Kā izveidot modes zīmolu vai atvērt ateljē

Līdz pavasarim atlikušas vairākas nedēļas, priekšā ir viss pavasaris, bet tas ātri aizlidos. Pavisam drīz daudzas meitenes beigs skolu un citas izglītības iestādes, kas nozīmē, ka obligāti jāatrod darbs vai jāorganizē savs bizness.

style.techinfus.com/lv/ katru pavasari publicē materiālus, kas noderīgi darba meklētājiem modes pasaulē. Šogad nodarbinātība un sava biznesa uzsākšana ir īpaši aktuāla, jo krīze ir iestājusies nopietni un uz ilgu laiku. Tāpēc, lai sasniegtu cienīgus rezultātus, ir jāstrādā ar lielu centību. Šajā situācijā mēs pētām visas iespējas un sakārtojam visu pieejamo informāciju.

Šodien style.techinfus.com/lv/ vēlas koplietot vietnes saturu FashionUnited... Šī vietne ļoti nopietni attiecas uz modes industriju, tur jūs neatradīsit tenkas un tenkas, viss ir tīri bizness.

Kā lēti uzsākt projektēšanas darbību un veiksmīgi turpināt?

Pirmkārt, definējiet mērķi. Zīmola izveide ir viena lieta, bet sava ateljē - cita. Bez pareizas savu darbību pozicionēšanas ir viegli kļūdīties, izvēloties produktu, veicināšanas metodes un tirdzniecības vietas.

Pēc tam, kad esat izdarījis izvēli par labu zīmolam vai ateljei un izvēlējies produktu, turpiniet veidot shēmu "izpētes paraugs-radīšana-prezentācija-veicināšana-pārdošana". Ražošana slēdz šo shēmu, jo piedāvātajā pieejā ir jāšuj tikai jau pārdotās preces.

Sāciet ateljē

Ieguldījumi biznesa uzsākšanā ateljē formātā ir gandrīz nulle, taču šajā gadījumā ir pilnībā jāatsakās no amatniecības. Jūs varat sākt bez istabas, tikai ar vienu rakstāmmašīnu un overloku (500 USD par abām vienībām), apkalpot klientus viņiem ērtā vietā, pamazām pieņemot darbā palīgus mājās.

Ņemiet vērā, ka 3 mēnešu laikā jūs ietaupīsiet nepieciešamo summu nelielas studijas īrei un iespēju iegādāties aprīkojumu pastāvīgam personālam 2 vai 3 cilvēku sastāvā. Specializēšanās šaurā un dārgā sortimentā - kāzu kleitas, virsdrēbes, deju un skatuves tērpi - ievērojami palielina efektivitāti. Dalība šovos, modes nedēļās, tirgos nav mārketinga instruments ateljē pakalpojumu popularizēšanai.

Īsts gadījums: Elena, Elena Tkachenko studija (Izraēla, Batseba)

Neliela ateljē pilsētas centrā. Ieguldījumi pamatlīdzekļos - aptuveni 2000 USD (aprīkojums un remonts). 3 darba vietas, prezentāciju zona, iekārtošanas telpa. Galvenie klienti ir līgavas un kāzu un vakarkleitu dizaineri.

Modes dizaineri no Izraēlas un jaunie dizaineri no Parīzes šeit pasūta kāzu un vakarkleitas. Veicināšanas veids ir no mutes mutē. Tas darbojas Izraēlā. Augsti nodokļi un augstas īres likmes ir slikts palīgs, taču uzņēmumam ir stabili ienākumi.

Sāciet ar zīmolu

Veikt izpēti un sākt veidot informācijas lauku. Uzziniet, kas patērētājam trūkst, kas viņam ir svarīgs, kāda ir viņa nākotne, un sāciet visur runāt par savu ideju.

Runājiet par to, kas pašlaik notiek, kā jūs domājat par savu biznesu, kas jūs iedvesmo, kāpēc jūs to darāt, radiet informācijas troksni. Šī ir vienīgā reize, kad ir atļauta romantika un frāzes par smalku garīgo organizāciju un to, kas jūs iedvesmoja. Bet atcerieties, ka galvenais ir būt patiesam. Sirsnība šodien ir galvenais atzīšanas dzinējspēks.

