Wie man eine Modemarke gründet oder ein Atelier eröffnet

Es sind noch einige Wochen bis zum Frühling, der ganze Frühling liegt vor uns, aber er wird schnell vergehen. Sehr bald werden viele Mädchen die Schule und andere Bildungseinrichtungen abschließen, was eine Arbeitssuche oder die Gründung eines eigenen Unternehmens zwingend erforderlich macht.

style.techinfus.com/de/ veröffentlicht jedes Frühjahr nützliche Materialien für Jobsuchende in der Modewelt. In diesem Jahr sind Beschäftigung und Existenzgründung besonders relevant, denn die Krise ist ernsthaft und schon lange angekommen. Daher muss mit großer Sorgfalt gearbeitet werden, um würdige Ergebnisse zu erzielen. In dieser Situation loten wir alle Möglichkeiten aus und sortieren alle verfügbaren Informationen aus.

Heute möchte style.techinfus.com/de/ den Inhalt der Website teilen FashionUnited... Diese Seite nimmt die Modebranche sehr ernst, dort werden Sie keinen Klatsch und Tratsch finden, alles ist rein geschäftlich.

Wie kann man eine Designtätigkeit kostengünstig starten und erfolgreich fortsetzen?

Definieren Sie zunächst ein Ziel. Eine Marke zu gründen ist eine Sache, ein eigenes Atelier zu schaffen eine andere. Ohne die richtige Positionierung Ihrer Aktivitäten ist es leicht, bei der Wahl eines Produkts, der Werbemethoden und der Verkaufsstellen einen Fehler zu machen.

Nachdem Sie sich für eine Marke oder ein Atelier entschieden und sich für ein Produkt entschieden haben, bauen Sie das Schema "Forschung-Muster-Erstellung-Präsentation-Werbung-Verkauf" auf. Die Produktion schließt dieses Schema, da bei dem vorgeschlagenen Ansatz nur bereits verkaufte Artikel genäht werden müssen.

Start für Atelier

Investitionen in die Gründung eines Unternehmens im Format eines Ateliers sind fast Null, aber in diesem Fall muss man sich dem Handwerk vollständig hingeben. Sie können ohne Zimmer mit nur einer Schreibmaschine und einer Overlock (500 US-Dollar für beide Einheiten) beginnen, Kunden an einem für sie bequemen Ort bedienen und nach und nach Haushaltshilfen einstellen.

Seien Sie gewarnt, dass Sie in 3 Monaten den notwendigen Betrag für die Anmietung eines kleinen Studios und die Möglichkeit zum Kauf von Ausrüstung für ein festes Personal von 2 oder 3 Personen sparen werden. Die Spezialisierung auf ein enges und teures Sortiment – ​​Brautkleider, Oberbekleidung, Tanz- und Bühnenkostüme – steigert die Effizienz deutlich. Die Teilnahme an Shows, Fashion Weeks, Märkten ist kein Marketinginstrument zur Bewerbung von Atelierdienstleistungen.

Real Case: Elena, Studio von Elena Tkachenko (Israel, Bathseba)

Ein kleines Atelier im Stadtzentrum. Investitionen in Sachanlagen - ca. 2000 USD (Ausrüstung und Reparaturen). 3 Arbeitsplätze, Präsentationsbereich, Umkleidekabine. Die Hauptkunden sind Bräute und Designer von Hochzeits- und Abendkleidern.

Hier bestellen Modedesigner aus Israel und junge Designer aus Paris Hochzeits- und Abendkleider. Der Weg der Werbung ist Mundpropaganda. Es funktioniert in Israel. Hohe Steuern und hohe Mieten sind ein schlechter Helfer, aber ein Unternehmen hat ein stetiges Einkommen.

Start für die Marke

Führen Sie Recherchen durch und beginnen Sie mit der Bildung des Informationsfeldes. Finden Sie heraus, was dem Verbraucher fehlt, was ihm wichtig ist, was seine Zukunft ist, und sprechen Sie überall über Ihre Idee.

Sprechen Sie darüber, was gerade passiert, wie Sie über Ihr Geschäft denken, was Sie inspiriert, warum Sie dies tun, Informationslärm erzeugen. Dies ist die einzige Zeit, in der Romantik und Phrasen über feine mentale Organisation und was Sie inspiriert haben, erlaubt ist. Aber denken Sie daran, die Hauptsache ist, aufrichtig zu sein. Aufrichtigkeit ist heute die wichtigste Triebfeder für Anerkennung.

