumpą laiką. Nebūk godus. Būkite nuoširdus.

Taigi kas toliau? Ir tada jūs turite įsisavinti sėkmingo pardavimo pirkėjams ir savo mažmeniniams klientams taisykles. Spręsti didmeninės ir mažmeninės prekybos maržas. Sužinokite, kokių medžiagų reikia pardavimui ir koks turėtų būti pasiruošimas pardavimui. Išstudijuokite didmeninės prekybos ir užsakymų svetaines, jų rūšis, naudą ir pranašumus. Sužinokite, kaip vyksta pardavimo procesas parodų salėje ar parodoje.

Bet tai jau kita istorija ir tema ne straipsniui, o visam seminarui.