Ieguldiet savu prātu veicināšanā, nevis naudā. Galvenās nepieciešamās izmaksas ir viedtālruņa un ceļojumu izmaksas, lai atrastu īstos cilvēkus. Ja jums nepieder skices programmas ierīcēs, jums būs nepieciešams arī zīmulis un papīrs.

Rūpējieties par piegādātāju, visu strīpu darbu veicēju un domubiedru atrašanu, un pēdējie ne vienmēr būs no modes industrijas. Atrodiet arī ietekmīgus žurnālistus, talantīgus stilistus un populāras personības.

Izveidojiet vēstnešu tīklu sev apkārt. Ar to emocijas ir beigušās - sāciet runāt par to, kā jūsu produkts ir noderīgs, ko tā patērētāji iemācīsies paši, kādas funkcijas tas veic, kādas rītdienas vajadzības tas nolemj, kādas novatoriskas tehnoloģijas jūs gatavojaties pielietot. Ilustrējiet stāstu ar piemēriem no ziņu plūsmas, skicēm un skaitļiem.

Izveidojiet ziņu plūsmas. Sekojiet līdzi izglītības iestāžu, glancēto žurnālu, modes portālu un citu mediju konkursiem. Izmaksas ir nulle, un dalības fakts ir ziņu plūsma.

Nevilcinieties parādīties sociālajos tīklos, ļaujiet savam Instagram izskatīties kā modernam spīdumam, pievienojiet kā draugus redaktoriem un žurnālistiem, stilistiem un fotogrāfiem, modeļiem un modes guru. Vai jūsu lokā ir kāda slavenība no jebkuras sfēras? Uzaiciniet viņu darboties kā paraugs. Viņa slava ir jūsu panākumu pamatā.

Nākamā posma izmaksas ir sākuma produkta, viena modeļa dalībai konkursā vai nelielas kapsulas izveidošana (parasti pietiek ar 3-5 attēliem). Šīs izmaksas nav lielas - materiāli vienam modelim maksās aptuveni 50 USD, un jūs to pašu piešķirsiet drēbniekam par vienu izskatu.

Jūsu šūšanas prasmes ir slikts palīgs, jo uzdevums nav ieslīgt amatniecības rutīnā, bet gan radīt zīmolu. Un labāk vispār neko šūt, bet ķerties pie inovatīvām tehnoloģijām, aicinot palīdzēt universitāšu laboratorijas, progresīvus tehniķus un geekus.

Turpiniet runāt par to, kas nenogurstoši notiek. Nevilcinieties, iesakiet savam tērpam izmēģināt kādu slavenību vai ikonu. Ja tas izdosies, fotogrāfi un žurnālisti jūs atradīs paši, ja nē, jums palīdzēs sociālie tīkli.

Nākamais solis ir izveidot pirmo kapsulu. Šis ir jūsu produkta paraugs, šī ir jūsu vizītkarte, tas ir jāuztver nopietni. Izveidojiet garastāvokļa dēli, pamatojoties uz tendenču faktoriem, izveidojiet audumu un ideju kolāžu, pārdomājiet tehnoloģiju.

Jums jau ir materiālu piegādātāju un ražošanas darbuzņēmēju datu bāze, izmantojiet tos, lai izveidotu 7–9 vienību kapsulu - tas ir labs sākums. Izmaksas - 60-100 USD par vienību. Cena patērētājam ir no 180 līdz 500 dolāriem par preci.

Ar 500 abonentiem Instagram (protams, mēs runājam tikai par dabisko sasniedzamību un tikai par mērķauditoriju, kuru jūs savācāt pašā sākumā, uzpirkts ar sirsnību un iesildījies ar ziņu plūsmām), pirmā pārdošana ir iespējama pēc 3-5. dienas.

Viens nosacījums - 3 ziņas dienā, ne mazāk! Vietnēs VK, FB un Instagram. Un nav "pieejams 12 000 rubļu". Es neatbildu uz tiešo. " Uzrakstiet sirsnīgu un laipnu ziņu. Nevajag izlikties par Kārli Lāgerfeldu. Snobisms nav pie rokas.