Investieren Sie Ihren Verstand in Werbung, nicht in Geld. Die Hauptkosten, die benötigt werden, sind die Kosten für ein Smartphone und Reisen, um die richtigen Leute zu finden. Wenn Sie keine Skizzenprogramme auf Geräten besitzen, benötigen Sie zusätzlich Bleistift und Papier.

Achten Sie darauf, Lieferanten, Auftragnehmer aller Couleur und Gleichgesinnte zu finden, und letztere müssen nicht unbedingt aus der Modebranche stammen. Finden Sie auch einflussreiche Journalisten, talentierte Stylisten und bekannte Persönlichkeiten.

Erschaffe ein Netzwerk von Herolden um dich herum. Das ist das Ende der Emotionen - sprechen Sie darüber, wie nützlich Ihr Produkt ist, was seine Verbraucher für sich selbst lernen, welche Funktionen es hat, welche Bedürfnisse es von morgen bestimmt, welche innovativen Technologien Sie anwenden werden. Illustrieren Sie die Geschichte mit Beispielen aus dem Newsfeed, Skizzen und Zahlen.

Erstellen Sie Newsfeeds. Verfolgen Sie die Wettbewerbe von Bildungseinrichtungen, Hochglanzmagazinen, Modeportalen und anderen Medien. Die Kosten sind null, und die Tatsache der Teilnahme ist ein Newsfeed.

Zögern Sie nicht, in sozialen Netzwerken aufzutreten, lassen Sie Ihr Instagram wie einen modischen Glanz erscheinen, fügen Sie Redakteuren und Journalisten, Stylisten und Fotografen, Models und Modegurus als Freunde hinzu. Gibt es in Ihrem Kreis eine Berühmtheit aus irgendeiner Sphäre? Laden Sie ihn ein, als Modell zu fungieren. Sein Ruhm ist die Hauptstütze Ihres Erfolgs.

Die Kosten der nächsten Stufe sind die Erstellung eines Starterprodukts, eines Einzelmodells für die Teilnahme am Gewinnspiel oder einer kleinen Kapsel (3-5 Bilder reichen meist aus). Diese Kosten sind nicht hoch - Materialien für ein Modell kosten etwa 50 US-Dollar, und Sie geben dasselbe einem Schneider für einen Look.

Die eigenen Nähkünste sind ein schlechter Helfer, denn die Aufgabe besteht nicht darin, sich in der Routine des Handwerks zu verzetteln, sondern eine Marke zu schaffen. Und es ist besser, gar nichts zu nähen, sondern auf innovative Technologien zurückzugreifen und die Labore der Universitäten, fortgeschrittene Techniker und Geeks zu Hilfe zu rufen.

Sprechen Sie weiterhin unermüdlich über das, was passiert. Zögern Sie nicht, schlagen Sie Ihr Outfit vor, um eine Berühmtheit oder eine ikonische Person anzuprobieren. Gelingt es Ihnen, werden Sie von Fotografen und Journalisten selbst gefunden, wenn nicht, helfen Ihnen soziale Netzwerke.

Der nächste Schritt besteht darin, die erste Kapsel zu erstellen. Dies ist ein Muster Ihres Produkts, dies ist Ihre Visitenkarte, das ist ernst zu nehmen. Erstellen Sie ein Moodboard basierend auf Trendfaktoren, erstellen Sie eine Collage aus Stoffen und Ideen, denken Sie über Technologie nach.

Sie haben bereits eine Basis von Materiallieferanten und Fertigungsauftragnehmern, verwenden Sie diese, um eine Kapsel mit 7-9 Artikeln zu erstellen - dies ist ein guter Anfang. Kosten - 60-100 $ pro Einheit. Der Preis für den Verbraucher liegt zwischen 180 und 500 Dollar pro Artikel.

Bei 500 Abonnenten auf Instagram (die Rede ist natürlich nur von organischer Reichweite und nur von der Zielgruppe, die man gleich zu Beginn gesammelt, mit Aufrichtigkeit bestochen und mit Newsfeeds aufgewärmt hat) sind die ersten Verkäufe in 3-5 machbar Tage.

