Ako vytvoriť módnu značku alebo otvoriť ateliér

Do jari zostáva niekoľko týždňov, celá jar je pred nami, ale rýchlo ubehne. Mnoho dievčat čoskoro skončí školu a iné vzdelávacie inštitúcie, čo znamená, že je nevyhnutné nájsť si prácu alebo zorganizovať vlastné podnikanie.

style.techinfus.com/sk/ vydáva každú jar materiál užitočný pre uchádzačov o zamestnanie vo svete módy. Tento rok je obzvlášť dôležité zamestnanie a začatie vlastného podnikania, pretože kríza prichádza vážne a dlho. Preto musí človek pracovať s veľkou starostlivosťou, aby dosiahol hodnotné výsledky. V tejto situácii skúmame všetky možnosti a triedime všetky dostupné informácie.

Dnes chce style.techinfus.com/sk/ zdieľať obsah stránok FashionUnited... Táto stránka to s módnym priemyslom myslí veľmi vážne, klebety a klebety tam nenájdete, všetko je čisto obchodné.

Ako začať s dizajnom lacno a úspešne pokračovať?

Najprv definujte cieľ. Vytvorenie značky je jedna vec, vytvorenie vlastného ateliéru vec druhá. Bez správneho umiestnenia vašich aktivít je ľahké urobiť chybu pri výbere produktu, spôsobov propagácie a miest predaja.

Potom, čo ste sa rozhodli v prospech značky alebo ateliéru a vybrali ste si produkt, pokračujte k budovaniu schémy „výskum-ukážka-tvorba-prezentácia-propagácia-predaj“. Výroba túto schému uzatvára, pretože v navrhovanom prístupe je potrebné ušiť iba položky, ktoré už boli predané.

Začnite v ateliéri

Investície do začatia podnikania vo formáte ateliéru sú takmer nulové, v tomto prípade je však nevyhnutné úplne sa odovzdať remeslu. Môžete začať bez miestnosti, iba s jedným písacím strojom a overlockom (500 dolárov za obe jednotky), obsluhovať zákazníkov na vhodnom mieste pre nich a postupne najímať asistentov do domácnosti.

Nechajte sa viesť, že za 3 mesiace ušetríte potrebnú čiastku na prenájom malého ateliéru a možnosť nákupu vybavenia pre stály personál 2 alebo 3 ľudí. Špecializácia na úzky a drahý sortiment - svadobné šaty, vrchné oblečenie, tanečné a scénické kostýmy - výrazne zvyšuje efektivitu. Účasť na prehliadkach, týždňoch módy, trhoch nie je marketingový nástroj na podporu služieb ateliéru.

Skutočný prípad: Elena, štúdio Eleny Tkachenko (Izrael, Betsabe)

Malý ateliér v centre mesta. Investície do dlhodobého majetku - asi 2 000 USD (zariadenie a opravy). 3 pracoviská, prezentačná časť, fitnes miestnosť. Hlavnými zákazníkmi sú nevesty a návrhári svadobných a večerných šiat.

Módni návrhári z Izraela a mladí návrhári z Paríža tu objednávajú svadobné a večerné šaty. Spôsob propagácie je ústny. Funguje to v Izraeli. Vysoké dane a vysoké nájomné sú zlým pomocníkom, ale podnik má stály príjem.

Začnite pre značku

Vykonajte výskum a začnite formovať informačné pole. Zistite, čo spotrebiteľovi chýba, čo je pre neho dôležité, aký má zajtrajšok a začnite všade rozprávať o svojom duchovnom dieťati.

Rozprávajte sa o tom, čo sa momentálne deje, ako uvažujete o svojom podnikaní, čo vás inšpiruje, prečo to robíte, vytvárate informačný šum. Toto je jediný čas, kedy sú povolené romantiky a frázy o jemnej duševnej organizácii a o tom, čo vás inšpirovalo. Ale pamätajte, hlavnou vecou je byť úprimný. Úprimnosť je dnes hlavnou hybnou silou uznania.

Investujte svoju myseľ do propagácie, nie do peňazí. Hlavnými nákladmi, ktoré sú potrebné, sú náklady na smartphone a cestu, aby ste našli správnych ľudí. Ak nevlastníte programy náčrtu na zariadeniach, budete potrebovať aj ceruzku a papier.

Postarajte sa o hľadanie dodávateľov, dodávateľov všetkých odborov a rovnako zmýšľajúcich ľudí, ktorí nemusia byť nevyhnutne z módneho priemyslu. Nájdite aj vplyvných novinárov, talentovaných stylistov a populárne osobnosti.

Vytvorte okolo seba sieť hlásateľov. Toto je koniec emócií - začnite hovoriť o tom, ako je váš produkt užitočný, čo sa jeho spotrebitelia sami naučia, aké funkcie plní, aké potreby zajtrajška rozhodne, aké inovatívne technológie sa chystáte uplatniť. Ilustrujte príbeh na príkladoch zo spravodajského kanála, skíc a čísel.