Sākotnējā posmā tīkls ir jūsu spīdums, Instagram ir jūsu podijs, un konts ir jūsu pircējs. Turpiniet veidot ziņu plūsmas. Jebkurš sīkums var kalpot kā informatīvs ceļvedis - no skices līdz auduma iegādei, no došanās pie dizainera līdz gandrīz gatavam paraugam zem drēbnieka rakstāmmašīnas.

Īsts gadījums: zīmols BODY Wear (Ukraina Kijeva)

Šis ir piemērs klasiskā "instbrand" uzsākšanai. Abonentu vēl nav daudz, fotosesijas notiek reizi nedēļā, gatavā materiāla izmaksas, kas ir pietiekamas iknedēļas ziņu sērijai, ir līdz 50 USD.

Dizaineris kontrolē kontu, pārdošanu, paraugu ražošanu. Zīmols pastāv jau 4,5 mēnešus. Nav ieguldījumu pamatlīdzekļos. Sākumā kārtējiem izdevumiem tika iztērēti 1500 USD. Līdz 3. darba mēnesim sasniedza plānotos pārdošanas rādītājus. Apgrozāmie ieguldījumi un darbības izdevumi atmaksājas no sākuma dienas. Peļņa no otrā mēneša.

Nepārdodiet paraugus, tie ir paredzēti uzstādīšanai un demonstrēšanai potenciālajiem pircējiem. Saņemot atbildi no auditorijas, nekautrējieties teikt, ka preci piegādāsit 3 dienu laikā. Ja jums ir reputācija un zināma slava, varat veikt avansa maksājumu. Tas ir pietiekami, lai ražotu vēlamo lietu.

Ir pienācis laiks reinvestēšanai: izmantojiet iegūtos līdzekļus auduma iegādei, izdomājiet vairākas kapsulas, iedvesmai izmantojiet dažādas tēmas, izveidojiet jaunu produktu attēlus, piesaistiet stilistus, veidojiet filmēšanu, nosūtiet vēstules ar fotogrāfijām plašsaziņas līdzekļiem.

Ar šādu naudas un pūļu ieguldījumu ir iespējams pārdot lietas 3000 līdz 5000 ASV dolāru apmērā mēnesī. Neticiet man - apskatiet Instagram # thebody.wear un ya_mariya no zīmola The BODY Wear zīmola Maria Yaslinskaya. Jūs redzēsit manu vārdu ilustrāciju.

Līdz ceturkšņa beigām jūs varat sākt domāt par nelielu kolekciju. Parasti modes nedēļās ir platformas iesācējiem-modes skauts, svaigā mode un kaut kas cits. Izrāde nav obligāta, pietiks ar prezentāciju vai stendu.

Izvēloties partneri, pievērsiet uzmanību tam, kādu veicināšanu un atbalstu pasākuma organizators sniedz savā vietnē pārstāvētajiem zīmoliem. Nav noslēpums - ir daudz modes pasākumu, kuru dalībniekus zina tikai šaurs loks. Ne visas modes nedēļas un izstādes atbilst mārketinga prasībām. Atceries šo.

Īsts gadījums: Anna Oktober zīmols (Ukraina, Kijeva)

Runājot par šo zīmolu, es vēlētos atzīmēt visu lēmumu atbilstību dažādos attīstības posmos, vienkārši uzrakstiet vismaz mācību grāmatu. No pirmās mazās kolekcijas, kas parādīta lielās modes nedēļas mazajā vietā - tiešs trāpījums svarīgajā spīdumā.

Veiksmīga partnera maiņa un šovu konsekvence tajā pašā Mercedes-Benz Kijevas modes dienu vietnē. Savlaicīga sociālo mediju kontu biznesa orientācija, tīmekļa vietnes un tiešsaistes veikala izveide un atklāšana, sadarbība ar izstāžu zāli More Dash Parīzē - visus šos posmus zīmols pakāpeniski un kompetenti ierakstīja savā vēsturē.