Eine Bedingung - 3 Posts pro Tag, nicht weniger! Auf VK, FB und Instagram. Und keine "12.000 Rubel, verfügbar". Ich antworte nicht direkt." Schreiben Sie einen aufrichtigen und freundlichen Beitrag. Geben Sie nicht vor, Karl Lagerfeld zu sein. Snobismus ist nicht vorhanden.

In der Anfangsphase ist das Netzwerk Ihr Glanz, Instagram Ihr Laufsteg und das Konto Ihr Käufer. Fahren Sie mit der Erstellung von Newsfeeds fort. Als Orientierungshilfe kann jede Kleinigkeit dienen – von der Skizze bis zum Stoffkauf, vom Gang zum Designer bis zum fast fertigen Muster unter der Schneider-Schreibmaschine.

Real Case: Die Marke BODY Wear (Ukraine Kiew)

Dies ist ein Beispiel für den Start eines klassischen "instbrand". Es gibt noch nicht viele Abonnenten, Fotosessions finden einmal pro Woche statt, die Kosten für fertiges Material, das für eine wöchentliche Postserie reicht, liegen bei bis zu 50 USD.

Der Designer steuert die Abrechnung, den Verkauf, die Herstellung von Mustern selbstständig. Die Marke existiert seit 4,5 Monaten. Es gibt keine Investitionen in das Anlagevermögen. 1500 USD wurden zu Beginn für laufende Ausgaben ausgegeben. Erreichen der geplanten Verkaufszahlen bis zum 3. Arbeitsmonat. Umsatzinvestitionen und Betriebskosten zahlen sich ab dem Tag des Starts aus. Profitieren Sie ab dem zweiten Monat.

Verkaufen Sie keine Muster, sie dienen der Anprobe und Demonstration an potenzielle Käufer. Nachdem Sie eine Antwort vom Publikum erhalten haben, können Sie sagen, dass Sie den Artikel in 3 Tagen liefern werden. Wenn Sie einen guten Ruf und etwas Ruhm haben, können Sie eine Vorauszahlung nehmen. Es reicht aus, das gewünschte Ding zu produzieren.

Es ist Zeit für eine Reinvestition: Mit dem Erlös Stoffe kaufen, mehrere Kapseln entwerfen, verschiedene Themen zur Inspiration nutzen, Bilder von neuen Produkten erstellen, Stylisten anlocken, Filmaufnahmen produzieren, Briefe mit Fotos an die Medien senden.

Mit einer solchen Investition von Geld und Mühe ist es möglich, Dinge in Höhe von 3.000 bis 5.000 US-Dollar pro Monat zu verkaufen. Glauben Sie mir nicht - schauen Sie sich Instagram # thebody.wear und ya_mariya von The BODY Wear Marke von Maria Yaslinskaya an. Sie werden eine Illustration meiner Worte sehen.

Am Ende des Quartals können Sie über eine kleine Kollektion nachdenken. Normalerweise haben Fashion Weeks Plattformen für Newbies - Fashion-Scout, Fresh-Fashion und so etwas. Eine Show ist nicht erforderlich, eine Präsentation oder ein Stand reichen aus.

Achten Sie bei der Auswahl eines Partners darauf, welche Art von Promotion und Unterstützung der Veranstalter den auf seiner Website vertretenen Marken bietet. Es ist kein Geheimnis – es gibt viele Mode-Events, deren Teilnehmer nur einem engen Kreis bekannt sind. Nicht alle Fashion Weeks und Ausstellungen erfüllen die Marketinganforderungen. Merk dir das.

Real Case: Marke Anna Oktober (Ukraine, Kiew)

Wenn ich über diese Marke spreche, möchte ich die Relevanz aller Entscheidungen in verschiedenen Entwicklungsstadien anmerken, schreiben Sie zumindest ein Lehrbuch. Aus der ersten kleinen Kollektion, die auf der kleinen Seite der großen Fashion Week gezeigt wurde – ein Volltreffer im wichtigen Glanz.

Erfolgreicher Partnerwechsel und Konstanz der Shows auf dem gleichen Gelände der Mercedes-Benz Kiev Fashion Days. Rechtzeitige Geschäftsausrichtung von Social Media Accounts, Kreation und Launch einer Website und eines Online-Shops, Partnerschaft mit dem More Dash Showroom in Paris – all diese Etappen wurden von der Marke nach und nach kompetent in ihre Geschichte geschrieben.