Vytvárajte informačné kanály. Sledujte súťaže vzdelávacích inštitúcií, lesklé časopisy, módne portály a ďalšie médiá. Náklady sú nulové a skutočnosť, že ste sa zapojili, je spravodajský kanál.

Neváhajte sa objaviť na sociálnych sieťach, nechajte svoj Instagram vyzerať ako módny lesk, pridajte sa ako priatelia k redaktorom a novinárom, k stylistom a fotografom, k modelkám a módnym guru. Existuje vo vašom kruhu celebrita z akejkoľvek sféry? Pozvite ho, aby vystupoval ako model. Jeho sláva je základom vášho úspechu.

Náklady na ďalšiu fázu predstavujú vytvorenie štartovacieho produktu, jediného modelu pre účasť v súťaži alebo malej kapsuly (spravidla stačí 3-5 obrázkov). Tieto náklady nie sú vysoké - materiály pre jeden model budú stáť asi 50 dolárov a to isté dáte krajčírovi za jeden vzhľad.

Vaše vlastné šijacie schopnosti sú chudobným pomocníkom, pretože úlohou nie je zapadnúť do rutiny remesla, ale vytvoriť značku. A je lepšie nešiť vôbec nič, ale uchýliť sa k inovatívnym technológiám, ktoré na pomoc vyzývajú laboratóriá univerzít, pokročilých technikov a geekov.

Pokračujte v rozprávaní o tom, čo sa deje neúnavne. Neváhajte a navrhnite svoj outfit, aby ste ho vyskúšali na celebrite alebo ikonickej osobe. Ak sa to podarí, fotografi a novinári vás nájdu sami, ak nie, pomôžu vám sociálne siete.

Ďalším krokom je vytvorenie prvej kapsuly. Toto je ukážka vášho produktu, toto je vaša vizitka, treba to brať vážne. Vytvorte náladovú nástenku na základe trendových faktorov, vytvorte koláž z tkanín a myšlienok, premýšľajte nad technológiou.

Už máte databázu dodávateľov materiálu a dodávateľov výroby, použite ich na vytvorenie kapsuly so 7 - 9 položkami - to je dobrý začiatok. Náklady - 60 - 100 dolárov za jednotku. Cena pre spotrebiteľa je od 180 do 500 dolárov za položku.

S 500 predplatiteľmi na Instagrame (samozrejme hovoríme iba o organickom dosahu a iba o cieľovom publiku, ktoré ste zhromaždili na samom začiatku, uplácali ho úprimnosťou a zahriali ho spravodajské kanály), sú prvé predaje možné za 3-5 rokov. dni.

Jedna podmienka - 3 príspevky denne, nie menej! Na VK, FB a Instagrame. A nie je k dispozícii „12 000 rubľov“. Na priamu neodpovedám. " Napíšte úprimný a láskavý príspevok. Nepredstierajte, že ste Karl Lagerfeld. Snobstvo nie je po ruke.

V počiatočnej fáze je sieť vašim leskom, Instagram je vašim mólom a účet je vašim kupujúcim. Pokračujte vo vytváraní informačných kanálov. Informačným vodítkom môže byť akákoľvek maličkosť - od náčrtu po nákup látky, od návštevy návrhára po takmer hotovú vzorku pod krajčírskym písacím strojom.

Skutočný prípad: Značka BODY Wear (Ukrajina Kyjev)

Je to príklad založenia klasického „instbrandu“. Predplatiteľov ešte nie je veľa, fotografické stretnutia sa konajú raz týždenne, náklady na hotový materiál, ktoré stačia na týždennú sériu príspevkov, sú až 50 USD.

Dizajnér nezávisle kontroluje účet, predaj, výrobu vzoriek. Značka existuje 4,5 mesiaca. Neinvestuje sa do dlhodobého majetku. Na začiatku bolo na bežné výdavky vynaložených 1 500 USD. Plánované údaje o predaji dosiahli do 3. mesiaca práce. Investície do obratu a prevádzkové náklady sa vyplácajú odo dňa začiatku. Zisk od druhého mesiaca.

Nepredávajte vzorky, slúžia na montáž a demonštráciu potenciálnym kupujúcim. Keď dostanete odpoveď od publika, môžete pokojne povedať, že položku doručíte do 3 dní. Ak máte povesť a slávu, môžete si vziať zálohu. Stačí vyrobiť požadovanú vec.

Nastal čas na reinvestície: využite výťažok na nákup látky, vymyslite niekoľko kapsúl, na inšpiráciu použite rôzne témy, vytvárajte obrázky nových produktov, priťahujte stylistov, produkujte filmovanie, posielajte listy s fotografiami médiám.

S takouto investíciou peňazí a úsilia je možné predať veci v sume 3 000 až 5 000 dolárov mesačne. Neverte mi - pozrite sa na Instagram # thebody.wear a ya_mariya značky The BODY Wear od Maria Yaslinskaya. Uvidíte ilustráciu mojich slov.

Do konca štvrťroka môžete začať uvažovať o malej zbierke. Týždne módy majú spravidla platformy pre nováčikov-skauta, čerstvú módu a niečo podobné. Šou je voliteľná, postačí prezentácia alebo stojan.