Atcerieties, ka, lai palielinātu apgrozību, būs nepieciešama stingra vienošanās ar auduma piegādātājiem un ražošanas darbuzņēmējiem. Un saglabājiet līdzsvaru, jo dažreiz pārmērīga interese par jaunu zīmolu to iznīcina.

Līdz otrajai sezonai jūs sāksiet vairot savu spēku un spēku gan kolekcijās, gan internetā. Bieži vien šajā posmā nāk tā sauktie "eņģeļu investori" - draugi vai ģimenes locekļi, kuri jums tic. Varat arī padomāt par studiju, kurā varat ne tikai izveidot, bet arī saglabāt paraugu ekspozīciju.

Ražošanas stadijā pastāv ārpakalpojumu shēma, kas ir labi pazīstama ne tikai ārvalstu, bet arī vietējām rūpnīcām: "paraugs-pretparaugs-apgrozība". Vienības izgatavošanas izmaksas svārstās no USD 5 līdz USD 35 un ir atkarīgas no modeļa, reģiona un tirāžas.

Ir nepieciešams palielināt pārdošanas apjomus un piesaistīt jaunus mārketinga instrumentus. Ir pienācis laiks sākt domāt par pārdošanas platformām. Izveidojiet datubāzi, uzziniet par vietējā un pasaules tirgus operatoriem, pievērsiet uzmanību jaunajiem veikaliem un tiešsaistes platformām.

Uzskaitiet savus veikalus. Izvēlieties tos pēc stila, cenu kategorijas. Daudziem pircējiem tas varētu patikt, taču ne katrs veikals derēs jūsu precei. Sāciet tērzēšanu, uzņemiet un nosūtiet lookbooks, nosūtiet tos pircējiem un žurnāliem.

Gatavojieties izrādēm, izveidojiet vietni (ne tikai ar prezentāciju un izskatu grāmatu ne vienmēr pietiek, lai pārliecinātu pircējus). Pēc trešās sezonas varat plānot ceļojumus uz izstādēm un sadarbību ar izstāžu zālēm.

Jūsu vēlme ir paplašināt uzņēmējdarbību, jo šajā posmā tīkla opcija nesīs arī taustāmus ienākumus. Ir pienācis laiks ķēžu zīmoliem, kuru produkts nekad neredzēs skrejceļu un veikalu pakaramos. Jauns laiks meitenēm un zēniem, kas dzīvo tīklā.

Šādam sākumam pilnīgi pietiek ar 1000 USD summu un jūsu paaugstinātajām fiziskajām un tīkla komunikācijas prasmēm. Starp citu, pastāvīgi meklējiet iedvesmas avotus un spēka vietas, tas prasa daudz enerģijas.

Padoms:

Vienkāršākais veids, kā sākt darbu, ir vasaras sezona, tās kolekciju izgatavošana ir lētāka, lēta un apjomīga.

Klausieties pieredzējušākus kolēģus, lasiet intervijas ar viņiem, analizējiet viņu publisko uzstāšanos, pārlūkojiet vietnes. Bieži vien viņi netīši atklāj svarīgus noslēpumus, un vietnēs ir lapas ar pārdošanas vietņu nosaukumiem.

Pastāvīgi mācīties, lasīt, attīstīties. Mode ir ļoti ātra un mobila informācijas un komerciāla vide, milzīga rūpniecības nozare.Uz visām izmaiņām ir jāreaģē nekavējoties. Neaprobežojieties tikai ar budžeta jautājumiem. 200 USD ļoti īsā laikā var pārvērst par 20 000 USD. Neesi mantkārīgs. Esiet sirsnīgs.

Tātad, kas būs tālāk? Un tad jums jāapgūst noteikumi par veiksmīgu pārdošanu pircējiem un saviem mazumtirdzniecības klientiem. Nodarbojieties ar vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības peļņu. Uzziniet, kādi materiāli ir nepieciešami pārdošanai un kādai jābūt sagatavošanai pārdošanai. Izpētīt vairumtirdzniecības un pasūtījumu vietnes, to veidus, priekšrocības un priekšrocības. Uzziniet, kā notiek pārdošanas process izstāžu zālē vai izstādē.

Bet tas ir cits stāsts un tēma nevis rakstam, bet veselam semināram.