Denken Sie daran, dass eine steigende Auflage feste Vereinbarungen mit Stofflieferanten und Fertigungsauftragnehmern erfordert. Und halten Sie die Balance, denn manchmal zerstört ein übermäßiges Interesse an einer neuen Marke diese.

Ab der zweiten Saison werden Sie beginnen, Ihre Kraft und Stärke aufzubauen, sowohl in Sammlungen als auch im Internet. Oft kommen in dieser Phase sogenannte "Angel-Investoren" - Freunde oder Familienmitglieder, die an Sie glauben. Sie können auch über ein Studio nachdenken, in dem Sie nicht nur Samples erstellen, sondern auch belichten können.

Für die Produktionsstufe gibt es ein Outsourcing-Schema, das nicht nur ausländischen, sondern auch lokalen Fabriken bekannt ist: "Probe-Zähler-Proben-Zirkulation". Die Herstellungskosten einer Einheit liegen zwischen 5 und 35 US-Dollar und hängen von Modell, Region und Auflage ab.

Es ist notwendig, den Umsatz zu steigern und neue Marketinginstrumente zu gewinnen. Es ist an der Zeit, über Verkaufsplattformen nachzudenken. Erstellen Sie eine Datenbank, lernen Sie lokale und globale Marktteilnehmer kennen, achten Sie auf junge Geschäfte und Online-Plattformen.

Listen Sie Ihre Geschäfte auf. Wählen Sie sie nach Stil und Preiskategorie aus. Viele Käufer mögen es, aber nicht jedes Geschäft passt zu Ihrem Produkt. Starten Sie einen Chat, erstellen und versenden Sie Lookbooks, senden Sie sie an Käufer und Zeitschriften.

Machen Sie sich bereit für Shows, erstellen Sie eine Website (nur eine Präsentation und ein Lookbook reichen nicht immer aus, um Käufer zu überzeugen). Nach der dritten Saison können Sie Ausflüge zu Ausstellungen und Kooperationen mit Showrooms planen.

Es ist Ihr Wille, das Geschäft zu skalieren, denn in dieser Phase bringt die Netzwerkoption auch greifbare Einnahmen. Die Zeit ist gekommen für Kettenmarken, deren Produkte niemals den Laufsteg und die Kleiderbügel sehen werden. Neue Zeit für Mädchen und Jungen, die im Netz leben.

Für einen solchen Start reichen ein Betrag von 1000 US-Dollar und Ihre verbesserten physischen und Netzwerkkommunikationsfähigkeiten völlig aus. Übrigens, ständig nach Inspirationsquellen und Kraftorten suchen, das kostet viel Energie.

Rat:

Der einfachste Weg ist ab der Sommersaison, die Kollektionen sind kostengünstiger in der Herstellung, kostengünstig und sperrig.

Hören Sie erfahreneren Kollegen zu, lesen Sie Interviews mit ihnen, analysieren Sie ihre öffentlichen Reden, stöbern Sie auf Websites. Oft geben sie versehentlich wichtige Geheimnisse preis, und Websites enthalten Seiten mit den Namen von Verkaufsseiten.

Ständig studieren, lesen, entwickeln. Mode ist ein sehr schnelles und mobiles Informations- und Handelsumfeld, eine riesige Industriebranche.Auf alle Änderungen muss sofort reagiert werden. Beschränken Sie sich nicht auf ein Budgetproblem. Aus 200 US-Dollar können in kürzester Zeit 20.000 US-Dollar werden. Seien Sie nicht gierig. Sei aufrichtig.

Und weiter? Und dann müssen Sie die Regeln des erfolgreichen Verkaufs an Einkäufer und Ihre eigenen Einzelhandelskunden beherrschen. Umgang mit Großhandels- und Einzelhandelsmargen. Finden Sie heraus, welche Materialien für den Verkauf benötigt werden und wie der Verkauf vorbereitet werden sollte. Um die Websites für Großhandelsverkäufe und Bestellungen, ihre Arten, Vorteile und Vorteile zu studieren. Erfahren Sie, wie der Verkaufsprozess in einem Showroom oder auf einer Messe abläuft.

Aber das ist eine andere Geschichte und ein Thema nicht für einen Artikel, sondern für ein ganzes Seminar.