Pri výbere partnera dbajte na to, akú propagáciu a podporu poskytuje organizátor akcie značkám zastúpeným na svojom webe. Nie je žiadnym tajomstvom - existuje veľa módnych podujatí, ktorých účastníci sú známi iba úzkemu kruhu. Nie všetky týždne módy a výstavy spĺňajú marketingové požiadavky. Zapamätaj si to.

Skutočný prípad: značka Anna Oktober (Ukrajina, Kyjev)

Keď už hovoríme o tejto značke, rád by som poznamenal relevantnosť všetkých rozhodnutí v rôznych fázach vývoja, stačí napísať aspoň učebnicu. Z prvej malej kolekcie uvedenej na malom mieste veľkého týždňa módy - priamy zásah do dôležitého lesku.

Úspešná zmena partnera a dôslednosť prehliadok na tom istom mieste Mercedes-Benz Kyjevských módnych dní. Včasná obchodná orientácia účtov sociálnych médií, vytvorenie a spustenie webovej stránky a internetového obchodu, partnerstvo so showroomom More Dash v Paríži - všetky tieto etapy značka postupne a kompetentne zapísala do svojej histórie.

Nezabudnite, že zvýšenie obehu bude vyžadovať pevné dohody s dodávateľmi tkanín a dodávateľmi výroby. A držte rovnováhu, pretože niekedy ju nadmerný záujem o novú značku zničí.

Do druhej sezóny si začnete budovať svoju silu a silu v zbierkach aj na internete. V tejto fáze často prichádzajú takzvaní „anjelskí investori“ - priatelia alebo rodinní príslušníci, ktorí vám veria. Môžete tiež premýšľať o štúdiu, kde môžete nielen vytvárať, ale aj uchovávať expozíciu vzoriek.

Pokiaľ ide o fázu výroby, existuje schéma outsourcingu, ktorá je známa nielen zahraničným, ale aj miestnym továrňam: „obeh vzoriek a protiľahlých vzoriek“. Náklady na výrobu jednotky sa pohybujú od 5 do 35 dolárov a závisia od modelu, regiónu a obehu.

Je potrebné zvýšiť tržby a prilákať nové marketingové nástroje. Je načase začať premýšľať o predajných platformách. Vytvorte databázu, zoznámte sa s miestnymi a globálnymi operátormi trhu, venujte pozornosť mladým obchodom a online platformám.

Vytvorte si zoznam svojich obchodov. Vyberte ich podľa štýlu, cenovej kategórie. Mnohým kupujúcim sa to môže páčiť, ale nie každý obchod bude vyhovovať vášmu produktu. Začnite chat, strieľajte a odosielajte lookbooky, posielajte ich kupujúcim a časopisom.

Pripravte sa na predstavenia, vytvorte si webovú stránku (iba prezentácia a pohľadnica nie vždy stačia na to, aby presvedčili kupujúcich). Po tretej sezóne môžete plánovať výlety na výstavy a spoluprácu so predvádzacími miestnosťami.

Je na vašej vôli, aby ste rozšírili svoje podnikanie, pretože v tejto fáze sieťová možnosť prinesie aj hmatateľný príjem. Nastal čas pre reťazové značky, ktorých výrobok nikdy neuvidí vzletovú a pristávaciu dráhu a vešiaky. Nový čas pre dievčatá a chlapcov žijúcich na internete.

Na taký začiatok stačí suma 1 000 dolárov a vaše zvýšené fyzické a sieťové komunikačné schopnosti. Mimochodom, neustále hľadajte zdroje inšpirácie a miesta moci, vyžaduje to veľa energie.

Rada:

Najľahší spôsob, ako začať, je letná sezóna, výroba jeho zbierok je lacnejšia, lacná a objemná.

Počúvajte skúsenejších kolegov, čítajte si s nimi rozhovory, analyzujte ich verejné prejavy a prezerajte webové stránky. Často nechtiac prezradia dôležité tajomstvá a stránky obsahujú stránky s názvami predajných miest.

Neustále študujte, čítajte, rozvíjajte sa. Móda je veľmi rýchle a mobilné informačné a obchodné prostredie, obrovský priemyselný priemysel.Na všetky zmeny je potrebné okamžite reagovať. Neobmedzujte sa len na problém s rozpočtom. Z 200 dolárov sa dá vo veľmi krátkom čase urobiť 20 000 dolárov. Nebuď chamtivý. Buď úprimný.

Čo teda bude nasledovať? A potom musíte zvládnuť pravidlá úspešného predaja kupujúcim a vašim vlastným maloobchodným zákazníkom. Zaoberajte sa veľkoobchodnými a maloobchodnými maržami. Zistite, aké materiály sú potrebné na predaj a aká by mala byť príprava na predaj. Študovať weby pre veľkoobchodný predaj a objednávky, ich typy, výhody a výhody. Zoznámte sa s tým, ako proces predaja prebieha v predvádzacej miestnosti alebo na výstave.

Ale to je ďalší príbeh a téma nie pre článok, ale pre celý seminár.